地推是APP线下推广的重要手段，一个成功的地推方案能为产品带来大量的优质用户，但同时，在地推早期，烧钱似乎是不可避免的。
此时，APP的推广运营团队需要时刻监测和统计渠道价值，尽快从地推中找出最有效的渠道、最成功的方法、最优秀的地推员，才能制定出最符合自家产品的地推策略，把控住后续的APP地推成本，让每一分钱都花在刀刃上。
APP地推过程基本上可以分为三个阶段：
一、初创阶段：敢于试错，积极调研
对于一个新上线的APP而言，早期的地推重点在于投放的场景、获客的方式、预算的把控。
具体的投放场景包括校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推等，获客形式包括扫二维码、海报、宣传单、小礼品等活动，而这些要从具体行业、APP的市场定位、用户群体特征以及公司优势、预算等条件制定。
这一阶段，用户的获取成本可以相对高一些，产品需要尽快找到核心用户群，所以精准筛选第一批种子用户至关重要。在推广模式尚不清晰、条件允许的情况下，要敢于试错，积极调研，投入资金和精力到多个地推渠道中，摸清用户的行为特点、细化目标人群。从调研统计而来的数据中找到有价值的信息，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性的进行调优。这既是为了给下一步的大力推广做准备，也是为了在初创期间尽快优化APP产品。
二、中期阶段：总结经验，精准投放
有了初创期的市场调研和产品优化，这一阶段的推广就能具备更明确的目的性和方向，要把地推渠道的各项数据进行整理，尽早了解到前期推广中各个地推渠道、各种地推方式以及各个地推员的投资回报率（ROI）。
在这一阶段需要根据地推数据制定新的推广方案，大量做活动和营销吸引用户。从ROI的角度整合前期推广中的各项地推资源后，活动和广告的投放将更加精准，收益将会达到最大化，这一阶段的投入还是相对可控的，效果也最为明显。
三、后期阶段：抢占市场，时刻创新
推广的末期，拼的是运营和资本，需要稳扎稳打，迅速将这套成功的推广模式推向全国，尽快抢占更多的市场份额。
这一阶段更不能忽视渠道数据统计的重要性。业务走向全国后，数据一定会产生波动，要时刻观察渠道数据的变化，尤其要因地制宜，摸清各个市场消费人群的差异，适时调整和改进推广策略，每套地推方案在推广到一定程度都会出现天花板，运营和推广人员需要从获取的数据中不断调整创新。
APP地推过程中的关键
贯穿这三个APP地推阶段的关键，正是APP地推过程中各渠道产生的真实数据，这涉及到APP地推渠道的数据监测和统计。
传统的地推人员采用的是人工手动记录、填写地推码、渠道分包统计等方式来实现数据统计。这些方法有以下缺点：
1、分包统计无法支持iOS，制作分包需要花费大量精力，效率低下。
2、人工登记容易出现误差，尤其是统计量较大时。
3、为了谋求地推经费，容易出现虚报数据、篡改数据等行为。
4、填地推码增加了一层流失率，影响用户体验。
5、在推广渠道太多、推广团队较大的情况下，数据统筹的量相当巨大，推广中的问题难以及时得到反馈。
如何一次性解决APP地推中遇到的这些问题呢，可以使用openinstall的安装渠道统计技术，十分钟快速集成iOS和Android sdk，后台创建渠道即可开展地推统计。
openinstall可以做到让每个地推人员人手一个地推二维码，用户安装后无需任何邀请码，独立报表、实时排重，完美解决传统地推中的各项缺陷。
上图中可以看到，每一项地推数据一目了然，每个地推人员的推广效率和实际效果（访问量、点击量、安装量、注册量等）都是真实准确的。运营推广人员可以进一步结合各项数据评估各渠道的推广效果，找到最具价值的推广途径，考评地推团队的工作业绩，把控各渠道的地推成本。
互联网时代，APP推广的重点应该在于获取对产品真正有需求的用户，因此要及早掌握安装渠道统计技术，把握好APP在推广全阶段的ROI，以ROI为导向进行精准推广，这才是APP持续增长和营收的出路。
