岩姐比我小三岁，88年的小胖妞儿一个。她特别爱笑，哈哈哈哈哈哈哈哈哈，哈哈哈哈哈，只要她一开始笑，就有如一颗快乐炸弹以她为中心炸裂开来，欢乐的小分子在空气中震动、半径10米以内、不，100米以内，所有的一切都被她感染，情不自禁地跟着一起笑。
为什么大家都叫她岩姐呢？别看她年纪小，智商情商双高！人缘好、能力强，几年前就开始创业，如今已经在经营着一家流水几千万的建材公司了。他们公司最近要针对一家即将开盘的小区推出团购优惠活动，让我帮忙写一个发给物业和客户的团购推介PPT。
1.整理归类基础材料
岩姐发给我她整理的公司材料，里面包含了公司简介、团队及产品介绍、以往案例、活动方案等十几页内容。看起来内容很全，但是整体看下来缺少逻辑性，也没有突出重点。为了清晰有条理地了解所有内容，我把资料中所有的内容逐个拷贝下来放到Excel里面，用最简洁的语言逐条总结概括，然后按照“主题”重新分类，归纳。删掉重复的、多余的，提炼总结出重点内容。
重新归纳好的素材就变成“资料库”，可以随时在需要的时候去相应的地方提取。提取过的做好标记，以免出现重复内容。
2.确定用户认知，有针对性地梳理思路
发给物业和客户的团购推介，毋庸置疑，目的就是要卖出产品。
那么首先就要确认一下客户的认知在哪里？是已经了解产品本身及用途，纠结于选哪个品牌的产品？还是对这种产品还不了解？不同的认知程度，决定了主题的不同。
如果是前者，那么就要重点说明本品牌对比其他品牌的优势；如果是后者，除了强调一定要购买本品牌以外，还要说明为什么要购买产品。
岩姐的客户属于后者。
那么我假设自己是完全不了解任何产品背景的业主。
如果是针对自己的团购产品，那么我最首先关心的是：有多优惠？然后我会想：这是我需要的吗？我一定要买吗？接下来，我是否要买这个品牌的产品？
站在用户的角度，梳理好思路，确定好三大主题：什么样的团购、选用这个产品的理由、以及为什么要选这个品牌。这样，整篇推介的框架就做好了。
3.充实内容，做好润色
框架搭好了，接下来就是填充内容了。
针对三大主题首先要想一想，什么样的内容能回答主题所提出的问题？怎么样才能一步步地引导用户认可产品，做出购买产品的决定？
比如针对“为什么要选用这个品牌的产品”这个问题，应该对用户展示的是本品牌的优势，比如价格低，质量好，有口碑等等。每一页PPT只说明一个内容会更加清晰，突出重点，那么我在“为什么要选用这个品牌的产品”主题下面设置3页PPT内容，分别是价格低、质量好、有口碑。
然后，把“资料库”中的内容分门别类地放到各页PPT中，再逐页衡量、斟酌放入的内容是否最能贴合该页主题，是否有更能突出主题的内容，如果有再添加。
内容搞定，接下来就靠平时积累的PPT使用技巧和个人审美了。各种图形、模板、工具的使用、颜色的搭配等等，如果没有信心就找度娘，模仿自己喜欢的样式，看多了自然知道什么样的好，也就会做了。
以下就是我鼓弄一天的成果，欢迎批评指导！
