一分钟销售

麦肯锡有一个叫电梯法则,即在乘坐电梯的时间内能过把项目汇报清楚。凡事要直奔主题。

当时在读芭芭拉名脱的《金字塔原理》就感受到,在这个阶段需要汇总下面所有的内容。但是遗漏了一点,即形象化。

卖方思维和买方思维是有巨大差异的,卖方注重的是结果,买方注重的是过程。卖方只想着我要签单,签下这个合同。买方对卖方的过程会有一个判断,是否这个过程中打动了我。

最重要的一点是,我们销售要用具像化的语言进行描述,而具像化最主要的方式就是比喻。比如支付宝,“可以随身携带的钱包”。让客户一下子就能够记住。

我们没需要关注的点是1、解决了客户什么问题2、解决了客户什么需求3、给客户带来了什么价值

所以我们要做一下两方面的总结

1、产品说明

1分钟:形象化的比喻

5分钟:加两个产品说明

30分钟版本:更多的细节+场景演示

2、产品价值

1分钟:带来价值,如客户源成交等

5分钟:展示感觉

30分钟:算账

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