12.22沟通技巧:“交通灯法则”

与人交谈时,如果对方听的不耐烦了,大多数人的第一反应是越说越多,希望找到重拾对方兴趣的话题,但更好的做法其实是:引导对方说话,自己少说多听,形成互动。这是精神科医生马克·郭士顿(Mark Goulston)的建议,他也是一位跨界沟通专家,他认为人们之所以有这种第一反应,有两个原因:首先,所有人都渴望被倾听;其次,谈论自己的过程中会释放多巴胺,一种兴奋性神经递质,“话唠的人永远话多,是因为他们沉溺于这种兴奋里”。

在《哈佛商业评论》的一篇文章里,郭士顿介绍了一种避免自己话唠的“交通灯法则”:在谈话的前20秒钟,你面前的灯是绿的,只要你的谈话内容与对方有关,他是会喜欢你的;接下来的20秒钟,灯是黄的,人们开始对你的谈话内容逐渐失去兴趣,认为你啰嗦;在40秒钟的时候,灯变红了,这个时候你最好停下来,除非你非常善于交谈,不然凡是说话超过半分钟的人,都会让对方觉得唠叨。

遵守这个“交通灯法则”,只是预防自己说太多的第一步。郭士顿认为,找到自己话唠的潜意识动机更重要。比如,你是为了一吐为快还是澄清自己的想法?不管是什么原因,冗长、独白式的谈论总会让对话进行不下去,也许还会让双方都陷入不愉快的交替“独白”中。

总之,郭士顿建议,人们可以培养自己对20秒、40秒的时间感,在灯是绿色和黄色的时候停下来,通过问问题、基于对方谈到的内容发表见解等方式,让对方融入到自己的话语中。这样才会形成真正的对话,而不是争论谩骂。

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