不知道你有没有刷到过这样的一条视频：一个身材娇小、长相甜美的姑娘熟练地开着拖拉机，在麦地里忙活，她就是麦小登，目前已是千万网红。

她选择网红这条路，不为别的，纯粹是她对父亲的爱。

在她很小的时候，母亲便离开了她，留下她和父亲两人相依为命。

好不容易到了大学毕业，她顺利进入一家广告公司，白天上班，晚上摆地摊，收入也渐渐多了起来，她畅想着，等自己再攒些钱后，就把父亲接到自己的身边。

但天有不测风云，因为父亲病重，她不得不放下工作，回到老家照顾父亲，做起了自媒体。

然后，创业的路上，并不是一帆风顺的，在她成为千万网红前，也受到过很多人的质疑声，但她为了父亲，一直坚持到了现在。

正如”创业谋士“刘耕在《创业第一步的前1步》中提到的：“如何成为一个适合创业的人？爱，是一切的答案。”

刘耕是谁呢？16岁以前，他每天都在家里放牛；20岁开始创业，混得风生水起；如今成了“全球唯一工作室不装灯泡的人”，过着日出而作、日落而息的日子。

在书中，刘耕提到了很多有关创业的卡点问题，比如创业第一步是什么呢？怎么做才能找到合适的用户群体？创业最先确定的是用户，还是产品？

为此，我总结了其中令我印象深刻的三点，希望能给想要或是正在创业的人，一些启发和帮助。

01　创业预备期，做到“巧”

乌鸦喝水的故事，想必大家都懂，但在书中提到的番外版《乌鸦喝水》，读完让人为之一振。

故事这样的：

话说，一只小乌鸦顶着大太阳，赶了几百里的路，感到口干舌燥的。

正当这时，它发现了一口井，它趴到井边往下看，有水。但井太深了，它使劲往下，也没能喝到。

这时，乌鸦想起了爷爷曾说的“用石子把水瓶填满就能喝到水了”，于是它说干就干，一颗又一颗地往井里扔石子。

井底沉睡的青蛙被落下来的石子惊醒了，它了解了小乌鸦的意图后，向小乌鸦说到：“你这样是喝不到水的，这井太深了，你会累坏的。”

但小乌鸦很执着，依旧再扔着石子。最后的最后，小乌鸦累死了。

原本十分聪明的乌鸦喝水，换个环境，竟然成了让乌鸦丧命的故事。

刘耕说：“竞争力不在知识，而是知识的运用。”

小乌鸦从爷爷那得到了知识，想用石头这个工具，把井填满，但它没考虑到大环境的改变，没有思考这样照搬照抄的做法，是否真的有用。

这也给创业的人提了一个醒：在预备期中，要做到“巧”，说白了，也就是对知识和工具的运用。

知识和工具是死的，而人是活的，这巧就巧在，使用知识和工具的人，是不是真的做到了活学活用，就比如说垃圾这个东西。

但丁说过：“世界上没有垃圾，只有放错位置的宝藏。”

普通人以为没用的玻璃瓶，在艺术家眼中，可以做成小酒馆店铺里的装饰品；在收藏家眼中，或许成了有收藏价值的宝贝，玻璃瓶的价值顿时水涨船高；在爱学习的人眼中，可以用来放笔，画圆、做成量杯等等。

垃圾尚且如此，更何况是知识和工具呢？没有没用的知识和工具，只有不会巧用的人。

庄子也曾说：“吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已！”。意思是说人生是有限的，但知识是无限的（没有边界的），用有限的人生追求无限的知识，是必然失败的。

所以，在创业的预备期，最重要的不是学很多很多的知识，而是要学习一个知识后，尽可能地多加思考，做到“巧”。

02　创业第一步，找好“人”

亚当·斯密曾讲过这样一个故事：

有一个英国人，他看到一条新闻，说是在遥远的地方，发生了地震，死了几万人。

然后他找来地图，寻找新闻中所说的地方，发现那个地方离自己特别远，于是就放心了，他象征性地去点了根蜡烛，然后就去做自己的事情了。

但若是这时，他的手不小心被划了个口子，他就会放下手头的事情，为这个伤口做点什么。

几万人的性命，不及这人小小的伤口重要。这便是真相，也是人之常情，人们往往只会关心与自己有关的事情，无关的便一笔带过。

这点在创业第一步定战略中，就被很好地印证了。

品牌战略中一般会有三个维度：用户需要、别人不会、自己擅长。

这其中，最重要的是用户需要，最不重要的是自己擅长，毕竟自己擅长，用户不需要，生产出来也没人买单，何必呢？

正如刘耕所说的：“创业第一步，就是要找到要服务的群体。说直白点，就是想清楚我们想赚谁的钱。”

书中也提到了，为什么找到用户是最重要的呢？

①用户与品牌的关系：先有用户，再有品牌。

如果先了品牌，再有用户，一来，很可能品牌并不符合用户需要，直接被市场否决，二来，没有确定用户时，品牌在设定时就会有很大的可变性，很难形成统一的标准；

②用户与竞争者的关系：先找到用户，再去找竞争者。

如果先找到同行，这虽然很省事，但跟着别人的步子走，是很难形成自己独特的风格。

就像是恋爱，我们先是有了对象，而后才有了情敌，而不是为了打败情敌，然后去追某个人。这样就本末倒置了。

所以说，创业第一步，是找好“人”，以用户群体为导向，围绕用户的痛点，在单点上做到“爽“点。

03　创业前一步，把握“爱”

有段时间，一直有老人摔倒后扶不扶的讨论，一天张大哥突然给她打电话说，“杨小丽，从现在开始，你跟员工说，如果看到马路边有老人倒了，一定要扶起来，如果被讹了，公司来赔这个钱，我来赔这个钱”。

这里的张大哥是海底捞的创始人张勇，杨小丽则是在今年3月晋升为海底捞的CEO的人，目前是国内最大的火锅连锁集团的掌门人。

不得不说，我们从两人的的对话中，很容易就能读出海底捞这家公司，所奉行的“爱”的理念。

正如书中的这个例子：

我们都知道，给孩子的药片外面大多都有层糖衣，那你知道，这个糖衣最先是谁发明出来的吗？

据说这并不是某某著名药厂发明的，而是一位普通的母亲。

她看孩子因为药片太苦，每次吃药都很痛苦，但又不得不吃，于是就想出了这个妙招：把药片外裹上一层融化的巧克力。

正是因为“爱”，海底捞才能收获如此多顾客的青睐；正是因为“爱”，母亲才会想着在苦涩药片的外表，裹上一层孩子爱吃的巧克力；正是因为“爱”，你才能成为一个适合创业的人。

就像作者刘耕强调的，爱，是一切的答案。

著名的经营之圣稻盛和夫也曾说过，所谓创业的能力，就是“经营善的能力”。

创业前一步，不是去学习很多的知识技能，而是把握“爱”，学会爱，从爱身边的出发，到爱你所想服务的对象，推己及人，创业成功的机率就会有所上涨。

毕竟，当创业者以真心爱用户、设身处地地为用户着想时，用户也会有所回馈，给予创业者超越期待的回报。

小诺有话说

在大众创业、万众创新的时代下，越来越多的人选择了创业，但这其中，95％的人都失败了，很多人不免发问：创业究竟该如何做才能成功？亦或者怎么才算是一个适合创业的人？

《创业第一步的前1步》这本书给出了很好的答案。它是一本小白创业指南，专攻创业思维的解答，特别适合想要创业或者正在创业的人。

正所谓“兵马未动，粮草先行”，创业也是如此，拥有相对正确的创业思维，必能让自己在后面的创业路上，少走很多的弯路。

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