在营销的过程中,我们很容易遇到形形色色的人。
特别是涉及到成交的时候,买家的类型也是非常丰富的。
有好说话的,这种不多。
有因为喜欢销售员就买单的,这种相对比较多。
还有怎么说都不买单的,这种也不少。
但无论遇到哪种客户,说对话,很重要。
基本规则是,特别强势的销售人员业绩并不太好。
反而是那些不那么强势的,但是一直坚持到底的销售人员业绩相对比较好。
那么,他们究竟是怎么做到的呢?
当面对异议的时候,他们又是如何应对呢?
在营销的过程中,我们很容易遇到形形色色的人。
特别是涉及到成交的时候,买家的类型也是非常丰富的。
有好说话的,这种不多。
有因为喜欢销售员就买单的,这种相对比较多。
还有怎么说都不买单的,这种也不少。
但无论遇到哪种客户,说对话,很重要。
基本规则是,特别强势的销售人员业绩并不太好。
反而是那些不那么强势的,但是一直坚持到底的销售人员业绩相对比较好。
那么,他们究竟是怎么做到的呢?
当面对异议的时候,他们又是如何应对呢?