初二的学生越发叛逆，总是惹事，有一次我罚一个学生写检讨，他质问我：凭什么要写检讨？写了我就能改掉吗？当时我一愣，犯错写检讨是学校的惯例么，延续至今肯定有其中的道理，但背后的原理到底是什么呢？
最近，偶然读到《影响力》一书，书中谈到了承诺与一致原理，很好地解答了我的疑问。心理学研究表明，我们都有保持一致性的倾向，这种倾向强大到能够令我们做出原本不想做的事情。一旦我们做出某种决定，再碰到同样的问题时，我们头脑中就会启动保持一致的磁带，而要让一致性磁带转动起来的“咔哒”声就是承诺。如果我能让你做出承诺（也就是选择某种立场），我就为你下一步机械地、无意识地保持一致的行为准备好了舞台。
写检讨就是这样一个做出承诺的过程，让学生产生要与检讨中的承诺保持一致的心理倾向。同时，把承诺写出来比口头认错更有效。首先，书面的检讨为事情的发生提供了一个物质证据。一旦学生把犯的错写下来，那他就没有机会说自己记不清这件事或者干错矢口否认，因为白纸黑字写得清清楚楚。其次，检讨可以出示给他人看，让外界认为他们是真心想要改正自己的错误，而不是敷衍应付。
因此，一旦学生在检讨中承认了错误，并且承诺了要改正，自我形象就会受到一致性原理的双重压力。一是来自内心的压力，它迫使学生的所作所为要与他们在检讨中树立是新形象保持一致；另一方面是来自外界的无形压力，由于外界对他们的看法是从他们所写的东西得来的，因此学生会再一次感受到必须让自我形象与书面检讨保持一致的这种压力。
这样一来，学生即使是被逼着写完了检讨，他们也会因为亲手写下了自己的错误并承诺了要做出某些改变而真的有所变化。据我观察，被罚写了检讨的学生或多或少都有所改变，比如有个学生因为喜欢接话被我罚写了检讨，他接话的问题减轻了不少，而且在我提醒他的时候不再表现出抵触情绪。
这个承诺与一致原理已经被广泛运用于销售领域，俗称“先诱敌上钩法”。即让对方先答应很小的请求，进而让对方答应更大的、与之相关的请求。常见的送赠品、优惠券促销都是这一策略的运用，一旦你开始在那里进行小额消费，后续的大额消费也会源源不断。
我可以把先诱敌上钩法运用到后进生转化等班级管理工作中来，先让他做出小小的改变，比如每天按时交作业（不管质量），再逐步提高要求。
