冷读术。石井裕之

可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。

找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯

子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。

如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进

一步的打算。

有助于工作、恋爱的小技巧 2——进入主题前先闲聊的“特异说话术”

任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻

进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。

一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意

识的最重要沟通机会。

原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。

戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（Offbeat Timing)”,是释放

有用讯息的最佳机会。

A箱B箱策略，人会在不知不觉中被他人控制。

所谓”另一种力量”就是潜意识，就连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以

感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。 巧妙利用潜意识。

从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任

何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对

方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。

说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑

脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想”

成为”理想的自己，只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。

反过来说，如果你觉得不如意的事老是发生在自己身上，或许就是因为你一直采

取”引发不顺遂”的相关行动。

请记住，你的行为就是对自己潜意识的暗示。

绝对不会被拒绝的会话策略-「双重束缚」的秘密。就是不让对方有机会说不，给出对方一个选择，让她自己选择，不要询问，要陈述。

只要稍微意识到双重束缚技巧，你也可以顺利进行沟通。至少不会被对方压制，

而能冷静的做出判断和反应。

双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含

义，就可能立刻引起”No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。

例如，想要对方做 A，又不愿被拒绝时–

1.用不着摆脱对方，而以”已经决定做 A”为说话的前提。

2.然后，就 A 的具体做法，提示几个选项。

若无其事地从对方口中套出讯息，这就是巧妙质问法的技巧。

表面上是偶然的事件，也会被我们不知道的法则引导而发生。”

这就是冷读术中相当高段的动态分叉技巧，需要绝妙的时机

和很有弹性的说话方式。

只要了解人的心理，就能占绝对的优势。

人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了 。

其实没有人了解自己！”巴南效应”的秘密 。

人的自我评价不可靠。

把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲操纵对方！

巴南教授的性格诊断测验

你是——

 有时会有相当不务实的奢望。

 有时很外向，善于交际，与人相处和乐，有时有很内向，非常谨慎小心，

深居简出。

 你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。

 自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。

 爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。

 曾有性方面的不满足。

 对然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补。

 体内沉睡者尚未被发掘的才能。

 对自己又太过严格的地方。

 希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。

在交谈时，藉由变换姿势或做手势，尽可能露

出你的手掌，让对方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒娇时，都会露出自己

最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方

看，对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我”。

反之，对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中。

任何人都最喜欢自己

事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很

愉快、顺利，也不一定能给对方好印象。

因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。

重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候。

对方在说话的时候，一定会边说边”喘口气”吧？在一段话中间，一定需要换气、

停顿、思考，然后再开始说话。

当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针

对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。

光看文字说明，你或许会觉得很困难，但只要稍加练习，便会发现做起来出乎意

料的容易。

正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，对方

的潜意识里就会感觉很安心。

你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心，

是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。

通过言语暗示对方是一个自己希望的性格的人，他就会认为自己确实是这样的人，同时对自己打开心扉。

给出一个关键字，让对方说出原因，和事情的经过。

有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿

对方所用的特殊字句。

人会刻意只记忆自己感兴趣的部分，人的记忆事暧昧的 。选择性记忆的圈套。没说中的事就忘记了。

【所有的记忆都是后来建立的】

检验你的记忆

从人的选择性记忆可知，人记得的预期说是事实，不如说是印象。在算命的过程

中也一样，对说中的事情印象越深，越容易忘记没说中的事。

或许你会怀疑：”人的记忆不会如此不可靠吧？”那么不妨来做个试验。

你昨天一定和很多人见过面，请你回想和其中某个人谈话的情形。这个人不管是

同时、情人、或家人都可以，你还记得当时的情景嘛？请你回想周遭的情况，那

是怎么样的场景？附近有什么？

不过是昨天的事，我知道你一定能想起来，而且在你回想的景象中，应该能看

到”自己的身影”，对吧？

也就是说，你从第三的观点来回想的。

但是，请 i 仔细想一想，如果那个记忆是正确的话，你应该是”从自己视线所

见影像”来回想的，自己不应该进入画面才对。

可是你却看到自己在影像中的画面，这表示你的记忆并不是据实记录，而是重新

建立的。

【point】:即使有八成错误也不怕

记忆是在加工后，才回想起的

这么一想，你一位正确的记忆，是不是变得有点怀疑了？没有任何证据能让你相

信所记得的事情是发生过的。

也就是说，记忆是”加工”后才回想起来的。而且，影响加工效果的，就是选

择性记忆。

读心者就是以来这种选择性记忆，及时犯错或做了错误的推测也不怕。他们知

道，就算有八成说错，只要有两成咨询者惊讶的准确率就绰绰有余了，咨询者心

中还是会留下”一语中的”的印象。因此，读心者总是倾权利设法演出那两成的

准确率。

因为你看起来很直率，所以大家对你通常都没有什么顾忌，就算是难听的话也

会直说。其实，有时候你是很容易被这些小事情打败的，对吧。

对与表象相反的事物给与赞赏

支持冷读术的矛盾心理

就因为任何人都具有这种两面性，冷读术才能发挥效果。亦即从相反的两面去评

判一个人，一定不会说错。前面提到巴南效应的报告中，，就有几点出自这个特性。

例如：

 有时很外向，善于交际，与人相处和了，有时又很内向，非常谨慎小

心，深居简出。

 外表看起来好像很自信，但内心也有烦恼和不安的一面。

人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾。

例行话题是交谈的入口

一般营造出真正感觉到对方心意的气氛，一边认真地说，就可以得到这样的反应：

可以使用的例行话题

 你曾经被信任的人背叛，正因为如此，你与人交往时多少保持着一段距离，

你从经验中学到，坦率的相信人未必是对的，有时候怀疑也是必要的。

 你曾经因坦率下决定而失败，如果那时少君耐心多等一下，情况会好很多。

但是失败中学到的东西，对你来说也是很真过的事物。

 从你工作的内容来看，你对目前的薪水感到不满，你觉得没有受到客观且

应有的评价。

 家人的事令你担心，多多少少带来压力，你已经做了能力所及的事，其它

的就是力有未逮之处，这时候让时间来解决是最好的。

 你是个直觉敏锐的人，即使第一次见面，你也能马上掌握那个人的性格，

但是有时因为过度敏感，知道对方的想法，反而不能轻松交往。

 你真是个感情丰富的人，但不善于表达。因此有时会被人误解或给人冷淡

的印象。

 你最近好像有经济上的问题。

 即使面对危机，已经以为无望时，最后还会忽然出现贵人来相助，你过去

的人生有好几次这样的事情，经常受到贵人的保护。

 朋友或同事常找你商量事情吧？你真有受人依赖的特质。

 你因为怕麻烦，有一点拖延该做的事情的倾向。其实你拥有难得的实力，

最好积极采取行动。

 最近你期待的事不能称心如意的进行，一直你有点沮丧，那些事比你想象

的要更花时间，不要着急，最好耐心的做下去。

 即使你想隐藏，依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态，你得表情让

人感受到希望之光。

【】前面提到的戒指法则，也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上，那么

借着刺激手指，也能操控心里。

如果感到不安，按摩自己的大拇指，就会平静下来。

如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。

如果感到愤怒，啦啦中指就能安定下来。

如果感到紧张，按摩小指就能放轻松。

或者，刻意把戒指戴在对应的手指上，也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示，

进而影响心理。

重点就在一边歪着头边说，营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中

了，就会有强烈的影响力，即时没说中，也只要点点头说”这样啊”就行了。

使用巧妙的否定用句，可轻易说中对方的事。

用巧妙的否定问句，给人深刻的印象！

掏出对方讯息的技巧—-巧妙质问法

让对方不知不觉地泄露信息

所谓”巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。

比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：”

干嘛问这个？好像变态的跟踪者一样。”

但是，你若问他：”你住在世田谷区？”对方通常会毫无戒心地回答说：”不是，

我住在杉亚区。”

先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。

【平息愤怒的方法】

感到紧张，愤怒，压力等负面情绪时，即使想镇静下来也是很难如愿，这是因为

你置身于不对的场所。

一般人都以为，心在身体里面，其实这种想法是错误的，反而应该说，身体在心

里面。

请你把身体当作圆心，用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间，把这个空间

当作你的心，然后，再想象那空间里混乱的空气，逐渐沉淀下来。

就像倒进杯子的浑浊泥水，放置一会儿后，泥土渐渐沉淀下来，水就变得清澈了。

围绕在你身体周边空气中的不安，压力，愤怒等，也渐渐沉淀下来。

想像的时候，闭上眼睛或睁开眼睛都可以。不要小看这种想像，只要认真做，就

能实际感受到效果。

其实不妨好好活用巧妙的质问法。

“你看起来好像喜欢黑人音乐？”

“啊？是吗？其实我平时喜欢听 Mr.Children 乐园的音乐。”

“哦，我也很喜欢，还买了新专辑喔。”

“哇，太好了！”

【point】：使用巧妙质问法，可让对方毫无戒心。

这种问法远比直接问“你喜欢什么音乐”自然。对话中你完全没有提出企图收集

资讯的问题，不会给人在试探的印象。因此，对方也会毫无戒心地说出自己的喜

好。”万一”对方刚好真的喜欢黑人音乐的话，那可是以外地大成功。

只要使用巧妙质问法，就不会给人”这个人拼命想寻找共同点”的印象，还可以

问出你需要的资讯，请务必试试看。

故意弄错，可降低对方的警戒心，觉得告诉你电话号码是很自然的。

如果想从对方口中套出讯息，直接问是不行的。有效的做法是，特意吐露某些资

讯，正确与否都没关系，表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法

的功效。

写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”。而且往右倾斜

的幅度越大者，感情越丰富。在本书中称为“We 型人”（请参考 PART3）。

反之，写的字右边往上，亦即稍微往左倾斜的人，属于“理论型”。可判断为有

抑制感情的倾向，在本书中成为“Me 型人”。

写的字既不偏左，也不偏右，完全像方正铅字般的人，是超乎必要的谨慎而过度

压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸。

虽然本人没有意识到，但不管在什么情况下，性格都会清楚地暴露在手写笔迹上。

把没说中变成说中的技术——

扩大/缩小说法 。

前面说过，对说中的印象越深刻，越会忘记没有说中的，基于这样的心理作用，

使用扩大/缩小说法，也就可以把事情说中。在日常生活上，我们也常不经意地使

用扩大/缩小说法。

【字迹】

从笔迹看穿对方性格的技巧 2

人的笔迹会如实地显露潜意识。

给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以，例如自己的

名字。

写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方。

字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。

写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。写在偏左方的人，有拘

泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。

如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；

偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测

未来，但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事

物的类型。

人的笔迹会如实地显露潜意识。

给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以，例如自己的

名字。

写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方。

字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。

写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。写在偏左方的人，有拘

泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。

如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；

偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测

未来，但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事

物的类型。

前面提到，从字的倾斜方向和写在纸上的位置，可以推测对方的性格，而从写字的速度也可

以推测对方的心理。

如同我们常说的，“见微知著”，仅仅从一个人的小动作，就能看出那个人的性格；只要看字

的写法，就能相当准确地推测一个人的工作方式。

 字迹潦草而且写字速度很快的人，工作也很快，难免就有些马虎粗糙的地方，

但那是因为他认为“大略做好后再修改细节就好了”。这类型的人，适合做一

贯作业的工作，对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦。

 写字谨慎而慢的人，工作时也会一步一步边确认边进行。他会非常仔细、孜孜

不倦地工作，然而一旦被催促加快速度时，就不能发挥原有的水准，甚至干劲

全失了。

把这两种人混合编成一组，正好可以发挥互补的功能，快速做完之后，再仔细确

认，让工作顺利完成。

猜中对方烦恼呢方法。

烦恼只有四个范畴

其实，人生所有的烦恼、痛苦，都不脱下列的四个范畴。

 人际关系

 金钱（包括一切的富足）

 梦想（目标）

 健康

试探对方隐藏的不满的方法

送礼物给情人，当她满怀希望地打开包装后，表情却突然一沉，不过马上又

欢喜地说：“哇！好高兴！”

就算你问她：“是不是已经有了？”她也不正面回答，只是一味地说：“恩，

太高兴了。”

像这种情况，有个方法可以打听出对方到底哪里不满意。

就是过一会儿后，若无其事地问她：“最近，是不是有什么令你失望的事？”

假如她回答：“是啊！奖金太少了。”由此可以推知，她认为你刚才送的礼物，

“超乎想象的便宜”。

虽然她认为太便宜了，但因为不想被你当作贪婪的女人，所以就把不满的心情

强自压抑下来。

压抑下来的心情，就和压进水中的球一样，一直等着浮上来的机会。一旦听到

你的提问，那份不满之情不知不觉就会浮现出来了。

接着问别的问题，就可以打探出对方隐藏的心情。

说中未来，可以让对方相信你说的任何事。

坏的读心者会积累巧妙的预言。

展现自信的技巧

这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。

方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就

行了。

人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。上班族就是一个例子，

匆匆忙忙到处奔波的人，职位一定较低。因此，只要把动作放慢，就可以营造出

有自信 的气氛。

走路时也一样，只要注意步伐，尽量慢慢地，大步地走，就会感觉到自己逐渐变

得很稳重和有自信。

透过本身的行动，你的潜意识就会理解“我是个有自信的人。”

从左到右的行为会让对方感觉到舒适，从右到左的行为则是相反。

如何打探理想情人形象

第一种想饲养的宠物的理由＝得知对方希望别人如何认同

第二种想饲养的宠物的理由＝得知对方理想情人形象

技巧举例

「想饲养什么宠物？」

「应该是猫吧。」

「喜欢猫的什么地方？」

「自由自在与随性。」

（本人希望别人这样认同他）

对方因为可以看见将被带往之处，比较不会心生疑虑，也会降低戒心。

越不懂得如何追求女性的人，因为担心对方逃掉，越会把人追到绝境。但是人就

像是象棋中的「将」般，越被追到走投无路时，就越会想尽办法逃跑。

每个人都会对认同自己新的一面的人产生信任。

称赞没有人称赞的地方，也就是短处。

正因为迅速谈到“其实”的部分，对方才会感觉到：“啊，这个人真的看到了很

不一样的地方。”

在销售、接待客户时也一样，只要称赞客户的「其实」部分，客户一定会敞开心

胸地接纳。

不论是工作或是恋爱，为了能给对方好的印象，大部分的人都会留意自己的服装

和发型。这当然有其必要，不过光是这样还不够。

在此，告诉你一个平常为人忽略却能给人好印象的技巧。

那就是—在自己的背后放置能给人好印象的东西。例如，餐厅都会确保几处能够

看见夜景的美丽座位，但是比美丽夜景更重要的是，对方看到你的背景。当然，

与你交谈时，对方是在看你，并不是在看背景。然而，周边视野带来的讯息，可

以直接影响对方的潜意识。

因此，在你的背景里，如果有人品不好的客人或是有厕所门的话，不管你打扮得

再漂亮，也会给对方的潜意识留下负面的印象。

虽然不需太神经过敏，但今后只要稍微注意到「现在我的背后有什么东西」，就

能做最佳背景设定而给人好的印象。

让谎话绝对会败露的问题

“我现在只问你一个问题，不会再问其他 ，请你一定要诚实回答。”

施以这样的压力是很重要的。然后，就盯着对方的眼睛问：

善于说谎的人也会上当

即使是善于说谎的人，内心深处也会因为说谎而产生罪恶感。如果是复杂的谎言，

他还可以敷衍过去，但如果是说 YES 或 NO 的简单谎话，他的内心难免动摇，而会

想要回避回答。

问心无愧的人，通常在回答后会反问：“那你呢？”反观心虚的人，由于想尽办

法逃避这个话题，自然不会有多余的心力来问了。

【情人之间一定发生过一种情形：你搞不清楚发生了什么事，导致情人突然生气而

不跟你说话。你拼命追问：“拜托告诉我哪里做错了？”但她仍然置之不理。

即使错误真的在你，然而不明白对方究竟是为何生气，依旧无法挽回劣势。

在此，教你一个让情人开口说话的技巧，你只要照以下的话去说就行了：

“对不起，让你感到不愉快。但是，我只问一个问题，请你一定要告诉我。我的

行为中，你“最”不能容许的是什么？“经过这么一问，绝对不想开口说的这些“不容许的事”，就被分割为：第一不容

许、第二不容许、第三不容许……等等；而被分割的部分，是比较容易说出口的。

虽然对方不想说出全部，但最后还是会把“最不能容许的事”说出来。 】

让别人打破束缚改变看法

总之，就是把本来是一个人的他（或她），分割成“你做为 OO……，但是，做为

OO……”。

人对于发现自己新的一面的人会抱持好感，尤其是对目前的恋情、婚姻感到束缚

或疑惑的人，只凭这种说词，就足以攻陷对方。 身分表示意见时，他自然就容易从不同的角度去思考。如此，他便很有可能改变

过去顽固的态度。

只要多花心思，这种说法应该也可以应用在其他的情境上。

你作为……确实。但是作为…………

效果无限大！追求异性的搭讪法

对方的包包拿在哪一边？

教你一个让异性停下脚步的高效率搭讪法。

向对方搭讪时，如果从正面来，会引起对方的戒心，所以通常都从对方的侧边靠

近。不过，从左边或右边搭讪，对方停下脚步的可能性将会不同。

技巧是，最好从对方没有拿提包或行李的一边近身搭讪。

人的右半身或左半身，有一边比较机敏，有一边比较迟钝。右半身比较机敏的人，

左半身就比较迟钝；而左半身比较机敏的人，右半身就比较迟钝。这和惯用右手

或左手没有关系，完全是因人而异。

而且，人对迟钝的一边，戒心较强。因此，提包会拿在较迟钝的一边，企图藉此

来防御。此时若从对方拿提包的一边搭讪，也就是从迟钝、戒心高、有所防御的

一边接近，遭到拒绝的可能性自然很高。

无法用包包或行李判断时，还有其他方法。例如观察对方头发的分线。

前额看来比较宽的一边，就是较机敏的一边，而前额隐藏的一边，则是较迟钝的

一边。例如，头发右分，露出右额的人，就是右边比较机敏。因此，从右边搭讪

较有效果；反之，从左边就会遭到拒绝。

这个搭讪法不光可用在追求异性时，在接待客户或销售商品时也可以使用。事实

上，就有西服店的店员，在招呼客人时，因为发觉到这个方法，而使营业额大增。

再稍微谈谈与包包相关的问题。

很多时候，包包是与对方之间的防御象征。例如，情人把包包入在你与她之间，

这就表示她还没有充分接受你，或者也有可能是认为你在心理、身体上把距离拉

得过近。或许你过于焦急想踏进对方的心。

如果看见对方有意把包包放在你和她之间，就要稍微减缓交往的速度，或是保持

距离，不宜过于挨近。

每个人对接受别人所需的时间都不同，必须给与足够的时间，使对方自然而然地

敞开心扉。

第一次见面掌握主导权。

第一次见面时，若有握手的机会 ，可透过握手的方式，掌握两人之间的主导权。

你可以边用右手握，边用左手轻轻地抓住对方的右胳臂。

这是潜意识暗示着「封锁对方的右手」犹如「无人能逃出我的手掌心」的说法，

右手就是「我」的象征。所以封锁对方的右手，就是抑制对方的「我」，就能若

无其事地暗示由你掌握了主导权。

当然，对身分高的人来说，这样的握手方式显得很没有礼貌。因为只适用于与自

己身分相当的人。

不仅是握手，与人并肩行走或坐着时，也可经常走或坐在对方的右手边，藉此掌

握主导权。

观看马路上并肩行走的两个人，你就会发现走在右手边的人，大部分都在在半步

关，也就是掌握上主导权。当然，彼此的意识上并没有察觉到这一点，但潜意识

里就是把主导权拱手让给在右边的人了。

拒绝对以拒绝的邀约或工作的「但是」魔法

可以……但是……

但是否定前面的说辞，强调后面的说辞，

正因诉诸潜意识才有效果

如果对“但是”的作用还不太能理解的话，请你用心地把以下的两个句子说出来

看看。

A：“虽然想飞黄腾达。但是也想有玩赏嗜好的时间。”

B；“虽然想有玩赏嗜好的时间，但是也想飞黄腾达。”

如果想挂断对方电话，就在自己说话的时候突然挂断，

一个人的手机吊饰，也可反映出此人对人际关系的看法。

手机吊饰繁复的人，朋友很多，是属于怕寂寞、喜欢热闹的类型。

不过，那也是精神空虚的反映。虽然朋友环绕，看起来总是很开朗，但有点怕更

深入内心深处的人际关系。事实上，这种人经常会感觉孤独。

没有配带手机吊饰，或即使有也是式样简单的人，有大喜欢和一大群人在一起吵

吵嚷嚷，也不在重视表面的交友关系，是属于与少数能真正交心者长久交往的类

型。

这种人极少与朋友往来，给人有点冷淡的印象，由于原本就小心谨慎，所以只想

与亲密的朋友坦率交往。

模仿对方的行为，可以使对方感觉到亲切感。

由于在同一时间模仿对方的动作，难免显得不自然，最好稍后一下再模仿。如此，

即使对方的意识没有察觉到，但潜意识里则不由自主地开始对你感到亲近和放心。

两个人身体动作的波长一致，心自然就会产生共鸣。

就算不懂这种技巧，情投意合的伙伴也会下意识地做出同样的动作。换言之，刻

意做出与对方相同的动作，自然就会涌现亲近感。

要打破初次见面时的紧张气氛，最直接的方法就是自己要放轻松。一旦自己放轻

松，那种感觉自然就会传达给对方，产生融洽交谈的气氛。

「伸出你的双手，去碰触对方的双肩。」

像这样试图用「心的手掌」去感应碰触，便有自我暗示的效果。

事实上，潜意识无法区别「实际触摸的感觉」和「想象的感觉」。因此，潜意识

会把它解释为「啊，我跟这个人的关系是能碰触肩膀般的亲密」。

若无其事在对方心里投入暗示

介绍一个在一般交谈中，在对方的潜意识里投入暗示的技巧。

例如，想投入“心砰砰跳”的暗示时，你可以这么说：

“昨天，我被要求在一百个人面前说话。真是“心砰砰跳”，紧张死了。由于事

前完全不知道，所以没有一点准备。“

而只在说“心砰砰跳”时，注视着对方的眼睛，并且稍微放慢说话的速度。

虽然对方的意识里是将它当作一般的话在听，但潜意识里只对“心砰砰跳”这几

个字留下强烈的印象。

当然，还不是一次就能见效的，在说话时反复地插入“心砰砰跳”等字眼，同时

注视着对方的眼睛，对方就会逐渐改变。

不过，老是用“心砰砰跳”这几个字，可能会引起对方的怀疑，不是不妨改说“内

心很激动”或是“心里很不平静”、“心情亢奋”等等。

让对方答应你要求的方法。

先说要求，然后在夸奖对方。

奉承的话写在最后，