1、【未来3到5年是农村微商发展期】

今天婶婶打电话我说，她在按照我教的办法买了很多蔬菜晒干，用来做各种湖南特色的剁椒和腌菜，然后在朋友圈卖，开始我会帮她在上百个社群里面去开团，先积累起第一批种子客户先，这种产品毫无疑问特别好卖，因为我经常在朋友圈发家乡特色菜，很多人都问我怎么买。

从这点不难看出，很多生活在城市里的人是很难吃到农村那些特色味道的，特别是原生态的各种特产，比如春天的野山笋，夏天的各种野果，秋天的各种野菜等等，往年回家过年的时候，那些在外当官的村里人回家都是大包小包的往城市带各种山里货，所以未来几年农村的微商发展会更快，而产品成本也会更低。@爱心哥2

2、解剖年销售3600万的除尘布袋工厂（纪实）

1、老板夫妇几乎包办一切大小事务。

1）订会议桌，桌上开个电源线孔，共打了不下6个电话。

2）订投影仪，投影问题找了供应商，然后再找具体工程师，电话10个不止。

3）每天的报价，小客户到大客户，穷客户到富客户，几乎没有停的时候。

2、产品8大系列近百个SKU，实际销量：除尘布袋70%，滤布30%

3、几百个企业客户，穷客户80%，富客户20%（包括不少知名大企业）。

4、总结老板夫妇每天的工作，一个字：忙。几乎没有思考时间。

5、企业发展遇到严重瓶颈，每天连思考的时间都没有，哪里来的思路？

6、除尘布袋的卖点外延：

1）已经积累国内外几百家企业客户，02年至今没有质量投诉事件

2）新东方绝对不用再生料，建厂十六年来没有改变原料供应商

3）所有进厂原料批次均经第三方检测合格，才能批量投入生产线

4）高配原料和布袋克重只多不少，这是滤料之母定下的经营法则和家族遗训

5）后处理剂采用家族专有技术，怕抄袭我们不敢申请专利

6）覆膜工艺采用美国技术，膜只采用日本大金原料，排放指标比同行低10%

7）后整理采用德国工艺，满足清灰透气等的各种要求，性能超过80%的同行

8）售前售中售后2小时快速响应，2~6天解决问题

7、广告文案：

1）布袋除尘排放至少比同行低10%

2）强度高40%，寿命超40%

3）新东方除尘布袋，绝对不用再生料

8、给我的最深刻印象：

滤料之母之风骨，企二代兢业光大

【后记】

1、对于此次策划，老板夫妇很满意，不仅是营销策划的解决方案，更是一次脱胎换骨的从工厂产品到品牌创立的提升。

2、我给品牌的定位是：“像做奢侈品一样的做除尘布袋”，从商业路径到品质提升都重新做了策划，策划方案详细到每一个具体的落地步骤一二三，包括执行的时间点。

3、策划结束后，又续签了3天的新品牌全网推广内训合同，计划先从外贸入手，再转入内贸的强势推进。这是我的“墙内开花墙外先香”的战术策略。

4、四天的除尘布袋工厂“转型与营销”策划，实际我动手写策划案用不了3小时，但花在了解与沟通的时间是3天半。所以：

1）看微博和网络上的干货，在我认为90%以上是没有什么用的。

2）你能看到的所有神案例，基本与你一毛钱关系都没有。

3）能写出来的案例，绝不是你看到的那么简单。@张有为

我们现在的社会确实也是以钱取人，以钱的多或少来衡量一个人的成功与否，但不以钱的多少来衡量，现在似乎也找不出什么标准。实际上，这是做人的信仰缺失，中国的传统文化现在已经没有太多的人会关心，会去多看几本“无用”的书，都心急如焚的去赚钱，可究竟赚到了多少钱呢？也不一定多。 ​​​​

3、个人自媒体打造不是一天两天的事情，而是一个长时间的积累和塑造而成的！@微电商何公子

4、【无论在哪个年龄，无论在哪个公司，你都要专注于发掘或者发展自己的“利用价值”】我们可以把利用价值分成三个档次：第 1档次，忍别人不能忍的。第 2档次，做别人不能做的。第 3档次，想别人不能想的。 ​​​​@彭曙光V

5、【离开华为三年 我才真正认同狼性文化】

三年前的现在，我离开了华为，裸辞。

彼时，这家公司已然处在电信业塔尖。

5月，我就已提离职。拖到9月，是因为领导希望我能待到下半年，替部门背一个考核C的指标。

华为绩效考核体系里，多数部门都会硬性分配绩效A/B/C的考核比例。就算全部门全年表现都很好，也无可避免有人要被打C。

A，次年大幅涨薪+职级提升；C，不涨薪甚至降职降薪。连续两年C，直接辞退。

我的团队就曾发生过连续打C被辞退事件。

同事为与家人团聚，想调来我们办事处。第一年没调成，但因流露要走，被部门领导毫不客气打C；第二年调来了，考核按规定仍在原部门手上，又是C。

我和我领导为他的事向上级申诉。中国区某大领导回应：制度就是这样的，谁知道你们有没有猫腻和包庇？谁都这样来闹，这么大一家公司还怎么运作？

于是，一个勤勉踏实的技术骨干，即被辞退。一点儿转圜余地都没有。

我的离职或多或少也受了这事影响，觉得华为制度太不讲人性，再加上一些因素，我的离开多少带着情绪。可以说，那时我看华为，偏颇而片面。

之后三年，我玩自媒体、写小说、传记、文案策划，又和朋友合伙创业，开了家文化公司，彻底告别通信圈。

现今，复盘犯过的错和走过的弯路，我却不得不承认——对于创业者来说，华为的狼性文化在某种程度上，非常值得借鉴和学习。

1、少谈情怀多给钱

2016年底，我和合伙人老杨创立文化公司。我和他都是跨界——我是通信行业，他是保险和制药。我俩脑门一热做文化，纯粹出于爱好。

那时候，500强的光环还没褪去，我还带着一厢情愿的乐观和一叶障目的自负，心想这并没有什么难的。

开业第一件事，我们就给公司树了个貌似很有逼格的定位——做一家有温度、有情怀、有归属感、有幸福感的新型创业公司。

为落实“四有”，我们决定：不加班、不打卡、甚至每周只开工四天半。

经常性团建聚餐、每周分享会、按员工意愿与特长分配工作、老父亲般慈祥对待员工失职借口。我还亲手在公司搭健身角，鼓励大家多锻炼身体，保持良好状态。

这些噱头的确一开始吸引了不少眼球，很多人慕名而来。

一切看起来都很美好。

但这种状态并没有持续多久，应该是才过了几个月，就有员工提出辞职。

我当时有些惊讶。我对这名员工相当不错，悉心培养、无私传授，一周工作两三天就能完成。

员工直言不讳：工资有点低。可她不好意思提涨，一是工作量不重，二是知道公司业务情况不是很理想。思来想去，另谋高就。

这事让我跟老杨吃惊并反省。

我们用了太多时间去构建所谓的公司文化，却没把主要精力放在拓展业务和渠道上，每个月，公司账面都是不小的赤字，自然没法给员工涨工资。

此时要是去跟人空谈什么情怀，未免显得可笑又华而不实。

在华为期间，我就很少听人谈及情怀。

我的领导曾多次说：大家来华为，包括我自己，就是来赚钱的。加班是辛苦，但是有钱赚啊。其他的，一概都是扯淡。

这话听来糙，但我现在觉得，的确是真理。

对中高层核心员工，或许还可以谈谈愿景、战略、职业规划，但对大多数基层员工，这太远太飘了。

有能力给钱，甚至能给超出他们预期的钱，这才是一家公司最能体现情怀的地方。

2、老板不作为，是对员工最大的犯罪

头一年业务量小，多数员工比较闲。除了外接的工作，也有内部的活，例如运营公司自媒体，宣传推广我的小说。

内部的活，不直接产生盈利，我和老杨也就不做任何考核。有时候他们忘了做，我们也只是温和提醒一声。

这样造成的情况就是，因为我负责绝大部分内容输出，倒变成了公司最忙的人。每天来得最早，晚上也只有我加班，员工们17点半就都按时下班了。

我偶尔会跟老杨吐槽，说咱们公司真奇葩。你见过哪家创业公司是员工每天悠哉，只有老板加班码字到吐血的？

但这能怪员工么？

不，还是怪我们自己。

作为内容创作者，我的创作水平有了长足进步，但作为老板，我明显没有任何作为。

管理的失度及制度的松散，就是我的不作为。

员工多数是刚毕业的大学生，也有尚未毕业的实习生。他们从没真正走上过社会，自然没有什么成熟的工作观。

我们最初无意的熏陶和错误的引导，让有追求的人——比如前面那个员工选择离开，而更多的则开始习以为常。他们会觉得，哦，原来“工作”就是这样子，还挺轻松的。

后来当我意识到问题，跟老杨说，这样子不行，还是要定绩效考核。但已经晚了。

推出绩效体系的当月，就有三名员工提出离职。离职后，他们立即删除了我和老杨的微信。

其中一名员工时不时发朋友圈骂前老板（我和老杨），说要求如何变态，如何对她苛刻。

一个比较认可我们的在职员工截了图，发给老杨。

老杨很郁闷：她在时，咱俩对她都不错啊，怎么睁眼说瞎话？白眼狼啊！

我说，人家华为养的是狼，我们却养出白眼狼，难道还不该好好反省么？

几个月后，据“线人”说，这名前员工已陆续换了好几份工作，每次时间都不长，每次也都无一例外在朋友圈骂老板。大意都是，工作没法弄，老板很变态。

听到这消息，我一点儿不觉得幸灾乐祸，反而觉得很难过。

这名员工当初是以应届毕业生的身份进入公司的，是一张白纸。她变成现在这样，我和老杨的不作为，或许真的是原罪。

痛定思痛，我们对公司业务做出重大调整，收缩重心，裁掉非核心向的员工。

犹记得当时我对那些被辞退的员工，首先说的是抱歉。

我说，原本想创造一个宽松舒适的环境，却给了你们一个完全不该有的错觉。我们的放任、疏忽和不作为，没让你们锻炼出良好的核心竞争力，这很不利于你们的将来。真正的工作不该是这样子的。我们真的很抱歉。

我说这番话时，既想到那名习惯在朋友圈骂老板的前员工，更想到了我曾在华为的岁月。

当年，严苛的考核制度，总是鞭策我竭尽全力往前跑——没有人想被打C。

华为掌门人任正非说，烧不死的鸟就是凤凰。

就我目前接触的数百名离职华为人来说，提到华为，他们最高频的一个词，是感谢。

狼性文化，深刻塑造了前华为人坚韧拼搏、永不言败的奋斗精神。这种精神，令他们能在新领域披荆斩棘，无往不利。

所以，这些涅槃重生的凤凰的感谢，发自肺腑。

相比而言，我们的不作为，才是对员工最大的犯罪。

我不知道那些被我和老杨辞退的员工，如今都怎么样了，但愿，他们最终都收获了各自的成长。

3、杜绝借口，才是最职业化的体现

我刚离开华为时写过一篇文，里面有我个人对狼性文化的理解。

所谓狼性，是极度敏锐的嗅觉，强烈的目标导向，不达目的不罢休的精神，为达目的不择手段的狠辣，达不成时毫不容情的问责。

在华为期间，身边最令我印象深刻的事，是丽江古城4G网络建设。

当时，丽江网络属别的厂家。因为古城是核心景区，物业极难协调，站址根本谈不下来，建设工作寸步难行。

按照工作界面划分，站址物业协调应是运营商负责，工作开展不了，厂家也没有办法。

华为获知了这信息，敏锐地意识到，这是扩大市场份额极好的突破点。

我们办事处代表第一时间召集相关部门最高负责人开紧急大会，下达了死命令：必须攻下丽江古城的4G网络建设及运维。

顺利达成，所有人升职加大幅涨薪，同时向中国区申请各类奖项、奖金。完不成，所有人下课。

各中高层领了军令状，也都玩了命。不管风吹日晒，不计工作界面，天天蹲守古城，与各方势力斗智斗勇，大有不破楼兰终不还的气魄。

全民皆兵的阵仗，令顽固的古城物业人员惊呆了，一见华为的人都掉头跑。毕竟，从没见过这么能死缠烂打软磨硬泡的，还团伙作战围追堵截，简直太可怕了。

最终结果，当然是顺利打进去了。

凭借这个里程碑式的项目，我们办事处彻底在中国区火了一把，代表也兑现了承诺，每个参与者都按照贡献程度给了相应的重赏。

华为的狼性，在这个项目上，当真体现得淋漓尽致。

相比起来，很长一段时间里，我们的员工都太惯于为自己找借口了。

公众号涨粉慢——是内容不够吸引人啊，做地推和找大号推广又费钱。

文章阅读量持续下滑——审美疲劳吧，毕竟谁写的东西也不会让所有人喜欢。

错过本可以拿下的合作机会——我们是小公司，别人看不上很正常啊。

……

都是为自己的懒惰与不肯死磕找借口。

而我和老杨对员工不合时宜的一再宽容，也是借口不断滋生的温床。

放到现在，我会直接对实习的公众号运营小编下达任务：一个月为限，新号无投入开通流量主。做到转正，否则离开。请给我结果。

销售则更加简单，一个月内如果连你月薪的订单都签不来，那请另谋高就吧。

所谓狼性，其实核心无非八个字：目标导向，杜绝借口。

这，才叫做职业化。

以上，算是我创业以来，小小的心路与反思。

盈利是公司最核心甚至初期唯一的目的。人情与关怀可以有，但永远不该凌驾于此目的之上。

身为老板真正要做的，首先是最大程度确保公司存活，其次筛选出合适的同路人，给予充足的物质与精神奖励，进而激发他们为公司创造更大的利益。

想起很多年前，我尚是初入社会的职场新人时，我的人力总监River先生在谈到员工管理，曾说过一句话，我至今记忆犹新。他说，Be tough，in a soft way。

直译过来就是：保持严苛，用一种柔软的方式。

这是一直过于柔软的我，需要再次认真学习领会的。

正如直到今天，我才真正理解、并从心底认同了华为狼性文化的可贵之处。@全球科技之家

7、（跳一下思维的怪圈）孩子 ：我为什么要学习？

爸爸 ：你自己动脑子想想啊？

孩子 ：如果不学习，就会忘记爸爸妈妈，那多可怕啊，我要学习，不能把爸爸妈妈忘了。

爸爸 ：你学会自己动脑子，真棒！

孩子 ：我为什么老是忘记数字“6”和“9”？我只会掰着手指头，才会记起来。这个办法是不是有点傻啊？

爸爸 ：只要能记住数字，就是好的，不用管什么方法。以后只要多重复就能迅速记住了，爸爸相信你能记住。

以上对话送给所有目前并不是牛孩学霸的家长朋友们，不需要焦虑的跟其他别人家的娃去比，让刚入学或者开窍晚的孩子保持最宝贵的善良纯真的心，保持对学习的兴趣和热爱生活的态度，只要坚持，就一定能最终取得逐渐进步的成绩。而眼前一时的分数排名，并不能代表谁就比谁更强