一、 写在前面

安静的实验室，在这小小的被隔开的属于我自己的空间里，周围竖起的隔板让我感受到一种微妙的安全感，也让我有足够放松的心情来迎接Frank老师新的一课。在往印象笔记里敲下最后一行课程笔记后，我怀着一颗虔诚的心点开了第三次课程的作业，刚刚还陶醉在Frank老师迷人嗓音中的我几乎瞬间懵掉。

这次的作业是要求运用学到的四大思维来改写我们曾经阅读量最高的一篇文章。纳尼？难度增加得也太突然了吧老师？好歹让学生们有点心理准备啥的...因为简书上仅有的两篇文章还都是作业，我想这改写估计是不中了，那就新写一篇吧。

罗胖曾在《我们这一代人的学习》中曰过：“学过的东西容易遗忘，是因为缺少了与已有知识的缝合。最简单的缝合方法是，把新学到的东西表达一次。”。趁着课后热乎劲还在，这篇文章就来说一说我对今天所学内容的理解。

二、写作之前，你不得不知的四大思维

初尝写作的我，放在键盘上的手却迟迟敲不出一段完整的文字。写了又忍不住想删，删了又纠结该写什么。本以为写作是一件再简单不过的事情，可现在我却切切实实体会到什么叫提笔重千斤。

幸运的是，在Frank老师的指点下，我已经慢慢拨开写作的迷雾。如果屏幕前的你也有着同样的困惑，那不妨跟着我一起看看，牛人们是怎样看待写作的。

1. 竞争思维：要意识到自己的文章是在跟别的事物、别的作者抢读者的注意力。

快节奏的生活，早已将现代人的时间切割成无数细小的碎片，我们很难有整块的时间去集中地做一件事情。更多情况下，都是事件与事件齐飞，任务与任务并行。唯有在上下班的地铁上，在午餐时间的小憩里，我们艰难地偷得浮生半日闲。好不容易有点时间来放松一下，你习惯性地掏出手机，满屏的APP就像按摩店门口的皮条客一样盯着你，仿佛隔着屏幕在大声呼喊：“快来玩呀”。你点开游戏、打开视频、刷新微博、看着微信，时间一点一滴从指缝中悄悄溜走，你的大脑早已飞驰在另一个平行的世界。

看到了吗？就连我们好不容易空出来的一丝时间碎片，也总会有人想要来不自觉地霸占掉。你早知道，一寸光阴一寸金。可是再看看这些不经意间被我们放过的时间，就像最为廉价的商品一样被人掳走，然后他们赚得盆满钵满。这下你明白了，你的注意力似乎从来不由你自己掌控，会有无数的东西来抢占它们。因为在那些人眼里，你的注意力不再是注意力，而是实实在在可以变现的钱。

怪不得李笑来老师会说：“每个人都拥有的、最重要的、却被人忽视了的宝贵财富，是注意力。”

作为写作者的你，我想应该已经想到了，在一个注意力抢夺如此疯狂的社会里，我们写的文章要凭什么才能打败那些诱人的游戏、视频、电影和新闻呢？如果我们写的东西不足以吸引眼球，从这些厉害的竞争对手中脱颖而出，那读者又怎么会注意到呢？

2. 产品思维：要意识到自己写的文章应该成为一种产品，来解决用户的需求。

游戏、视频、电影、新闻等竞争对手，看上去似乎有着天然的优势，因为玩游戏、看视频和电影、读新闻等这些事情做起来看上去并不那么费脑，迎合了人们打发时间、放松愉悦的心理。但是反过来想想就可以发现，人们之所以愿意去做这些事，正是因为它们满足了用户的某种需求。

玩游戏的人做了任务得了奖励升了级，从此可以在游友中赢得优越感；看视频和电影的人欣赏了帅哥美女，领略了动人剧情，饱了眼福，拥有了不同的体验；读新闻的人了解了正在发生的热点，收获了谈资，拥有了先人一步的满足感。任何一种人们自愿去做的事情，反过来都满足了他们的某种需要。

一件事情做完没有任何收益，那我干嘛还要参与呢？大家生命宝贵，就不要彼此浪费。

按照马斯洛的需求理论，人的需求可以分为五个层次：

生理需求：呼吸、食物、睡眠等维持生命必须的事物。

安全需求：人身安全、家庭安全、财产安全、职位保障等能让我们安心的事物。

社交需求：友情、爱情、性亲密等保证人的社会属性的事物。

尊重需求：自尊、信心、成就、被他人尊重等被社会承认的需求。

自我实现需求：地位、财富、创造力、影响力等能够体现自我价值的事物。

好的文章，总是能够满足读者五个需求中的某一项甚至某几项。除此之外，更重要的是，文章要能刺激用户的分享欲望，这样你的文章才能被口口相传，让更多人看到。

仔细观察不难发现，人们分享甚至赞赏一篇文章的理由通常包括：让读者感到了利己，让读者能够去利他，增加了读者的谈资，帮助读者塑造了个人形象，发出了读者内心的声音，满足了读者的虚荣心和攀比心，或者引起了读者的共鸣等等。

因此，要想自己的文章被人看、被人转、被人赞，就必须从心理学的角度来思考读者的需求，然后将自己的文字打造成产品，去满足读者的需求。

3. 用户思维：要设身处地地为你的读者着想，尽力去提升读者的阅读体验。

同样是餐馆，有的店生意就能越来越好，越做越大；有的店则只能惨淡经营，最后关门大吉。可它们都能满足食客的饱腹需求阿，为什么差别会这么大呢？

因为好的餐馆不仅让食客吃得饱，还让食客吃得好，吃得难忘，下次还想来。

除了能把东西做熟以外，好的餐馆一定是在食材的选择、口味的调配、环境的布置、服务的态度等各方面都更胜一筹。因为它们知道，食客的每次到来，都不能怠慢，必须站在食客的角度考虑，让食客拥有更好的体验，让他们在心里认定这家店。这样，才能让食客们来这里吃饭成为一种习惯。而习惯，是最难改变的东西之一。

开餐馆如此，写文章亦是如此。读者每一次点开我们的文章，就像是来到我们开设的餐馆。文章的标题就是餐馆的门面，文章的内容就是上桌的酒菜，文章的排版就是就餐的环境，文章的细节就是作者默默提供的贴心服务。

读者的阅读过程，是他独自一人与作者进行沟通交流的过程。好的文章，一定在营造这种“私人化”的氛围上下足了工夫，正如一封来自远方的家书，字面中尽是亲切与贴心。

读者的阅读时间和场合，也是我们需要考虑的。如果文章在早晨推送，那读者可能正在上班的地铁或公交上摇摇晃晃，这时来一个长篇大论就不太合适，而插入配套的音频或者把重要的句子进行特殊标记，就显得更加体贴。

作为写作者，读者就是我们的顾客，就是上帝。一个好的写作者，就需要尽可能地站在读者的角度，尽力为他们提供更好的阅读体验。

4. 销售思维：要思考自己如何才能把自己的文章像商品一样卖得出去，卖得更好。

好酒不怕巷子深，好文却怕人不知。精心打造的产品，还要配上好的宣传和营销，才能被世人所知，才能发挥它应有的价值。所以，我们不仅需要当一个好的写作者，更要成为一名合格的销售。

如果把读者想象成顾客，我们作为销售员一般会遇到哪些难题呢？

时间抗拒：我现在没时间。

需求抗拒：我暂时不需要。

财务抗拒：我没那么多钱。

权力抗拒：我说了不算数。

满意抗拒：我已心有所属。

作为写作者，我们可能不会遇到读者在财务和权力上的抗拒。但读者时间、需求以及是否已有心理偏好，都影响到我们的文章能否被读者所接受。

我们的个人经历和知识永远是有限的，因此我们写出来的东西只能打动特定的人群。这样一来，我们的竞争范围便得以缩小。如何在特定的领域不断积累自己的个人优势，扩大影响力，是我们需要长期思考的一个问题。

三、结束语

从九点半听完课，写到现在已经凌晨一点五十，中间还经历了一次电脑死机，幸亏简书的随时保存机制救了我一命。仅是整理今日的上课心得，便已十分费力费时。可想而知，那些看起来轻轻松松就能写出的精彩绝伦的文章，背后需要付出多大的心血和拥有多深厚的积累。

不知不觉，Frank老师的写作课已经上了一半。在我看来，与其说是老师在教我们写作，不如说是在教我们如何思考写作，如何认识写作。这和李笑来老师在新东方教英语写作时的思路不谋而合：写作的本质，是思考。在这里，Frank老师不仅教我们应该如何去思考文章本身，还告诉我们看待事物的方法论。从产品、营销和传播的角度，引导我们多方面认识写作这件事，让我受益匪浅，脑洞大开。

这门课，你值得拥有！