创业航海地图V0`3(创业者应做的赛道研究)

创业就像一次追逐太阳的航程。

启航前的航海线路图成为必要的功课。

从投资的角度,人们称为赛道研究,

从创业的角度,更需要深入地研究,

对于投资人,说不投是容易

而对于创业者,退出常常代价很大。


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很多创业者失败,源于选错了赛道

明明是辆越野车去跑到竞速车道

或者明明前期已经拥堵异常,还一头猛扎。



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创业时,自然会关心竞争对手做些什么和市场正在发生什么?

它们可以很具象,隔壁的店铺什么款式卖得好或者学校里先布置了什么手工作业。

也可以抽象为,"供给端"和"市场端",更为系统全面的思考。

古人说密室而谋划不如登高望远;



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首先做了解现状

主要看市场的现状和供给的现状;

从围观经济学的角度看

消费者:在收入限制的情况下,追求效用的最大化;

生产者:在资源限制的条件下,追求利润的最大化;

核心思考点:动态中的供求关系,是供大于求还是供不应求,或者供求不畅。



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这个三个不同的供求关系决定了赛道内关键企业的关系。

从现状是评估市场现有规模

看看这个池塘目前多大,还有机会吗?

重点看:大咖策略,这个领域的大玩家在干啥?如果他们做成了会怎样?相反呢?

大船队,上市企业在做什么?上市企业有许多公开的信息可以获取。

中舰队,已经融资的企业在做什么?创业媒体的报道和新媒体平台也让我们有所发现;

小舢板,许多的初创企业在干啥?在行业圈子,能够帮助你了解大家的动态。



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第二步,思考未来

主要看市场的未来和供给的未来

市场的未来是否产生新的需求,是否持续产生新需求;

供给的未来是否创造新的供给,是否持续创造新供给;

以及供需的联接效率是否更加有效直接快捷高效便宜;

用老话就是多快好省。


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思考点是驱动力,商业也遵循力学原理。

也许可以整理出一个新的学问:"创业力学"


商业机会大部分来自于三个新变化

1、新客户:原来没人买的,现在有人买了。

2、新技术:原来做不到的,现在搞得定了。

3、新政策:原来不能做的,现在放开玩了。



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第三步,落脚方式

完成前面两步,就能基本完成商业机会的识别。

1、哪里有未来增长的空白市场?

2、哪里能持续创造适合的供给?

3、哪里机会重构产品或价值链?

价值链的拆解是从求到供的价值创造主体的分解。




然后画成一张大图,并进行归类,把求放在一端,把供给放在另一端,中间是渠道。

观察每个缓解的价值创造和传递的过程,以及顾客一次购买行为的成本结构和利润分配比例。

找到里面的核心价值创造主体,思考"新客户"、"新技术"、"新政策"可能对价值链的影响。


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这就像打战时,用的战略地图

要根据情况不断更新和随着发生变化调整。


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对于创业者

这张大图

也可以比喻成一张航海地图

了解所进入海域的岛屿、迷雾区以及船队密集度,还有风的方向。

在正式的航行中不断更新航海地图。

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