对很多软文写手，或者说对于自由职业者新手而言，第一个客户怎么来这很重要。其实不仅全职的自由职业者，在任何行业任何类似的工作上来说，第一个客户都是极其重要的，有了第一个才证明你走出了第一步，才证明你开始正式踏入那个圈子。第一个客户可以为你带来实践的机会、一笔收入（尽管可能不多），更重要的是为你积累一个成功案例，第一个客户就是你的事业起步，你的第一桶金，这是很值得纪念的。

对于这个问题我想任何做自由职业的人都曾经历过，或许大家各自有不同的方法，我在这里分享一下我在入行时候用过的一些途径和方法：

一、.能力：首先你要有熟悉软文，会写软文，知道软文大概分类和写法。这是基础，因为这个是你进入这个圈子的基本技能；

二、.在没有客户的时候，平日里自己写一些案例发布到自己的博客或者QQ空间或者其他地方，有两个好处，第一是让你进入状态；第二就是当你有客户，特别是有第一个客户的时候，你能有案例可以给客户看；

三、进行自我推广.

怎么做自我推广？下面这几点我想适用于很多新手，不光是开始，还有有面的一些维护和后续

在这里说一下我曾经的经验：

1.广撒网，网络论坛是你最好的“黑板报”

在相关的论坛上注册一个马甲，注意这个马甲最好是能固定的在各个论坛都是一样的，这就是你以后在网上的身份，千万不要随意。通过网络论坛将你的身份给扩散出去让人家知道有你这么一号人也开始吃这碗饭，现在而言网上相关的论坛和网站有很多，比如威客类型的猪八戒，时光财富等，垂直类论坛有中国写手之家、赏金写手等，还有百度的贴吧等，这些网站都有比较多的关于软文方面的任务。在论坛混的时候要主动，看到有任务的帖子就进去留言看到上面有联系方式的就主动联系，同时如果可以就做一个电子版的名片吧。

2.利用圈子的力量，通过QQ群学习与找客户

如果要把各种找客户的途径列一个星级的话，我肯定会把行业相关QQ群列为最高级别，因为我的第一个客户就是在QQ群里找到的，在QQ群里，进去后记得不要一直潜水，如果你是什么都不懂那么也要在大家扯淡时候冒泡一起扯，混脸熟。然后还有一个就是QQ群是最好的一个学习的地方，在很多不经意的聊天中你能学到很多东西。同时要注意在大家扯淡时候如果看这氛围好注意提出自己不懂的东西还有就是略带广告的说：新手求包养，能xx类型稿子等等的一些话语，引起别人注意。另外，还要注意辨别，在群聊的时候发现了高手如果看他可以就主动去私聊，学习也好就关照也好，反正就是要多多的让人知道你。

一些第三方公司的外包也常常会在群里面找写手，发现了就上吧，哪怕价格低点，要知道这是你的第一个客户，是人脉客户的基本积累，一回生两回熟。

除了前期可以学习与寻找客户外，在中后期，客户积累到一定程度时候我们也可以用群的方式聚合起来，同时还可以将你圈子里认识的优秀写手整合起来，资源共享，互通有无，达到资源利用最大化！

3.用微博做曝光，用博客做品牌

尽可能把你的信息到处展示，上面说了，做一个电子版名片吧，然后在能发的地方都发上，就跟电线杆的牛皮癣广告一样，尽量多的让别人知道你是做什么的！

然后行动起来吧，在微博的个人描述上带上你的业务内容，在相关广告、文案等的微博上做一些创意回复，如果你的设计还行，那么就做几款别出心裁的个人名片然后show起来。

在博客上更新你的文案，这些文案在前期就是你最好的案例，内容方面可以写一些你熟悉的行业评测或者评论，如书评啊，乐评啊，或者一些软件产品也好网站也好的相关内容，在前期你没客户的时候，这些在你第一次“接客”的时候，就是最好的展示，在有了客源和写有真正的客户稿子以后还要记得在客户允许的情况下将你的稿子发布到微博上。（这就是我开头说的第二点案例问题）

4.做个酱油帝，多多的在网上留下你的信息和你的能做的

博客有个很赞的功能就是你去看了对方的博客，那么他的来访哪里会显示你，然后呢，接着就尽量多的去留言吧，到处留下你踩的脚印，这样也许某一天有人浏览这些博客的时候发现了你而他正好需要软文写作服务呢？别跟我说“这没用！这概率太低！”，我只知道一句话，做了就有两个可能，有客户和没客户各占50%的几率，而不去做这件事则有客户的几率必为0。这个方法或许很多时候会让人觉得太low逼。但是，我说了这事一个概率问题，广撒网就是这么一个意思。

5.邮件签名利用起来

现在的邮箱都有邮件签名模板设置的功能，那么就好好利用吧，设置一个专门的签名模板，除了你在职正式工作的邮件外，其他日常邮件都用这个模板吧！嗯，也许有人会问这个模板该放什么内容，我贴一个我以前很早时候的模板吧，主要内容包括名字、联系方式（QQ，E-mail等）、业务范围，就这几个关键信息就够了。

6.自问自答，做个好演员

在各大问答平台上申请一批账号，然后每日去搜与软文相关的问题，回答并想办法留下你的信息或者你的所能提供的业务。在没有适合问题的时候就开启“左右互博术”，自己提问，登录其他账号回答。

7.借力使力，让你的客户给你推荐客户

人脉和圈子的作用是无穷大的，如果说圈子是QQ群作为代表，那么你曾经成交的客户无疑就是你最大的可靠且有力的人脉，每个已经成交的客户，都可以将他可以看做一座宝藏。你完全可以借助他的力量，来吸引你的目标客户；客户“转介绍”之所以威力强大，就是因为它利用了“人情”的纽带，更容易传递“信赖感”，当然这个“宝藏”是要靠你前期慢慢经营的，怎么经营？高质量稿子，高性价比价格，日常没事常交流扯淡……相信这些你一定比我更擅长，这里我就不说了。

就我而言，目前的客户基本是前期积累下来的客户慢慢介绍过来了，除了QQ群外前面的几种方式现在我已经完全不用了。我其实并没有主动向客户要求推荐，但是随着时间的积累，你在圈子里有了一定的曝光量，客户在别人问及相关的时候，相信他想到的第一个肯定是你。

8.人脉“银行”：整理你的客户资料库

千万不要忘了将你成交的客户都用Word或者excel表格保存下来，主要信息大概包括客户名字（姓名、网名）、联系方式（QQ、电话、E-mail）、客户写稿要求、价格、软文发布后网上的链接。定时定期的整理归档这些客户，保存下来在日后这将会是你最大的财富。

题主问的是如何开始，其实这就是一个自我的营销了，将你自己给推广出去，将你的技能与服务通过互联网这个载体扩散出去，写的都是一些网上最常规最简单的网络推广方式，这里要点出一个就是“QQ群”这玩意是个好东西，学习、接客、做客户维护、客户二次深度挖掘都可以用到这玩意。还有就是有一点是很重要的：对于自由职业者来说，即使你的工作排的再满，如果你真的想踏入这行，那么你就要在每一天中都挤出一点时间来，间哪怕是五分钟也好，把这挤出来的五分钟花在找客户上！

作者：子墨

链接：https://www.zhihu.com/question/37673959/answer/108429722

来源：知乎