5个你理由告诉你ASO与ASM不同之处,一起来看干货!

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9月29日,苹果竞价广告(ASM即App Store Search Marketing的简称)结束了四个月的漫长测试,正式在美国区实施。

一直以来,相较于安卓泛滥的竞价排名广告,生态的完整性和用户付费习惯好的App Store被众多开发者青睐,这也使得App Store成为大多数开发者首选应用投放平台。

尽管苹果一再强调,搜索关键词的切合度依然要高于竞价排名。但ASM的到来伴随着开发者和运营人员的各种争议。

也有人断言说巨头公司将垄断排名,中小开发者再无出头之日。但就像大家不会因为有了SEM而放弃SEO一样,不会ASO同样无法高效玩转ASM。

虽然ASM在中国还未上线,但是对于各位APP推广运营人员来说,还是需要提前深入了解,为以后的国内投放做好准备。

本期铺子公开课邀请到拥有丰富ASO相关经验的嘉宾——微思敦移动营销商务经理陈紫栋为大家提前做做ASM相关的“预习功课”!

本次直播又刷新纪录啦!总观看人数60.4万,点赞数114.9万,撒花庆祝~~不知道大家看得还过瘾吗?我猜你们一定意犹未尽!

那就快跟着我一起“趁热打铁”来温习温习这次课程的重要内容吧!

ASM是什么

定义:这是一个国内行业给下的定义,大家都知道ASO指的是指的App Store ,对应的是SEO,所以我们给对应SEM的苹果搜索广告取名为ASM。

而苹果官方他们自己怎么称呼自己的广告产品呢,很简单,就是search Ads(搜索广告)。

search Ads is an efficient and easy way to help people discover your app on the App Store for iPhone and iPad in the U.S.

ASM知多少

1.展现在哪里?

关键词搜索结果页面最上方,有明显的广告标识。

2.后台是怎么样的?

Account是AppStore搜索广告的最高层级,对广告主和广告代理公司来说有且只有一个Account,通过Account可以管理Campaign Group,Payment,API等。

Campaign Group:广告活动的集合,方便Account管理多个APP产品

Campaign:广告活动,设定预算

Keywords:广告的最低层级,是数据的最细粒度

3.关键词广告具体怎么样实现

指定关键词广告:可以设定关键词,用户搜索关键词,即可收到广告。

模糊匹配机制广告:当你设定广告后,系统会自动匹配你的关键词。

这两者的区别,根据国内现有的案例来看。指定的目前成本会优质一些,这些比较适合前期有ASO基础的公司,如果对此一无所知,还是需要模糊匹配来实现。

模糊匹配机制对于刚开始投放的广告来说是一个非常好的用来发掘有价值关键词的方法,从模糊匹配衍生出的关键词中,挑选出数据较好(转化率,展示次数)的,再使用精确匹配来重新定价,从而最大化的利用该关键词的价值。

4.计费方式:

CPC:点击计费

竞价模式

5.目前情况:

①中国大陆暂不能投放;

②中文词无法成为广告关键词;

③无竞品保护机制。

在投放过程中是无法看到竞价过程的具体表现的,也无法获知竞争对手的出价,只能通过关键词的展示量的增长速度,来判断产品的综合竞价指数(相关度*出价)排名的情况。

目前App Store搜索广告仅支持信用卡结算,在投放时请准备一张可以支付美元的VISA或者MASTER信用卡;或者联系多盟了解更多的App Store搜索广告解决方案。

点击率、转化率的高低,客观上来说是由关键词与产品之间的关联度,以及产品截图、描述、图标来决定的。

ASO与ASM不同之处

1.ASM是非常明显的广告,但是对于一般用户来说,ASO对他们来说就是实际选择的结果,所以信任程度是不一样的。

2.ASM一个关键词只有一个广告位置,而ASO的关键词优化,或者说积分墙形式的关键词,其实前三,前五,都是有足够吸量能力的。

3.成本对比。前期红利期,后期红海期。无论对于ASO还是ASM都是一样的。

4.适合的产品和关键词不同,在一些金融行业词里面来说,ASM是具有品牌作用的,对于广告主来说,诱惑。但是对于很多社交,工具类的行业词,可能用户更加偏向ASO这种非广告的搜索展示结果。

5.简单来说,ASM是一个商业化产品,ASO是一种优化理念。

ASO还需要做吗?

当然需要。因为作用有如下:

1.ASO是整个在App Store里面的优化,包含了从关键词覆盖,到副标题,评论等多方面的内容。

2.ASO是一个免费和付费,有无预算,都可以做的。

3.前面有说过,不同的行业来说,适合的形式不一样,所以ASO优化关键词排名是很有必要的。

ASM时代的ASO怎么做?

1.做好专业性ASO,研究关键词。ASO的很多研究其实有利于ASM的投放,比如关键词的选择,在评论以及应用描述的优化等。

2.选择更优质,更安全的ASO服务商。因为在ASM时期,监管会比较严格,需要更优质的服务商来避免风险。

3.做ASO关键词排名与做ASM关键词竞价广告可以同时进行,对比成本。

4.以ASM为导向,反向来优化ASO。比如可以通过一些关键词的广告,参考某些词的吸量与否,来考虑是否加入到自己的关键词覆盖。

问答环节

Q1:ASO基本优化流程有哪些?

答:搞清楚客户是如何找到你的APP,是什么促使他下载你的APP,再从其中发现目前存在的问题:他是否能搜到你的APP,是什么让他决定不下载你的APP,从这些方面去考虑做优化。

Q2:影响App Store搜索排序的主要因素及主要优化方式?

答:榜单排名其实比较简单粗暴,最重要的是两点:规定时间段内的新增量和APP日活;关键词排名是依据用户搜索某个关键词同时下载APP的数量决定的,所以说希望优化关键词排名,需要借助一些外部公司去提升关键词搜索量、下载量。

Q3:资金不充足的初创公司的ASO如何做性价比高?

答:第一步做好流程上的优化,让用户能够看见你,第二步是让用户有下载你APP的理由,这样子可以最大程度减少你的推广费用。所以在关键词的选择上,只选对的,不选贵的。

Q4:是否能用竞品词做自家产品的关键词?

答:可以做,但是不要做得太过分。大家一直以来对于竞品词存在一个误区,关键词的背后代表的是用户的选择,我们要看的是我们APP的使用人群是哪群人,他们的搜索习惯是怎么样,那些词都是我们的竞品词。

Q5:只靠ASO,日新增用户最高可以达到多少?

答:对ASO要有信心,但是不能只依赖ASO。ASO是否带量,要看APP的属性;带量的多少,要看有多少高热度的关键词。只做ASO,长期来说,成本波动会比较大。但是如果配合其他广告产品做,效果会叠加。加上注重品牌,充分利用用户的认知与熟悉程度,其它广告产品推动综合来做优化,整合营销效果会更好。

Q6:进入热搜榜排名前三的APP能获得多少自然量?

答:自然量的多少,在于受众是否广泛,相似的排名,受众不同,自然量的差别会比较大。建议大家用辩证地态度和认识去做热搜。

Q7:App Store 采取ASM机制后会对苹果的 APP生态产生怎样的影响?

答:①管理会更严格,需要更加注意选择专业的服务商;②关键词搜索带来的流量会增大。目前65%的下载是通过搜索带来的,苹果会更加注重增加;③价格会变贵,ASO和ASM价格都会增长。前期都是流量红利期,建议大家把握时机会。

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