管理者,每天必须做的10个工作,优秀员工获得加薪的机会更多

每天必须做的10个工作:

1. 总结自己每一天的任务完成情况。

2. 考虑明天应该做的主要工作。

3. 了解至少一个部门销售完成情况或进行相应指导。

4. 考虑一个公司的不足之处,并想出准备改善的方法与步骤。

5. 了解至少一个部门渠道及市场拓展情况

6. 每天必须看报表。

7. 考虑自己一天工作失误的地方。

8. 自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高。

9. 应该批复的文件。

10. 每天需要解决的问题,及时解决。

每周必须做的15个工作

1. 召开一次中层干部例会。

2. 与一个主要职能部门进行一次座谈。

3. 与一个你认为现在或将来是公司业务骨干的人交流沟通一次。

4. 向你的上司汇报一次工作。

5. 对各个部门的销售进展总结一次。

6.召开一次与质量有关的办公会议。

7. 纠正公司内部一个细节上的不正确做法。

8. 检查上周纠正措施的落实情况。

9. 进行一次自我总结(非正式)。

10. 整理自己的文件或书柜。

11. 了解相应的财务指标变化。

12. 与一个重要客户联络。

13. 每周必须看的报表。

14. 与一个经销商联系。

15. 表扬一个你的骨干。

每旬必须做的5个工作:

1. 请一个不同的员工吃饭或喝茶。

2. 与财务部沟通一次。

3. 对一个部门的销售进行重点帮助。

4. 拜会一个经销商。

5. 跟股东或者投资人沟通一次。

每月必须做的10个工作:

1. 对各部门的销售考核一次。

2. 拜会一个重要客户。

3. 自我考核一次。

4. 月财务报表。

5. 月总体销售情况。

6.下月销售计划。

7.下月销售政策。

8、召开月度总结会议

9、月度行业动态跟踪

10、用户消费行为专题研讨会

每季度必须做的10个工作:

1. 检查制度执行情况。

2. 了解部门的工作困难并予以帮助。

3. 倾听副手门的工作汇报。

4. 对外地公司人员进行述职检查。

5. 思考未来的方向和需要调整的人与事。

6. 检查业绩考核结果,并对相关人员提醒。

7. 检查团队管理体系的有效性及时优化

8. 服务体系检查及优化

9. 战略落地情况检讨

10.企业经营状况深度检讨

董明珠:没有绩效管理,就谈不上管理

没有绩效管理,管理就不会懂得经营;

没有绩效管理,员工只管花钱不管赚钱;

没有绩效管理,3个人干1个人的活,还说忙不过来。

将业务员薪酬设计为KSF模式

什么是KSF?

1. KSF给员工提供6-8种加薪方法,员工获得加薪的机会更多

2. 将员工的价值与薪酬相结合,员工创造的价值更多,拿到的薪资更多

3. 让员工看到获得加薪并不难,只要稍加努力就能实现

4. 最重要的是,薪酬设计对每个人都是公平合理的,是员工乐于接受的

由于刘总公司业务员业绩受时间影响,那在KSF模式下,可以分阶段设计他们的薪酬:

1、入职3个月以上不到6个月的员工

为鼓励他们将过程做得更好,可以将业绩平衡点适当调低,更关注过程性的指标,如上传产品数、有效询盘数等等。

2、入职6个月以上1年以下的员工

公司可以将激励重点应从过程转变为效果,更加关注效果性的指标,如毛利额、回款率等。

但因为这个阶段的员工业务能力还不是很成熟,因此平衡点也不宜设置过高,否则会让员工觉得加薪太难,从而失去信心。

3、 入职1年以上的员工

这个时候的员工业务能力已趋于成熟,平衡点可正常设置,同时加大奖励力度,让业务员更有冲劲。

4、高级业务员给予大幅激励

按照这种方案实行一段时间之后,我们也得到了刘总的反馈:

1.3个月以下的新员工积极性明显提升,之前还会被催着去发邮件、打电话,现在不仅会把公司现有的资源运用得很好,还会想方设法通过别的方式增加产品的曝光度

2.工作一段时间的员工之前都是准点下班,现在为了冲业绩,都会自觉在公司加班

3.老员工不再满足于老客户资源,开始积极开发新客户

4.不到半年,公司业绩上升了30%,员工离职率减少了10%

现在刘总根本不用去监督员工干活,员工会自动自发去拼命干。员工薪资增加了,企业效益也变好了。真正实现了员工和企业的双赢。

PPV量化加薪方案

对于一些刚入职的业务员来说,前三个月比较难,因为业务不熟悉,销售技巧也不熟,所以就很难赚到钱,压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高,所以,一些运气不好的业务员,很难挺过这三个月。但是,如果延长考核周期,企业又容易赔钱。所以,必须要优化薪酬模式,让员工在开单前,可以通过承担其他工作来赚一些钱。

而所谓的PPV产值量化薪酬模式,就是指将员工的工作职责,工作内容,工作项目,工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配,形成一种多劳多得的利益分配机制,

PPV模式让那个业务员可以做到一专多能,成为复合型人才,同时做更多的事情,也能获得更多的收入。比如:

1)跟单业务员,跟踪生产流程,完成交货,跟单产值工作

2)市场调查员,调研市场,提供完整的市场信息

3)信息统计员,协助统计和分析市场调研的数据

4)客服,对客户进行回访,收集客户反馈

5)分析员,收集外部与内部产品信息,并提供数据分析资料进行数据分析

6)公司里面的行政,后期,美工等工作也可以根据个人能力担任

总结:

管理是被动的,激励是主动的。管理是别人要求的,激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事,却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工,那只会把员工管跑。企业人员流失严重,稳定性不强,那企业老板一定要先反思自己,别一味指责别人。

没有利益的趋同,就没有思维的统一!!别因为工资设计得不合理,而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会,这是最不划算的投入成本!

推荐阅读更多精彩内容