听到了什么？
慧琳老师分享:
定位最大的核心：能够快速找到那个为我们买单的客户。
定位最大的核心：就是服务。
给到客户最大开心快乐的服务。
组建社群改变客户之间的关系，从买卖关系变成师生关系。
人性最难满足的是：精神层面的需求，关心。
一定是为客户为核心，一定是软服务，我能为客户提供怎样的服务。
先找定位再找工具。
个人品牌导向为定位，目标客户就在哪。做好细分领域的定位，目标客户群体梳理。
海明教练赋能:
始终挑战很难的事情。
以前的经验重复而已，来到现场，现场要什么我就讲什么，现场问要听什么就讲什么。固化思维有没有去成长迭代。
定位的理论:咨询公司都没有上市的，做的非标准化，无法批量化生产，所以投资公司不会去投资咨询公司。
没有定位之前做的很好，做定位后就不行倒逼了。无比正确的东西可能是个坑，生搬硬套就不行。
不懂社群，先卖社群方面的课，社群时代，成长是指数型的，你一年的成长顶别人三五年的成长。
社群不限地域不限时间，完全自主化的。
社群背后不一样的精神和思维。
用传统思维来成长是一种限制，唯有用现代化的社群思维，定位是个伪命题。共建，分享，创造链接。反思文化，包容文化。
很多人的想法和看法不一样。用80后的人来管90和00后，需要被认同，不去成长就很难管理。
不是卖产品，是看作人才。差异化产品打法，产品属性。
没有经营人的情感，情感紧密，前置的循环。
会员体系:筛选合适的人，钱自己出，然后传承。不同的形态。
免费模式，基于商业模式来做的延伸。商业模式不重要，重要的是商业逻辑。
社群打法:前端让利，中端微利，后端红利。
产品有没有举证，产品链条。
卖东西没有链接，卖完就没了。如果建社群，物超所值为属性。
人经营好，体验营销为根本设计产品。社交属性。
如果没有产品，怎么去设计产品，设计产品模型:要有强刚需，需求大，微创新，高附加。
通过社群让更多人需求的点得到解决。如果在社群只卖产品，就走不远，通过社群让人与人有链接，有参与，把社群当共建共创共荣，如果没有这些作为依托，也走不远。
IP是什么，就是广告。是大的资源库，帮助大家用社群的方式重新运营。
答疑环节:
问:广场舞协会面临转型，怎么把4万多广场舞爱好者搬到线上来？
答:服务是免费还是收费？门槛，统一建群，健康生活方式，搞户外拓展，策划活动，在线上集结。
把活动时间固化，就有力量。
问:保险行业，有自己的客户群，怎么持续经营，无限放大，凝聚力更强些？
答:做保险很少在线上开展业务，卖客户最大的产品。服务大众还是精英。
很多行业从粗放式的到精细化的，把身边资源变成保险渠道合伙人，我的资源都是你的资源。
问:线上做服务，线下做代理，怎么维护？
答:建立档案，服务策略问题，打造标杆，服务转介绍。主次思维。不了解客户，争对客户服务要问对方的需求难点等等。人情做透，一定要知道对方要什么。很多时候讲客套话，你把客套话做成真的了，他就跟你强黏连了，就愿意帮你做背书帮你去分享了。购买的那一刻建立人情。建立采购一体化平台，让她知道你有生活顾问的能力，通过你的对接，比世面上便宜又好的产品，人家肯定愿意跟你链接。
你帮助别人创造价值，有没有让别人跟你产生契约和商业联盟，先要有个布局。
想到了什么？
目标客户梳理，定位的核心就是服务。
不懂社群，可以先从卖社群课，躬身入局做助教开始逐渐渗透式学习。
社群是不一样的打法，是精神和思维的迭代，要有共建，分享，创造链接，反思文化，包容文化。
社群打法:前端让利，中端微利，后端红利。要有爆款设计引流。
设计产品模型:要有强刚需，需求大，微创新，高附加。
今天的答疑环节，基本都是线下端的通病。自己都没有转变思维，如何才能做好，首先自己要有差异化思维，反一律性思维等等，先从自身学习转变思维做起吧。
我能做什么如何做？
躬身入局做社群助教，一边学一边实操卖社群课程，再升级做副班，班主任，再到统筹等等流程都去历练后，不会也会了。
