爆品战略黄金三法则

那些年我们一起追过的“爆品”

过去的市场生存法则是“品牌为王”,“渠道为王”,“规模为王”,而今天的新法则只有最能撩拨人性最能抓住当下经济命门的“爆品为王”。

不管是一向鼓吹"专注、极致、口碑、快"的小米,还是致力于缔造互联网属性的乐视超级电视,亦或是可口可乐、苹果等等……虽然无不是都看起来极为可怜地只有一款明星产品,然而,出人意料地是,正是这样一些产品却长时间地占据着行业的龙头位置。

2017年,马云招兵买马投入到了新零售战场,刘强东表示他要用科技引领京东成为国内最大B2C电商平台,张近东则在开年之初便提出产业聚焦的小目标。

就在昨天,一直以来,以打造“爆品”为核心产品战略并藉此越做越强的小米,也出人意料地发布了自研的松果 SoC芯片“澎湃 S1”,并且顺带的发布了搭载该处理器的第一款手机“小米 5c”,以及另外发布的“红米 4X”、“体脂秤”、“米家智能摄影机”。

然而,情理之中的是,这无遗为小米帝国的扩张与国际化再次增添了新的驱动力。一箭四雕的背后,是小米惯常的“爆品产略”套路。

只是,伴随流量红利增势的逐步放缓,如何精准发力打造企业爆品?如何实现产品商业价值的最大化?如何缔造一款三高("销量高、人气高、价值高" )的产品?如何在最短的时间内架构起自己的品牌效应?如何吸引源源不断的忠实粉丝?

“爆品”打造黄金三法则

要解决这些问题,首先需要明白,不论什么行业,亘古不变的普世规律是对客户体验的关注、产品的商业价值和与时俱进。不论是对于线上线下的企业,还是对于传统和创业中的企业,这三者始终是企业经营要考虑的最核心的要素。所以,我认为,爆品战略有三大黄金法则:

●口碑法则

产品策略基于营销战略,营销从根本上说也必须根据市场变化进行适时调整,而市场则是由无数的消费者组成,打造“爆品”,从一开始就必须意识到:移动互联网革命带来的不是多了一个销售渠道或多了一个广告投放的有效平台。

更深远的意义是,它将从根本上改变消费者的行为,并且同时改变和提高消费用户的预期。于是乎,口碑聚合起了粉丝,粉丝群体应运而生,粉丝经济也华丽地登上了经济的大舞台。

好比Nokia的重出江湖,无非是凭着自己曾经拥有的一杆子死忠粉丝。若真仅仅凭借在巴塞罗那的全球移动通讯大会上(MWC)推出了Nokia3310复刻版,以及在上个月CES时候已经亮相的Nokia 6的表现,讲真!并没有多少人会为此买单,特别是追求新潮的年轻人群体。粉丝的力量有多强大,我想已经不言而喻了。

但是,需要注意的是,现如口碑的积累开始越来越与以往任何时候都“背道而驰”。怎么理解?

是这样的,传统的口碑积累过程是:产品-品牌-文化;而现在,却恰恰与之相反,需要先文化-品牌-产品。现在仅仅依靠产品的功能属性获取用户,积累用户口碑已经越来越显得疲软,而靠价值文化认同聚合用户,吸引粉丝,最终积累用户口碑反而变得更加简单。

归结起来,打造“爆品”的“口碑法则”,就是通过价值认同、文化认同将用户快速聚合起来,再逐渐形成品牌,最后极大促进产品的销售,捧出“爆品”。因此,也可以说,“爆品”是粉丝的宠儿。

价值属性法则●

爆品的打造,决不是依靠一条腿就能奔跑起来甚至于起飞的!现如今,即便移动互联营销已进入常态化,传统的营销战略却仍然源源不断地消耗着企业大量的有限成本。如何利用移动互联网的个性化和场景化等优势打造“爆品”成了当务之急。

说白了其实并没有那么高深,也不过是通过一系列线性数据的挖掘与整合,发现产品与消费者群体的大面积契合点,然后最大化产品的商业价值,打造能引发“消费者尖叫”无敌单品,再利用一款超级单品,引发用户低成本体验,积累用户基数,而后当用户对整个品牌产生价值认同之后,其他产品的销量自然而然也便随即被打开,由此创造出的利润空间,可见一斑。所以,“爆品战略”的第二条黄金法则也就非价值属性法则莫属了。

●革命法则

用通俗的话来讲,一时火爆易,一世火爆难。不论任何事物,其实都是有其生命周期的。同样的,即便是“爆品”也概莫能外。

前有苹果爆品iPhone经历几代更迭,在人们心中已大不如前的前车之鉴;后有三星爆品Galaxy出到5代后,也日渐江河日下。由此可见,打造一个爆品难,维持爆品长盛不衰更是难上加难。

所以,不断的革命才是“爆品”称之为“爆品”的关键所在。任何爆品都有其时间限制的,只有对自己的不断革命,才能创造出更多的“爆品”。这就是为什么手机市场总是更新换代得异常快速的原因所在,今天刚听说某某6刚出,明天又搞出个某某6C,到了后天又鼓捣出个某某6Plus,经典需要与时俱进,爆品同理。

在“爆品战略”里必须时刻谨记“革命法则”。否则,即便你自己不革自己的命,在经济大潮的推动下,别人就会来革你的命。

总之,企业的生存环境也许不是你想象的舒适和美好,但是也绝没有你想的那样惨烈无比,市场的空间始终存在且在不断成长不断释放,最关键的是你如何占领!何不尝试着打造“爆品”?

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