1、管理，你是这个团队的投影，上梁不正下梁歪，这是我当初和我领导说的。我呢当时是什么样？现在自己带团队，一帮人就在我过头上很吊的指点我。我不希望你如何，你这样不好，怎么怎么的。什么感受，这些问题都是自己问题的投射。要做就把这些事做好。结结实实的做好，这个也许会调整过去自己的本性，但是切记，权利越大责任越大。
2、成功失败
成功是成功出单了，有了点点成绩。
失败的是过程的问题没有处理好，犯下了低级错误。
另外失败的是我错过了胡向东，她最终选择留在宁波，不在来杭州了。原本她希望能接触互联网，想要抓住互联网这波大潮。
3、问题，电话跟进问题，自身表述问题，画饼能力，讲故事能力！这些都是阻碍着我前进的问题。
4、学习讲故事
讲故事是一种非常重要的能力。解决问题是点问题，将故事就是线性思维。故事有起因，经过，结果。往往一个结果会有很多因素导致，这个过程如何讲述，怎么打动听者，怎么吸引听众，怎么调动对方的感觉。怎么有代入感，等等都是讲故事者的能力。记得在初中，老师邀请大家讲故事，可是我就是不会，真的是不会吗？其实是不敢讲。很可惜错过了成长机会。后来有活生生的错过了很多机会。我记得叫苏饼【外号】的同学，他的表面很活跃，所以他成长了不少。现在做青团社，感觉也一样一次兼职，就是一次成长。
5、断舍离
管理需要学会开人，生活很多时候，应该抓住核心问题，这就需要断舍离，奥卡姆剃刀原理，如非必要忽增事情，同时也要舍弃。
管理一些老资格的。直接说三天出不了客户，我自己就走。当然期间管理者有很大的问题。发现员工有态度的问题，你处理不了，并且你想方设法了，对方还是固执己见，那就offer了，别犹豫。不过在期间要画大饼，要把所以问题处理干净。道理想明白。
6、产品（小兼职）
报名量要求消耗完，就需要找第三方，第三方一个是需要花钱，一个是第三方的质量不能保证就会引起客户投诉。为了保险，提现个人专业就是要考查量，自己费用要多报。只有足够的考虑，才能避免更多的问题。
