我是胡清源，前阿里巴巴商业产品经理，连续创业者，一个集脂肪与才华于一身的男子。（本文发表于微信公众号：胡清源正本。转载请申请并注明出处。）
工作的关系，经常有朋友找我聊创业想法，不少人会被我送上一大盆冷水。我会用各种问题去挑战对方，但核心思想基本是一个：
不赚钱的生意不能做。
这时往往会有人反驳，说好的创新和创业呢？说好的互联网要免费甚至补贴呢？说好的梦想和改变世界呢？一个天才的想法要被这样扼杀么？
我虽然做互联网产品多年，但一直做得都是“赚钱”的产品。任何行业都逃不过商业的本质，商业的本质就是赚钱。不要被那些表面美好的故事带跑偏了。
当我们困惑于模式和概念时，一个简单的故事往往能理清思路。
2013年秋，杭州。
那时我还在阿里工作。公司刚刚从繁华的市区搬到市郊的西溪园区。园区里的一切都是新的，一些路面还没有铺好。园区外则是一片荒凉。
中午，我们四个产品经理一起吃饭，聊起了“早饭难”的问题。以下是大致的对话：
饿死了，现在搬这么远，早饭都来不及吃。
整个园区一万多人，每天能有几万流水，是个生意啊。怎么没人做呢？
边上没有商铺啊，除非推个三轮车卖煎饼。
我算算啊，按一分钟做一个煎饼算，早饭时间段一个小时，就是60个，一个赚2块的话，一天120，一个月3600……算了吧算了吧……（以当时大家的收入，这个钱确实没有吸引力。）
煎饼要现做太麻烦，如果是制成品，十秒钟一个，卖360份，那就是……差不多一个月2万。增加摊位的话，可以一直翻倍，反正离市场规模还远。
增加摊位要雇人，要么付工资要么分成，收入还要减少。关键你没任何门槛，人家给你打工，干吗不自己干呢？要做门槛出来，就搞复杂了。
别想那么远。我就问一个很简单的问题，大家都吃不上早饭，这事公司会不会管？园区边上的地会一直空着？这个钱赚不长的呀。
也就一两分钟的时间，这个点子走完了从提出到否定的整个过程。
几年过去，再看当时饭桌上的四个人：
一个是某互联网巨头的高管
一个是创业并上市的CEO
一个财富自由，在环游世界
最后一个在写这篇文章（突然觉得有点尴尬……）
这个故事中，大家很自然的使用了一些思考方法。我们如何把真正的好点子从鱼目混珠的想法中筛选出来呢？可以从以下三个方面考虑。
一 算市场规模，不赚钱的不能做
市场规模的含义不用多说，简单理解就是：“这件事往死里做，能赚多少钱”。它包括两个方面：一是商业价值，即当前能赚多少钱；二是战略价值，即当前可能赚不到钱，但是为未来赚大钱做了必要的铺垫。
市场规模是开始一切其他工作的先决条件，它帮助我们正确的设定你应该投入多大力量，用什么方法去介入市场。
计算市场规模时，要尽可能的算细账。不要直接拿个网上的数字过来用。比如，用户或客户是哪些人？总数量多少？能成交数量多少？单个用户付费多少？……最终用一个算式把市场规模计算出来。
还要注意潜在价值的计算。一个项目可能开始没有收入，但积累了用户，或者沉淀了技术，也可以用算式计算。比如，根据免费用户有多大比例转化成付费用户，就可以折算出现在的免费用户值多少钱。
这样把账算下来，可能和想象有很大的差异。很多“没人想到过”的“天才点子”，此时已经可以扔垃圾桶了。
二 算赚钱效率，不赚钱的不能做
赚钱效率，就是单位时间能产生多大回报。不同的人预期不同，对同一件事是否值得做的判断也会不同。
正是因为每个人追求的赚钱效率不同，才使“有钱人”不会赚走所有的钱。好比一个分分钟几十万上下的投资人，不会去做“月入过万”的路边摊。这个规律保证了“不论你贫穷还是富有，只要努力就能成功”这句鸡汤的可能性。
明白了这个道理，我们就要思考自己的能力能支持的赚钱效率多高，以及如何把自己放在适合自己的赚钱效率的轨道上。例如，一些创业公司去做一些大公司不愿意做的脏活累活，就是放低自己的赚钱效率，从而避免了和大公司竞争。
所以，针对一个市场，要找到自己能玩得转的轨道。等实力更强之后，再去上赌注更大的牌桌。
三 算可行性，不赚钱的不能做
可行性的意思是“做这个事要花多少钱，花完还能赚多少”。基于之前对市场规模的分析，在成本允许的条件下寻找可行的解决方案。
如果解决方案成本大于市场收益，相对于“大炮打蚊子”，不划算。可以找找杀虫剂，或者用大炮射一射别的东西。
如果解决方案成本远小于市场收益，也要小心，因为竞争对手可能会使用远高于你的成本去抢夺客户。这会形成“大刀砍坦克”的局面，你上了战场，却根本打不过竞争对手。
这个阶段还要考虑，都有啥资源。资源是已经沉淀下来的钱，不必重新支付就能服务与你。比如，你的一个产品单价50，获客成本60，那是亏本不能做。但你有一个独特“资源”可以让你低价获得大量客源，把获客成本降到20元，这件事就成立了。
这个阶段可以花最多的精力去思考。模式如何设计？成本和收益如何调配？资源如何结合？每个环节都会有大量的变化。这也是考验你是否真正有创意的阶段。
经过了以上三重考验，剩下的点子才有资格进入执行阶段。而如果此时仍有多个方向，该如何选择呢？这就到了本文的重点：
BFD模型：Big，Fast，Doable
我们可以画一张这样的图：
把点子分别填入各个象限，就能够很明确对不同点子应如何对待。
右上角：主力投入。这类事情具备较大的市场空间或战略价值，并且你具备一些优势能够比其他人更快更容易的推进。可以投入主力去做。
右下角：赚点快钱。这类事情市场空间不大，但投入小，见效快。在保证对右上角事情投入的前提下，可以用少量力量去赚些快钱。但不要兴师动众，不要偏离主力投入的方向。
左上角：等待时机。这类事情，市场空间很大但你没足够力量进场，或者具备很大战略价值但等待时间漫长。这类大投入慢产出的事情，看起来很美，实际最容易坏事。不要冒进，安心等待时机的到来。
左下角：万不得已。这是接近死亡的象限，不到万不得已不要碰。
需要提醒的是，这幅图不是固定的，而是随着你的变化而动态变化的。当你发现自身或环境可能有改变时，可以重画这张图。也许会有惊喜。
希望通过这个模型，大家可以快速的筛选点子，并决定如何分配力量。创业最重要的是“节省体力”，不要把有限的力量投入到收效慢的事情上。每个团队都可以很有执行力，能够多快的决定不执行什么，才是真正的竞争力。
那么，计算市场规模有哪些步骤？如何找到最佳的解决方案？欢迎关注我的微信公众号：胡清源正本。咱们以后慢慢聊。
