2018-05-25

                      大于100万被动收入项目(八)


1 让金钱为你工作 第一课 金线不能使你富有 首先,当你看这些文字的时候,祝贺你,因为你已经做出了一个寻求财务智慧的决定,否则你不会看这些文字。多年来,富有的人由于明白了一些原则,过上了自由和独立的生活,而其他人还在为每个月的支出而挣扎。其实,成为富人的原则并不复杂。知道吗――金钱并不能使你富有。怎样才能让金钱为你工作、而不让你为金钱工作呢?你想知道更好地控制财务状况的秘诀吗? 我先给你们一些建议,这是我的富爸爸从我9岁开始给我的建议,是财商教育的基础。富爸爸给我最重要的建议之一,就是----金钱是一种观念。你可能一时不明白,那就先记住它吧,它太重要了,它是打开宝库的钥匙。你们认为什么东西值钱、什么东西不值钱,所有这些都是你们的观念。只有观念的改变才可能使你变得富有。举个例子,我的亲生父亲-----当教师的穷爸爸总是对我说:“去上学,去拿高分,这样你就能找到一份安全、稳定的工作。”这是一个非常糟糕的观念。我的富爸爸则说:你要想富有,就永远也不要说这些话----“找份工作,努力工作,然后存钱。”再说一遍,如果你想富有,就把这类想法:“找一份工作,努力工作,然后存钱”从你头脑中剔除,因为这是穷人的想法,有这些想法,你几乎永远不可能富有。要想富裕,你必须树立正确的观念。 我常常从穷爸爸那里听到这样的观念:“我永远不会富有。”的确,他不富有。我上中学时,听说言谈和想法会影响一个人的生活。大多数人没有意识到,他们所拥有的最有力的工具,就是他们的观念、他们说的话。因此,富爸爸告诉我,千万不能说“我买不起它”。穷爸爸却常常说:“我可买不起,你以为我是谁?印钞票的?你以为钱长在树上?”富爸爸告诉我:“只有穷人才会说‘我买不起’,因为他们只有穷人的精神、穷人的心理、穷人的情绪以及穷人的感情。”他禁止我说穷人的话。富人和穷人的区别,在于他们平常怎么说话。语言会成为观念,观念又影响你的语言。我注意到,我的富爸爸喜欢用“现金流、资产、收入、回报率、折旧”等词语,而当教师的穷爸爸喜欢用“代数、英语、三角几何、试用期”等词语。 如果你正在考虑加入网络营销系统,我想给你一个建议:比产品、奖金计划更重要的是,这个团队是否做出了长期的承诺,去改变你父母灌输给你的某些陈旧观念,使你脱胎换骨。 一些人在财务问题上苦苦挣扎,通常因为他们跟随着父母的脚步。父母常说:“去上学,找一份工作,努力工作,然后存钱。”对不对?这是穷人的思维。你要看书、听磁带、与优秀的人交往。在改变财物状况之前,你首先要改变什么?观念。除非改变观念,否则什么也改变不了。 富爸爸给我的第二个重要的建议是:金钱不能使你富有。这是穷人和中等收入阶层最容易犯的错误,也是他们观念中最大的错误。他们认为,越辛苦工作,就越能挣钱,有了钱就会富有。这是错的,百分之百地错。我要说明为什么金钱不能使你富有,只有穷人才为金钱辛苦工作。通常你越

2 穷,工作就越辛苦。 你可能会问:既然金钱不能使我们富有,那什么才能使我们富有呢?我的富爸爸也常常这么问我。这就是我们耍详细探讨的问题。 有些人看过《富爸爸,穷爸爸》这本书,其中共有6课,第一课就是“富人不为金钱工作”。如果你让孩子们“上学,找一份工作,努力工作”,那就给他们灌输了“努力为金钱工作”的错误观念。我希望你们加入一个系统的原因之一,就是要用社会系统的力量改变“努力为金钱工作”的观念。这个观念不改变,再多的钱也不一定能使你富有。穷人的观念以为,金钱可以使人富有,所以他们努力为金钱工作。其实只有系统才能使他们富有,只有资产才能使他们富有。 我还要谈谈,这个世界上,有两种金钱的问题。许多人在争论,到底有多少种金钱的问题呢?答案是两种。 第一种金钱问题,也是95%的人所面临的问题,就是:没有足够的钱。 第二种金钱问题是:拥有太多的钱。富爸爸曾问我:“你希望出现哪一种金钱问题呢?”我这样说是有道理的。请大家想想,一枚硬币有几个面?两面。穷人只看到其中的一面:缺钱,所以拼命工作。他们以为金钱可以使他们富有。他们永远看不到硬币的另一面:拥有太多的钱。请问你喜欢哪一面呢?如果你打算加入一个成功的社会系统,就必须做出一个决定:你想回到“缺钱”的世界,还是想进入“钱太多”的世界? 我记得小时候去主日学校的循导卫理教会,他们总是对我说:“穷人更有机会上天堂,因为富人都是魔鬼。“我说:看来我要考虑转到别的教会了。”我想找一个不讨厌赚钱的教会。人们常常有这样的观念:赚很多钱,金钱问题自然会得到解决。他们没有意识到,“缺钱”是一个问题,“钱太多”则是另一个问题。譬如,我的会计师打电话说:“罗伯特,你有大麻烦了。”我说:“怎么了?”他说:“你的银行账户里又多了200万美元。”我说:“哦!不!不!别告诉我这个,太可怕了!我又得继续投资了。”他说:“是啊,你只能这样做了,而且越快越好。” 我会告诉你们,大多数人不富有,就是因为这些问题,就是“金钱可以使你富有”的观念在作祟。我还要告诉你们,我之所以投资,并不像股市里的人那样,为了赚钱。我投资,是因为我赚了太多的钱,我想留住我的钱。当你真正了解“钱太多”的那一面,你的看法就和以前大不相同了。每个人都有机会在硬币两面选择,但99%的人只看到了“缺钱”的一面。比尔·盖茨的问题是钱太多。戴尔电脑的总裁,迈克尔·戴尔,他的问题,是钱太多。我有两个朋友,班和杰利,创办了“班和杰利”雪糕公司,不久前,他们出售了这家公司,赚了五亿四千七百万美元,他们遇到的大难题是拿这些钱怎么办。 我之所以看到这两个金钱世界,因为我同时看到了穷爸爸和富爸爸的状况。穷爸爸相信一个人要努力工作,金钱会使人富有,他沉浸在“缺钱”的世界中;富爸爸則看到“钱太多”的世界。于

3 是我在两个爸爸的建议中做出了选择。你们现在也要做出选择!小时候,我最喜欢的一个话题是投资。为什么投资对我这么重要呢?因为我不喜欢工作。喜欢工作的人,不投资,就这么简单。 金钱世界里的财务智慧就是,富爸爸相信:富人不为金钱工作。他们有三种收入。 第一种:工作收入。“去上学,拿好成绩,找一份工作”、“当个医生”、“做小买卖”,,这些观念带来的,是工作收入,它不会使你富有。能使你富有的,是被动收入和投资组合的收入。很小的时候,我就学会不为工作收入而努力,要为被动收入和投资组合收入而努力。直到今天,这依然是我工作的目的。然而,90%的人在为工作收入而努力。当你的朋友和你谈到一些成功的系统时,他们是要让你为被动收入和投资组合收入而努力。这些收入才能使你富有。那些为了获得工作收入而努力的人,是不会变得富有的。因为他们不明白,金钱不能使人富有。被动收入和投资组合收入是来自资产的收入,工作收入是来自劳动的收入。为了钱而工作,不会使你富有。我会解释一下,如果你想富有,你要把你的工作收入转变为被动收入和投资组合收入。这些就是变富的秘密。 多年来,我向人们传授生意和投资知识,使人们成功地从雇员和自雇人士转变为生意人和投资者,在这个过程中,我发现来找我的人都想成为生意人,他们又缺乏管理、会计和投资的基本知识。他们不懂得金钱的道理,不知道该怎么运作。我为此创造了《现金流》这个纸板游戏。在富爸爸教我玩的大富翁游戏的基础上,我创造了一个比较复杂的游戏,叫做《现金流》。游戏版中间这个小圆圈叫做“老鼠赛跑”。人们周而复始地起床、上班。大约4年前,我找了一个银行经理和我一起玩这个游戏。他是一个非常聪明的年轻人,足足玩了6个小时!他对我说:“该死的!这个游戏花了我这么多时间!”他说:“不,做白痴才要花这么长时间。”这个可怜的人没有看到,他受过高等教育,有MBA学位,在银行界步步高升。这就是他所学到的。他说:“我是银行经理,我应该知道这些东西。”我说:“不,正因为你是银行经理,你才需要为我工作。”这就是穷人和中等收入阶层的投资世界。 《现金流》游戏外面这条道叫“快车道”。这是我和我太太现在所属的世界。要想富有,你就要跳出“老鼠赛跑”,上升到“快车道”,这里有最好的机会。“老鼠赛跑”是“缺钱”的世界,“快车道”則是“钱太多”的世界。玩着玩着,你会突然看到硬币的另一面一一“钱太多”,然后就永远不想回到“缺钱”的那一面了。我曾把我太太带来,教她如何成为投资者,看到“钱太多”的世界。一旦她看到了这一面,她就永远也回不去了。所以,如果人们问你为什么不找一份工作,你可以说:“我不想找一份工作,因为我不想回到‘缺钱’的世界。”一个成功系统的美妙之处在于,他们教你一直前进,不要回到“老鼠赛跑”中去。这个纸板游戏还教你要捐献,要慷慨。许多穷人说,富人是贪婪的。这不是我的体验。我的很多富有的朋友都是非常慷慨的。 如果你想富有,有一个很简单的法則:给予人们的越多,获得的回报也越丰厚。有很多方法可以让你变得富有,比如和一个富人结婚。但我们知道结果会怎么样;又比如通过欺骗而富有,但

4 我的富爸爸说:“这是极其低贱的做法。”因凶恶而富有,不讨人喜欢;因贪婪而富有,十分辛苦。富爸爸说:“你需要因慷慨大方而富有。”他说:“你给予人们的越多,他们回报你的就越多。” 一个成功的系统能够教你致富的终极道理。富爸爸教给我的一个致富法则是:要想方设法给人们他们想要的东西,只管给他们,金钱自然会来。人们最终想要的是自由!想想,怎么才能给他们自由呢?你给他们真正的自由,他们也会给你真正的自由。这就是富人变得富有的方法。在我看来,穷人之所以穷,是因为他们付出的还不够多,或者不够有效。因此,富爸爸教我的法則是:你付出越多,收获就越多。 一位银行经理从我的财务报表上看到我有很多钱、又懂得管理钱,就同意贷款给我。银行不会把钱借给一个没钱、不懂钱的人。现在,让我们花一分钟来看看大家是否明白,人们贫穷的原因在于他们为工作收入而努力。大家可以看到,这是一张财务报表,和我的纸板游戏有同样的原理。它像一张X光图,我一看就知道你是富人还是穷人。 穷爸爸认为高薪能使你富有,这是穷人的思维。就算凭高薪能买一座大房子,这就富有了吗?大房子本身没错,但是大房子不能使你富有。它意味着你要花很多钱。我要想知道你会不会富有,只需要看看这里。这里是被动收入和投资组合收入,是来自资产部分的收入,正是这些收入使你富有。利用系统的方法建立生意,就是在建立资产。使你富有的不是金钱,而是资产,资产使金钱流入你的口袋,使你富有。这是你富有的原因,也是别人贫穷的原因。 所以我们说,金钱不能使你富有,被动收入和投资组合收入才是你富有的原因。即使你停止工作,这些收入仍然持续增长。我和妻子不工作,因为我们拥有资产,它让钱源源不断地流人我们的口袋。 营销大鳄们变得越来越富有,因为他们专注于建立越来越多的资产。他们买入的资产越多,能够购买的好东西就越多。这就是他们富有的原因。穷人们則买入负债,他们以为那是资产,于是变得越来越穷。一会儿我会向你们解释这一点。正如我之前所说的,有两种金钱问题,一是“缺钱”,一是“钱太多”。如果你加入一个系统,坚持建立你的生意,你迟早会遇到“钱太多”的问题。有一天你会说:“天啊!我的钱实在太多了!”但是,如果你像99%的人那样,每天起床、上班,为工作收入而努力,你就会陷入“钱不够”的问题。所以,我的富爸爸说:“金钱不会使你富有。”你必须知道自己为哪种收入而工作。损益表、资产负债表和财务报表,这些东西在学校里都是学不到的。通过报表,我可以告诉你们,在澳大利亚、在美国和其他国家到底发生了什么事情。大概就是这样一个图表。假设你毕业了,找到一份工作,你的收入就以这种方式流入。这是穷人的现金流方式。富爸爸说:“在生意世界里,最重要的词是现金流。”他还说:“穷人的问题,不在于他赚钱少,而在于他管理现金流的方式。”我一位朋友每年赚50万美元,赚的多,花的也多,但他仍然是个穷人。大多数人上学,找一份好工作,享受人生,有一天遇到梦中情人,结婚。“哦!我们结婚了!”他一

5 下子有了两份收入,“太棒了!我们富有了!我们一起生活,我们结了婚。两个人的开支和一个人的差不多。我们要做的第一件事,就是实现我们的梦想一一买房子。”于是他们贷款买房。银行说它是资产,其实它是负债。许多中等收入阶层人士对这些表没兴趣。既然看不懂这些数字,也就不管它了,反之房子到手了。突然间生活中又出现了一个词一一“税”。房租不用交了,贷款却要还。日子好像过得不错,金钱流入又流出,好像富有了,大多数人喜欢这样。有了房子,又想要车,银行经理说:“不用担心,这是资产。”于是负债里又多了一辆宝马车。有一天太太回家说:“亲爱的,我们就要有个孩子了!”一个孩子,这到底是资产还是负债呢?在孩子成长的过程中,你的开支到底是增加、还是减少了呢?通常丈夫会说:“亲爱的,不用担心,你留在家里照顾孩子,我会更努力工作。”他们落人了“金钱使人富有”的陷阱。努力、努力、更努力地工作,为了买更大、更漂亮的房子,为了偿还信用卡贷款,,不停地借钱。事实上,负债栏里每增加一项,它都会出现在支出栏里。不懂现金流,事情就会这样。许多人根本没弄清楚,为什么突然间现金流模式变成了这样一一现金刚刚流入,又自动从手中流出。现在,看看这条曲线,它下降又上升,像健身房里的跑步机。为了孩子,丈夫努力工作,这个孩子刚刚长大一点,第二个孩子又要来了。他说:“不要担心,我会更加努力地工作。”太太说:“既然多了一个孩子,我们就需要更大的房子。”他说:“好的,我去找银行,申请更多的贷款,买一座更大的房子。”太太说:“亲爱的,一辆车不够啊!我们需要两辆。”于是他说:“好的,没问题。”辛辛苦苦工作一年后,他对太太说:“亲爱的,我累极了,我们去度假吧。”太太说:“好,但我们钱不够,我们用信用卡吧。”有一天老板注意到他,对他说:“你工作非常努力,给我印象不错。我打算给你加薪。”他说:“太棒了!”工资是增加了,但是同时又有两样东西增加了一一税和工作压力。没有一个老板会白白增加员工的工资。 在美国,人们减少纳税的办法,就是增加负债。在别的国家,也大致差不多。丈夫终于受不了了,他对太太说:“你快点出去工作吧!我快累死了!快点出去工作!”然后太太找了个工作,他们的收入增加了。但他们没有意识到,努力工作的结果是什么:事实上。工作在增加他们的金钱的同时。使他们的老板富有,通过纳税,使政府富有。通过负债。使银行富有。请注意,“增加金钱”和“变得富有”是两个概念。我认为,这些都是负债,所有这一切都帮不了他们。最终他们没有钱去买真正的资产。他们遇到了很大的财务问题。所以必须建立自己的资产,资产是以一种有效的社会系统为表现形式的。成功的系统给我们一个机会建立自己的资产。有了系统,无论你是否工作,它都会使金钱流入你的口袋。关键是,像我刚才说的,要学会延迟满足。你可能要花上两年、三年,甚至五年时间。最重要的是,你要建立一个代替你的工作收入的资产。这就是我们的目标。 现在花点时间,讨论一下为什么富爸爸叫我关注自己的事业。你的生意就是你的资产。即使你不工作,它仍然会给你带来被动收入和投资组合收入。关于金钱,有一个“九一法则”:10%的人能赚到90%的钱。这10%的人是投资者。让我们回到现金流象限。

6 E代表雇员;S代表自雇人士(律师、会计师、医生和小生意人);B代表生意拥有者,I代表投资者。如果你想知道自己将成为什么样的人,就问自己:今天和我相处最多的6个人是谁?经常和我一起工作的人是雇员、自雇人士、生意人,还是投资者?我的配偶是雇员、自雇人士、生意人,还是投资者?我的朋友是雇员、自雇人士、生意人,还是投资者?  第二课  关注你的事业 我叫罗伯特·清崎是第四代日裔美国人,我在夏威夷出生、成长。《富爸爸、穷爸爸》是关于我的两个爸爸的真实故事。 我的亲生爸爸是夏威夷教育部的总督学。读书时他是一个成绩优异的学生,用了不到两年时间,完成了大学本科的课程。我上高中时,他已经是教育部总督学了。但是我把他称作穷爸爸,虽然他是高薪的政府官员,但无论他收入多丰厚,每个月底仍然是一贫如洗,直到去世仍然一贫如洗。他经常对我说:“儿子,你一定要好好学习,将来找个稳定的工作。”讽刺的是,他50岁时犯了一个严重的错误,和上司竞争副州长,我爸爸竞选失败后,副州长对他说,在他有生之年,别想在这个州找到任何工作。就这样,我爸爸打消了找一份稳定工作的念头。但他仍然对我说,要找一份稳定的工作。他从来不明白,给他带来这么多问题的正是稳定的工作。另一方面,我的富爸爸是我最好的朋友的父亲。后来成了夏威夷最富有的人。《富爸爸、穷爸爸》是一个真实的故事,讲的是两个父亲在金钱的问题上如何教育两个孩子一一我的好朋友和我。 《富爸爸、穷爸爸》是我写的第一本书。三年前印了1000本,只是1000本。书店都不肯卖,分销商们也不肯要,他们都说,这本书是没有销路的!我以为朋友们会要,谁知道,连他们也不肯要!我住在亚利桑那州的凤凰城,我打电话给一位住在德克萨斯州奥斯汀的朋友,他拥有大型的洗车店和房地产公司。我对他说:“凯夫,我有1000本书,我想放12本在你的洗车店里出售。” 他说:“我的洗车店不卖书。” 我说:“所以我才想把书放在你那里呀!没有竞争呀!” 他说:“洗车店里卖不了书!” 我说:“就放一下嘛!” 他说:“那就当是寄售吧!” 我说:“好吧!好吧!如果没人买就拿回来。” 他说:“好吧!” 于是,我把书放在他那里。一星期之后,我打电话给他,他说:“书还在那里,没人买。”我说:“啊!没有办法!”后来他突然打电话告诉我,书都卖完了,这很有趣。大约一个星期后,我接到一个电话,那人说:“你好!我叫比尔?盖尔博。”我说:“你好!”他说:“我买了一本你的书。”我说:

7 “是吗?”他说:“你有多少本呢?”我说:“1000本减去12本!”他说:“我买了那12本,剩下的我也要!”事情就这样开始了!这本书开始在世界各地销售。很快,它在《华尔街日报》、《纽约时报》排行榜上名列前茅,连续90个星期在《悉尼早报》的畅销书评选中排在前10名。 《富爸爸、穷爸爸》是一本什么样的书这本书主要讲财务知识、财务报表和收支平衡表的重要性。大多数人在学校里没有学过这些,甚至直到离开学校也没有见过一份财务报表或收支平衡表。我15岁时考试总不及格,因为拼写不好。穷爸爸总是对我说:“罗伯特,你要拿高分!”富爸爸则说:“别担心,只要通过考试就行了。” 富爸爸对我说,在真实世界里,银行家不会看我的成绩单,不会对我说:“罗伯特,你是一个成绩优异的学生,你真聪明,我借一千万美元给你吧!”你们的银行家向你要过成绩单吗?没有!他只关心你的财务报表。问题是,大多数人离开学校时,还没见过一份财务报表,于是他们像我的穷爸爸那样,虽说是教育学博士了,还不知道资产和负债的区别。我的穷爸爸以为房子是资产,其实它是负债。我问富爸爸:“银行家骗了我爸爸吗?”他说:“不,你家的房子确实是资产,只不过是银行家的资产。”所以,《富爸爸、穷爸爸》主要讲财务知识和财商的重要性。人们看不懂财务报表,就找工作。这代表什么呢?只是不至于贫困潦倒。 请看图,现金从这里流入,他们使他们的老板富有,因为他们为老板努力工作。在这里,你的第一项支出是纳税,通过纳税,你使政府富有。接下来是“抵押贷款”。“抵押贷款”这个词其实来自法语的“Infce”,意即“死亡”。所以“抵押货款”的意思是说,你一直在债务中挣扎,到死也在挣扎。这是一个负债累累的中等收入阶层的现金流方式,他们所拥有的并不是资产,而是自己以为是资产的负债。为老板、政府和银行打工的现金流线图。所以,我的富爸爸很早就对我说:“孩子,如果你想富有,你就要关注你自己的什么呢?你的生意!” 在学校里,人们所受的教育都是成为很好的雇员,他们分不清资产和负债,他们关注的都是别人的生意,而非自已的生意当我跟网络营销公司谈起这些的时候,人们没有意识到网络营销公司并非来自打工象限!当你做这个生意的时候,你是在为自己工作,为创造自己的系统而工作。你所做的就是为自己创造资产。那是你自己的生意!今晚,如果你还是新人,你所要知道的最重要一点就是一种不同的思维方式。今天我之所以富有,是因为我关注了自己的生意。我关注的不是别人的生意,而是我自己的生意! 当我看到一个人的财务报表和收支平衡表时,我只需看他的资产一栏,就知道他是富人还是穷人。事实上,很多人在资产那一栏里什么都没有,这就是他们在贫困中痛苦挣扎的原因。我的穷爸爸叫我去上学,找一份工作,他是在教我关注别人的生意。富爸爸却对我说:“很简单,只关注你自己的生意!”这就是《富爸爸、穷爸爸》的大致内容。 我的第二本书是《财务自由之路》,它可能是我最重要的一本书。

8 《财务自由之路》讲四个象限的区别,其中E代表雇员,s代表生意人或自雇人士,B代表生意拥有人,I代表投资者。(四个象限代表不同的观念。清崎先生认为:金钱是一种观念。) 我的穷爸爸叫我去上学,找份工作,这是要我成为什么呢?雇员。这里有一个很大的问题——富爸爸教我,这四个象限要交的税是大不相同的!他说:“这是最难让你富有的象限了,税法就是针对这些人制定的。”我妈妈,一个注册护士,又对我说:“罗伯特,我知道你很想富有,你要想富有,最好当一名医生。”换句话说,她想让我加入哪个象限呢?自雇人士(s象限)。我说:“妈妈,如果我当医生,只有一个问题。”妈妈说:“什么?”我说:“我不够聪明!”她说:“你说的很对。”因为“s象限”代表聪明!我的富爸爸说:“既然你不够聪明又没有天份,那就一定要做生意人!”他还说:“如果你很懒的话,你做生意会大有作为的!”我说:“那不错!”今天我之所以有钱,但不需要努力工作,就是因为我建立了自己的生意,我关注自己的生意!我雇佣了雇员象限的人,这是我的工作,我雇佣这些人来关注我的生意!我的富爸爸说:“很容易分辨出谁是雇员,在他们内心深处,是如此渴望保障!他们总是说同样的话——我在找一份安全有保障的工作。”他们的关键词就是——保障。因为心里害怕,他们总想抓住有保障的工作。雇员的思维方式是:当他们想追求更稳固的保障时,考虑的是增加工作时间、种类,追求更高的学历以便获得高收入的工作。实质上他们的思维方式是如何为别人工作得更好。小生意人象限(s象限),也就是小生意人或自雇人士,会用一套不同的词语:如果你想把某件事情做好,你就亲自去做!所以,s代表工作狂。他们不停地工作,工作,工作,因为他们事必躬亲。他们的主题曲是:没有人比我做得更好。这个象限的问题在于:按美国的税法,他们要交的税排行第二。1943年的税法是针对雇员象限的,1986年的税法则是针对小生意人的。怎样分辨小生意人和生意拥有人呢?看他能不能离开自己的生意一年以上,他们的生意是否还存在或做得更好。很多小生意人和自雇人士,甚至不能离开他们的生意一分钟,否则员工就问题重重。比如我的牙医,他一旦停止工作,收入就会停止。 对于左边两个象限的人来说,时间就是金钱。因为他们始终在用一份时间换取一份收入。对于雇员象限的人,他们的问题是——担心。对于小生意人象限的人,他们的问题是——缺乏信任。他们宁愿自己做,也决不相信别人,他们经常说:“这年头,找不到好帮手!”当然找不到了,因为你把所有的工作都做了,当然辛苦了!如果你想富有,为你提供更好机会的是右边象限而不是左边象限。在右边,有一个系统在为你工作。在我生命的大部分时间里,我都在建立我的生意!拥有自己的生意绝对不是一帆风顺的。 要进入生意拥有人象限,一个最重要的词是——耐心,另一个重要的词是——延迟满足。这是所需要的感情素质。从情商的角度来看,人有恐惧,需要一个系统,给他时间去完成精神和情绪的转换,到达右边象限。转换象限需要从情感反应模式上改变。对于小生意象限的人,因为他们在精神上和情绪上缺乏信任,他们需要时间,需要系统去培训他们,以右边象限的思维方式思考。因为

9 他们的思维方式很不相同,他们说不同的话,他们的价值观也不尽相同。我想让你们看看我在1975年建立的第一个生意,我用尼龙和维可牢拉链制成了冲浪者钱包。这是我从越南回来后建立的第一个生意。我们的产品卖到世界各地。我20多岁的时候,就靠生产这种钱包,成为了百万富翁。我们成为了百万富翁,我们非常非常有钱,趾高气扬,自大,然后我们破产了。人们问:“是什么原因使你破产的?”我说:“愚蠢可能是其中一个原因吧!但是问题其实在于我们发展得太快,我们的情感反应还是穷人的,我们的心智模型并没有变化。”事实上,我们还只是小生意人,而不是生意拥有者。我们的系统还不够强大。我发现我们的问题在于,赚的钱越多,智力越下降。 做为一个生意拥有人,我没有建立一个好的系统。接下来我用一年的时间恢复,我要偿还-百万美元的债务。有人说,网络营销生意很难。通过它偿还一百万美元的债务更是难上加难!至少网络营销公司允许你以很少的资金起步,这个系统很稳固而且已经得到了证实。它为你提供机会,让你在精神和情绪上得到成长,学会做为生意拥有人所必需的技巧。你必须知道,这个世界上,有90%的人所接受的培训,都是为了成为左边象限的人。上学、找一份工作、安全行事、不要冒险、不要犯错、做群体的一员。但要成为生意拥有人就不能这样。事实上,10年之内,在lOO个普通生意之中,只有一个能够成功,只有1%。一年之后,有人问我:“你赔了差不多一百万美元之后,又是怎样恢复过来的?”我说:“我像婴儿那样睡觉,睡两小时,哭着醒来!”一年的痛苦生活之后,我那当教师的穷爸爸对我说:“我告诉过你的,叫你找一份工作!”富爸爸则说:“别担心,大多数百万富翁在富有之前,都经历过了3次生意失败,你现在才失败了一次,还有2次在后面呢! 在接下来的几年里,我非常努力地工作,_回顾以前的失败,这是一个很好的经验,我学着重建我的公司,在这个过程中变得聪明。l980年,我开始生产摇滚乐队的产品,重建我的生意,又成了百万富翁。第3年,我的生意直线上升,随后又直线下降了。还是那个问题:我的系统太弱小。所以,我对别人说:“如果你要建立一个生意,至少要找到一个非常出色、强大,而且得到证实的系统!你需要伟大的领导人,需要他们带领你,让你成熟,让你在精神上和情绪上得到成长,到达右边象限!如果你认为你能按自己的方式去做,欢迎来到这个俱乐部——失败俱乐部!” 但是让我告诉你,我从小时候开始建立生意了,这并不容易,并不像人们想像的那样。各个象限的人是完全不同的,完全不同。我花了不少时间,使自己在精神上和情绪上成熟,完成从左边象限到右边象限的转换。今天我很成功,因为我从第三个生意里赚回了所有的钱。1994年,我退休了,当时我47岁。然后我还做了一件最聪明的事一一娶了一个聪明的妻子。这需要我们精神上和感情上的成熟,这就是我们需要做的。 如果你认为你能按照自己的方式去做,非常欢迎!但是概率就是100个生意中只有---一个能够成功,所以现在市场上有很多生意失败。有很多.COM公司,经营这些公司的都是些年轻人,他们根本不懂经营生意,这就是他们亏本的原因。他们投资的并不是一个系统,只是一个方案,两者之

10 间有着天壤之别。 我的第三本书是《富爸爸的投资指南》。它对你们大家部很重要,尤其那些对投资感兴趣的人。《富爸爸的投资指南》讲的是金钱90/10法则,我的富爸爸说:当谈到投资问题时,适用90/10法则。你们都听说过80/20法则,这是由意大利经济学家阿尔弗德柏拉图在1897年发现的,它是关于效率的法则,它说,你做的20%的事情决定了你80%的结果,或者说,你有80%的时间穿着你的20%的衣服。我的富爸爸说:“在谈到金钱问题时,适用90/10法则。”也就是说,10%的人赚了90%的钱。看看体育界吧!lO%的运动员赚到90%的钱;在音乐界,10%的音乐家赚了90%的钱;在出版界,10%的作家赚了90%的钱。人们问我:“为什么你的书这么成功呢?”我并不是一个成功作家,一个自雇人士(s)。我的书这么成功,因为我是一个生意拥有人(B),我属于赚到90%的那10%。l0%的投资者赚了90%的钱,他们并不是好的雇员(E),也并不是好的自雇人士(s),他们来自生意拥有人象限(B)! 为什么说税法是为生意拥有人象限里那些想成为投资者的人制定的?我知道,雇员有时也做一点投资,但是一般来说,他们对待投资的方式,与他们对待工作的方式是一样的。他们寻求安全的投资。其实根本不会有安全的投资,他们生活在恐惧之中,非常可笑。上个星期,我在美国广播公司(ABC)的晚间新闻中和耶鲁大学的一位经济学家、一位悉尼股票经纪人讨论。悉尼的股票经纪人说:“因为股票下跌,人们都在股市中败下阵来,所有新的投资者都被淘汰。”投资不足12年的人,都算新的投资者,因为他们没有经历过股灾。他说:“我遇到一些很可笑,很无知的人,他们打电话告诉我:‘你们的股票有时涨,有时跌,但我不想要那些,我想要那些只会涨、不会跌的股票’,多么无知的经济学家。 属于生意拥有人象限的人,有最好的机会成为赚90%钱的10%的人。在美国,你要进入这10%,需要一张入场券,那就是起码要成为一个百万富翁。在美国,联邦股票和期货交易委员会对投资者的要求,就是至少要有100万美元,其中至少20万美元是被动收入。所以,非常遗憾,《富爸爸的投资指南》讲了一个真理:中等收入阶层从来都不能像富人那样投资。现在是这样,几百年来都是这样。 所以,你想加入这个生意的一个主要原因:就是你想像富人那样投资,得到我刚才说的那张门票。 这本书还讲到,当我1973年从越南回国时,我要做出一个决定,到底听从哪个爸爸的建议,穷爸爸的还是富爸爸的?穷爸爸希望我成为一个飞机驾驶员,而富爸爸则说:“别开玩笑了,这样你赚不到多少钱的!”他说:“谁会给你每年500万美元的收入呢?不是航空公司。每年1000万美元呢?不是航空公司。每年3000万美元呢?也不是航空公司。”他说:“如果你想成为富人,你就要进入生意拥有人和投资者这边的象限。”我会讲到这个象限的投资问题。我之所以要成为百万富

11 翁,并不是因为我想当百万富翁,百万富翁不是一个结果,百万富翁只是一个开始。成为百万富翁只是进入富人俱乐部的门票。如果你有足够的耐心和延迟满足的精神建立一个足够大的生意,你就有足够多的被动收入,你就能拿到百万富翁俱乐部的门票。但是如果你选择留在左边象限,就不能像在右边象限那样,赚那么多钱。所以,要想成为富人,你必须建立、并且关注自己的生意,然后投资。 请仔细考虑你的财务未来。你属于哪一个现金流象限呢?  第三课  突破贫穷的思维 在现实生活中,如果钱不是问题,你愿意怎样生活?世界上只有三种挣钱的途径,其中永久收入与你每天所做的事无关,获得永久收人是财务自由最终的解决方案,它是一种生意方式,它是你梦寐以求的突破口。可惜许多人不知道这点。 我现在与大家分享的这个故事,说明了许多经济理论无法说明的道理。“七月的一个下午,我在一个静悄悄的小餐厅里坐着,周围绿树环绕,安静祥和。这是离多伦多仅一小时车程的郊区。我观察着一米以外的一场生死搏斗:一只小小的苍蝇,用尽短暂生命中的全部力量,渴望从玻璃窗飞出去,它拼命挣扎也无济于事。努力没有给它带来逃生的希望,反而成了它的陷阱。“苍蝇再努力也无法逃出困境,但就在房间十步以外,大门敞开着,它只要花十分之一的力气,就可脱离这个自我设置的陷阱。 “为什么苍蝇不试试别的方法呢?它如此顽固地认为,靠现在的方法,靠顽强的决心,就能得到最多的成果,究竟是什么逻辑使它徒劳地挣扎呢? 毫无疑问,这个方法在苍蝇看来是行得通的,其实它是灭亡之路。付出的努力再多,不等于你能够如愿以偿,有时候它反而成了一个大问题。”这个故事是一个有名的作家写的。我第一次读到它时,想到自己刚毕业时,和家人天天寻找机会而看不到希望的情形。这个故事的确发人深省,环顾四周,到处都是像可怜的小苍蝇一样的人们,他们不是不努力,而是没有足够的财务智慧去找到成功的方向。 我曾经在南加州一个非常大的航天制造公司工作。我是在休斯顿大学取得学士学位的,当时这所大学是美国最有名的工程学府之一。我努力学习,为将来的职业生涯做准备。毕业之后,我像那只苍蝇一样,嗡嗡地企图冲破玻璃。我想努力工作,多拿一个学历,与周围的人,尤其与老板搞好关系。但无疑文学论我多么努力,前景总是那么黯淡。我发现很多人像我一样努力工作,十五年、二十年,,许多年过去了,他们仍然没有过上梦想中的生活。我开始考虑自己的未来,我想,现在这样生活不一定好。我开始寻找其他途径,寻找更好地控制未来的财务状况的途径。不知你目前感觉如何?你怎样评价自己目前成功的水平?对目前的职业满意吗?你觉得目前的生活正是自己所

12 梦想的吗?没有几个人会满意目前的状况,大家都渴望全新的东西。但问到一些人的时候,他们会说:“喔,我干得不错呀。”我要问他们:“不错?跟什么比不错?跟你梦想的生活比吗?跟你的家人比吗?跟邻居比?跟同龄人比?可能他们都很沮丧。知道吗,如果同类人令你沮丧,那么,你们互相比较会更沮丧。”如果钱不是问题,你愿意怎样生活?想住什么样的房子?在哪个社区?想开什么样的车?愿意赞助哪种事业?怎样度假?,,你究竟想怎样生活?为了这梦想,你现在应该干什么呢? 有个简单的道理,很多人不明白:要想过与众不同的生活,就得做与众不同的事!连故事里的苍蝇也需要突破固有的思维模式。首先要认清问题,要知道,生活中的确存在一些问题。有些人早出晚归,下班后在电视机前坐着。看体育节目、故事片、肥皂剧,在别人的生活中迷失自己,偶尔被电话铃声唤醒。这就是生活的本来面目吗?报纸、杂志、电视给我们带来了一些坏消息——企业压缩规模、经济萧条、通货膨胀、股票下跌、医疗费用上升、退休没有保障,我们怎么办?像大多数人那样等待坐以待毙还是积极投资? 假如你40岁时每年挣40000美元,退休后每年领取14000美元,那么你的退休金相当于退休前的35%。为了退休后每年收入25000美元,你得存多少钱?45万美元的存款才能产生足够的利息。如果你今天存8000美元,以后每月需要存900美元,而且是税后的收入,才能使你退休后每月有2500美元的退休金。怪不得人们着急了,事实上只有4%的美国人认为他们退休后的日子会过得比较舒适;14%的美国人估计他们的生活将会入不敷出;29%的美国人不能预计他们的退休金是多少;7l%的美国人预计医疗费用的增长会比他们的收人增长快;60%的美国人预计他们的退休金不够花;49%的美国人害怕身体不健康。而我们竟然称退休为“金色年华”。保险公司在1992年做了个调查,发现在l00个退休的工人里面,只有1个比较富裕,4个还算经济独立,16个还在工作,80个处于贫困线上,或完全依赖政府、家人。另外60%的退休人士,每年退休金少于10000美元。一个50岁的美国人平均只存了2300美元,而一个普通人则背了平均15000美元的消费负债,还不包括房屋和汽车抵押贷款,这使他们不可能为退休存上足够的钱。所以问题就越来越复杂。 我们知道存在着问题,知道将来不乐观,我们经常由于无法控制和预测将来而对工作很沮丧,却不知如何应付。我刚开始职业生涯时,对工程师这个职业的前景非常看好,认为它能给我带来丰厚的收入。但几个月后,我发觉自己签了一个40/40/40/40的合同,也就是说,在今后的40年中,每周工作40小时,戴40美元的手表,生活的需要只能满足40%。我开始怀疑这是一个很糟糕的错误,我的老板中也没有一个能在爬到高位后过上我梦想的生活。我们其实已经为职业生涯做了很多准备,但我们的选择实在有限,你怎么样呢? 你对已有的选择满意吗?你想过将来吗?当消极的新闻报道使你焦虑时,你是否考虑过更好的办法,是否觉得自己像那只拍打玻璃的苍蝇,努力工作,努力尝试,以为生活会蒸蒸日上,其实却

13 如履薄冰?我想很多人的想法与我类似,我们在寻找相似的东西,我们找到了一些答案,我想与你分享这些答案。 仔细想想,你会发现世界上其实只有三种挣钱的途径: 第一。你可以去打工,受雇于他人。 大约90%的美国人选择这样做。50年前不是这样,那时候90%的美国人是小老板或农场主。50年来,随着工业化的发展,大多数人被雇佣了,学校也在教如何找工作、如何为别人工作、如何适应大企业和大机构。打工成了大多数人的第一选择。 第二个选择,把挣的钱投资出去,以便挣更多的钱。 第三个选择,建立你自己的生意。 在传统意义上,这些选择各有利弊。 我喜欢分析两种收入:临时收入和永久收入。 临时收入是你一定要出现在某种场合才能得到的收入。我一直记得一个笑话。某人拥有一个非常成功的企业,对雇员不错,雇员对他也很忠诚。一天,他意识到机器可以代替大多数雇员,还能大幅度提高工作效率,就把忠诚的雇员叫到办公室说:“你们多年来忠心耿耿,现在企业不再需要你们了,但你们仍然有工资,你们要干的事情就是每星期五来领工资,还有什么问题吗?”一个站在后排的小伙子问:“要是星期五来不了,要请假吗?” 我不知你是不是在这样的场合工作?这种雇佣心态在今天的商业机构中相当普遍。多年以来,人们形成一种心态:认为别人欠他的生活费、欠他的真诚、欠他的未来。我不喜欢那些整天抱怨公司如何坏,如何解雇员工、未来如何不可预测的人。因为这些本来就是现代生意的本质,这是世界的真实面目。 有些公司非常优秀,无微不至地照顾员工,又常常迫于经济下滑或其他原因缩小规模、裁员。这就是打工的事实:你必须拥有一个健康的身体并出现在一个特定的工作场合,依赖你的智慧或技能,以及某些你不能控制的因素,去赚生活费。而经济状况、政府行为和你所在行业发生的事,常常是难以预测的,这是工作的本质。永久收入是与你每天所做的事无关的收人,例如:投资收益、版权收益或生意的利润。所以,替人打工的未来是不明朗的。经济收人的起伏、与老板的冲突、你自己的健康状况等等,都会对未来造成重大影响。如果一些不可预测的悲剧让你无法工作,你在经济上又能坚持多久呢? 专业人士都知道,健康原因或意外会使他们无法工作。销售人员因为忽然失声而无法从事推销;飞行员因为眼睛发炎而不能驾驶飞机;牙医因交通事故伤了手指而不能动手术;电视摄影师因为患肝炎而几个月不能上班,等等。你也可能会碰上这种事。这种事情实在是太频繁了。很多人三个月不交分期付款,电视机就会被没收;大多数人如果六个月失业,就会失去他的轿车;十二个月没有

14 工作,就会失去房子;他们中的大多数会在十八个月或更短的时间内破产。你的收入究竟有多少保障呢? 让我们来看看统计数据。年收入在10万美元以上的美国人不超过1%;年收入接近4万美元的美国人不超过6%。如果你的收入高于这个水平,你一定会感觉良好。由于税收或通货膨胀,大多数人目前挣的钱比刚开始工作时少2%。大多数美国人只有2500美元的现金资产,而65岁以上的美国人有12%生活在贫困之中,只有5%经济独立。另一方面,每12分钟就有一个美国人成为百万富翁。全国150万的百万富翁,其中大多数人是通过发展自己的生意致富的。我们怎样改变自己,加入百万富翁的行列,而不做磨坊里的一头驴? 投资是一个不错的途径,但有风险、需要资本。房地产市场一直都令人生畏地升升跌跌,最近几年以跌为主。股票行情这几年还可以,但需要你先投入本金,这对于大多数人来说是个问题,因为他们几乎入不敷出。建立自己的企业也充满障碍,很多人把一生的储蓄或借来的钱来投资于一个特许经营权,最后发现自己只不过买了一个每周要干60tJ~时的工作。资本金、管理费用和员工等等问题,都令人头疼。看来怎样走上财务自由之路,必须找对方法。 一个不错的解决方案是网络营销(或复合电子商务)。有一群人可以教你找到梦寐以求的突破口。事实上,我自己用这个方式,大大改善了我和家人的生活,创造了千百万人都梦想的生活方式。做为一个工程师,我刚开始接触这个生意,便感觉到它很理想。对,我需要钱,但我完全没有投资的本钱;对,我想拥有自己的生意,但我没有技术,没有必备的资本,更没有时间,我还得继续那份正常的工作。实际上,时间可能是最大的顾虑。 这里有一些盖洛普民意测验的有趣结果:80%的美国人都说时间过得太快;54%说他们被工作压得喘不过气来;51%说他们没有时间做他们想做的事。人人都说自己忙,忙是因为有要紧事要处理,大大小小的事情似乎永远都处理不完。你必须优先处理更重要的事情。工作是剥夺人们时间最常见的因素。大多数人希望每周工作四天而不是五天,但他们的收入还是永远不够。很多人感觉到时间的压力,因为他们把时间用在了追求金钱上。如果你用时间来换美元,你就要花掉所有的时间;如果你花掉所有的时间,你就会完蛋。 为了创造时间,你要把零碎时间投资在别人身上,你要复制你自己,你要应用杠杆原理。一个最近CNN的调查发现,65%的美国人希望放慢节奏,过比较悠闲的生活;61%的美国人说,如今要花太多的时间来养活自己,都没有时间去享受生活了;81%的人说,花时间与家人在一起更重要;56%的人强烈认为应该把时间花在个人兴趣和追求上。所以,你我并不孤独。存一个快节奏的社会中,人人都很忙,想要挤出点时间来干别的事情,真不容易,即使有钱挣。在这里我们也需要有个突破。很多人,即使是专业人士,如医生、律师等等,都是用时间来交换钱,多花时间就多挣钱,少花时间就少挣钱。在照顾家庭和维持经济收人之间保持平衡,使许多人处于疯狂的状态,他们既

15 需要时间也需要钱。你可能跟我一样,你可能认识很多有钱、但没有时间的人,也可能认识很多有时间、但没钱的人。两者都不理想,两者都不完美。 我们既要时间也要钱。一个著名作家兼经济学家在他。的名著《无限的财富》中说:零售业的未来在于教育。至少到下个世纪,我们社会的最大机会在于流通领域,而不是生产领域。在流通领域,尚未应用的新技术比生产领域多得多。在流通领域,有些大型企业,如联邦快递、宝洁、沃尔玛,它们的成功之处,在于教育顾客有关新产品和新服务的知识,使他们的生活得到改善。在当今的营销业中,网络营销是教育顾客有关产品和服务的最有效工具。 《无限的财富》一书的作者还列举了网络营销的许多优点。约翰·奈斯比特在那本非常畅销、非常受尊敬的书《大趋势》中也谈到网络营销是将来发展的一个方向。这是一个非常简单的概念,我们的合作公司已经和千百个著名生产商建立了长期的关系,一个由消费者构成的网络能直接取得产品,而越过传统的零售渠道,将近60%的营销费用,由于直接向消费者供货而节省下来。 让我们想像一家大型超级市场,它有三个通道:第一条通道,给那些仅仅享用零售价格买点东西的人,今天如果你去商场买东西,你就是走这条通道;第二条通道,给希望用批发价买东西的会员们,他们用八折或七折的价格买东西;第三条通道,给那些愿意向其他人推广这个生意的人准备,他们会获得一定比例的提成。所以有6000多种产品,有30%的会员折扣,做到70亿美金的销售业绩也不奇怪。我们与谁合作呢?仅仅举几个例子:AT&T、MCI、VISA信用卡、索尼、可口可乐、高露洁、福特汽车,通用汽车、克莱斯勒、通用电器、尼康、佳能等几百个大型供应商和数以千计的产品服务。这些厂家发现,人与人的介入是威力无比的。在网络营销中,人们聚在一起谈论产品,相互鼓励,随时随地自愿评价和推荐,谈论产品的特性和生产商的忠诚。网络营销还通过良好的口碑创造了一种价值无限的广告形式。 但真正的问题是你能挣多少钱?这不好预料,又令人向往。就像在体坛上,泰戈伍兹20岁就挣了l600万美金,迈克尔·乔丹的收入更是传奇,成千上万的青少年梦想着成为他们那样的人,尽管谁也不知道下一个明星在哪儿、他将挣多少钱。我想说明什么呢?不是你正在挣多少钱,而是你究竟想要什么?你愿意多大程度地努力工作?你愿意贡献多少才华?要预测你挣多少钱,真的很难。我知道我在自己的生意里挣了多少钱,也知道别人在他们的生意中挣了多少钱。有些人只挣了几百元,有的人挣了几百万,这完全在于个人的努力不同。但所有人都获得了自用产品的优惠和税收的豁免,所以省下来的钱也是很可观的。加入你从事这个生意每个月额外挣7000到10000元,你用它做什么呢?你问问老板会不会给你加这么多工资、需要多长时间。我知道有些人几个月就可以做到,有些人则用了一到三年的业余时间。这完全由你挑选的人决定,由你学习和锻炼的程度决定。只要你有强烈的愿望,愿意付出努力,你就可以学会。你自己的结果可能与其他人不一样,但是每月挣7000到10000元是我们的目标;这是业余收入,不用冒很大风险,少买?双名牌鞋就可以

16 开始这个生意;在保持现有生意或工作的情况下,7000到10000元是一笔额外收入。这是一种非常有意思、非常吸引人的投资。有了这笔钱,你可以干很多事,比如供孩子上一流的大学、雇人做繁琐的家务、投资、买房买车、度假,你无需改变生活方式,就可以每月多挣10000元。接下来你要教你的生意伙伴像你一样每月赚10000美元,他们赚了钱,你也受益。归根结底,你的收入是由你或你的小组营业额和生意的规模来决定的,而这些则由你的小组平均每人的销售量和你的领导能力(能影响或组织多少人进行消费)、以及所能提供的教育培训来决定的。 我们的供应公司用最先进的电脑系统来跟进和记录每一个成员的营业额。然后按比例每月发放奖金。在全世界范围内,有数千种产品直接提供给会员和消费者,每个月都有超过50000人登记成为营业代表,而现在只开发了远远不到1%的市场潜力。我们正在全世界寻找合作伙伴,你认识北美洲、欧洲、亚洲有雄心壮志的朋友吗?我们的系统在全世界超过几十个国家运作,从阿根廷、巴西、中国、日本、印尼,马来西亚、菲律宾、南非,土耳其、希腊、印度等等。只要你在自己所在的城市找到了梦想,有人际关系,愿意帮助别人,就能把这个生意发展到更为遥远的地方,你只要提供一个名单给另一个地方的合作伙伴,很可能你就能得到一笔长期佣金。 如果你像我们那样想;如果你有梦想,有目标,有一些未实现的计划;如果你厌倦像苍蝇那样撞击玻璃,正在拼命寻找一扇门,也许你正是我们希望寻找和正在寻找的人。 心理学家告诉我们,人们一般在生活中需要做20件事情,让我们来看看: 第一、永远保持心灵的平静。我个人认为这是一个精神因素,而不是经济因素,我当然希望和祈祷你拥有心灵的平静,如果你还没有在生活中找到的话,那是一种遗憾。 第二、拥有一个自己的生意。人人都想掌握自己的未来。通向财务自由的根本途径,是以自己的名义拥有一些被社会认_可的东西。 第三、给家人更多的时间,与家人搞好关系。 第四、做有意义的工作,获得成就感。 第五、能有更多的时间娱乐。 第六、交更多的朋友,有更深的交情,被更多的人所认可。 第七、有良好的健康状况,这也可能是第一位的。 第八、在成功后获得褒奖。 第九、快乐、开心。 第十、在没有经济压力的情况下,为自己和孩子提供更好的教育。 第十一。有能力慷慨地为慈善机构捐款。 第十二。舒适地去旅游,住宾馆,不住在亲戚家里。 第十三。个人经济状况安全,没有欠账或负债。

17 第十四、在必要的情况下为家庭成员提供经济帮助。 第十五、有一座或多座更好的房子。 第十六、有更好的车。 第十七、经济富裕。 第十八、有能力买一些昂贵的物品。 第十九、不必为一些意料不到的开支担忧。 第二十、在一个无忧无虑的环境中生活。 盖洛普民意调查发现,在18-----29岁的美国人中,62%的人相信他们终将富裕,而在50岁以上的美国人中,只有9%保持这种信念。为什么?因为随着年龄的增长,人们放弃了梦想。您呢?为了得到你梦想的东西,你必须提高收入水平,以便有足够的现金周转。放弃梦想和降低期望值是极大的错误。大多数人都有这样的思维模式:等有了收入再决定目标。我最喜欢这句话:如果你不改变方向,你将沿着目前的方向一直走下去。这听起来很有点滑稽,仔细想一下,其实它意味深长。就拿我来说,我曾经日复一日、年复一年地在飞机制造公司干活,空想着我要干的很多事情。我有信心、有学历、有能力,却很沮丧,终于有一天我意识到,若不改变方向,只能沿着现有的方向走下去。想想那只撞玻璃的小苍蝇吧!它拼命撞,就是不成功。它必须改变方向,往旁边的门飞。我相信你有梦想,有抱负,有能力实现梦想,下一步就看你自己的了! 第四课 生产消费商的力量 ◎什么是“生产消费”? 今天我很高兴能和大家交谈,和你们分享“生产消费”这个概念。也许你从未听说过“生产消费商”这个词。想知道它是怎么来的吗?它是由“生产者”和“消费者”合成的词。我们都知道,消费者就是花钱买东西的人。我们都是消费者,我们都要购买日用品。我们也知道,生产者就是靠产品、服务甚至体验来赚钱的人。生产者赚钱、消费者花钱,而生产消费商在花钱的同时赚钱。事实上,生产消费商学会了定位自己,以便更聪明、而不是更便宜地购物,从而创造财富。生产消费商在花钱的同时赚钱。这是一个很大的概念,也正是我要在这里解释的概念。我发现,现代社会许多人都不知道这个概念,在理财和创造财富上存在着很大的问题。 生产消费商是现代人应该了解的概念。“你拥有生活,还是租用生活?”我们可以用这个题目来解释生产消费主义。人人都明白,拥有自己的房子胜过租房,这是美国人梦想的目标之一,我们从小就明白,要买房子,还要使其增值,每个月支付房屋贷款时,我们的确把一些钱花在了利息上,但在花钱的同时,我们也增加了自己的资产。相反,租房的人,每个月付的钱都白白流走了。假设你可以每个月花1000美元来分期付款,也可以花500美元来租房,那么每年12000美元会增加你的资产,每年6000美元都给了房东,帮助他增加了资产。由此可见,问题的关键在于,要成为生

18 产消费商。生产消费商通过更聪明而不是更便宜的购物来创造财富。买房子要支付贷款,付清贷款之后我们就拥有了房子,也许它还增值了。所以,我们要更聪明地购物,不一定要买便宜货。租房固然可以少花钱,但它白白地流失了。当你拥有房子时,你创造了资产,当你租房子时,你消耗了财富。尤为重要的是,当你拥有房子时,你建立了拥有者权益,它使你创造长期的财富。拥有房子,就是生产消费商力量的一个典型例子。 在美国只有2/3的人拥有自己的房子,我敢保证,剩下的l/3也想拥有自己的房子,只是因为某些原因做不到(也许没钱支付首付款,也许经常搬家)。资产拥有权是西方社会文明的基础。其中,房屋拥有权为美国经济建立了坚实的基础。我们把这个原则运用到购买日常生活用品上,教人们运用生产消费的力量来创造资产、拥有权益,通过更聪明、而不是更便宜的购买来创造财富。 我有一个有趣的故事,是关于租用生活和拥有生活的。某人的舅舅去世了,他很爱舅舅,舅舅生前也很爱他。他要给舅舅举办最隆重的葬礼,遗憾的是,他工作太忙了,不能亲自参加,于是他打电话通知殡仪馆:“我要给舅舅举办一个体面的葬礼,这对我来说真的很重要,你们只需要把账单寄给我就行了。”就这样,葬礼举办了,这个大忙人没能出席。大约过了一个月,他收到了殡仪馆的账单,一共32000美元。他想,这个葬礼虽然花了很多钱,但为舅舅这么做值得。一个月后,他又收到85美元账单,他有点奇怪,但还是付款了。后来每个月他都收到85美元账单,他继续付款。4、5个月之后,他要求殡仪馆对此做出解释,殡仪馆经理说:“这很简单,你要求我们为你舅舅办第一流的葬礼,我们做到了,为了让他看起来气色好些,我们租了一套燕尾服,让他穿到天堂}。”那家服装租赁店再也找不到比这更好的客户了,这个人,以及他的法定继承人,以及他的子子孙孙,,永远永远,都将支付燕尾服的租金。早知如此,他还不如把燕尾 服买下来呢。 斯坦店就是一个很好的例子,教人们学会不同的思维。学会用不同的方式思维,就能创造财富。如果你的思维和别人一样,你就只能拥有你本来拥有的东西。斯坦先生的商店位于美国中西部一座城市的市中心,开了很多年。他服务周到、价格合理,有一批忠诚的顾客。一天,两边的隔壁都响起了装修声,他出门一看,左边的店铺挂起了巨大的霓红灯招牌——“大型折扣连锁店”,右边挂起了“全城最低价”的招牌。这两家新店打价格战,把斯坦的老顾客挖走了。“我该怎么做呢?”斯坦也在想办法。一天,他的一个老顾客走进来,看了看又说:“唔,不好意思,我走错地方了,这是斯坦店。”斯坦先生恍然大悟——顾客认为这是“斯坦的商店”,这就是问题所在! 我要做的,就是让顾客认为这是“我们自己的商店”!他给顾客折扣,帮助他们创造收入,顾客们只需要做两件事情一一或者在他的商店购物,或者介绍别人来购物,两种情况下都可以得到佣金。这个生意模式比斯坦先生想像的还要成功。老顾客又回来了,斯坦对他们说:“这个商店,过去叫做‘斯坦店’,现在叫做‘你的店’!你介绍顾客来这里购物,我会根据他们的消费额给你佣金,

19 你的顾客再介绍别人来购物,我仍然根据他们的消费额给你佣金。”就这样,消费者变成了生产消费商,斯坦先生成了生产消费商的合作伙伴,这就是生产消费商的力量。 斯坦先生把他的顾客看作是合作伙伴,而不仅仅是消费者。顾客已不仅是花钱的人,而是组织消费的生产消费。斯坦先生还教育他的客户以正确的方式,尤其以老板的心态~一来思考。因为消费者习惯性的心态就是追求折扣,如果他可以教他们成功的方法,通过成为生产消费商来创造自己的财富,很快他们就会在自己的店里购物这就是生产消费商力量的精髓一一你应该在自己的店里购物,不去别的店。斯坦先生让人们拥有自己的生意,在自己的店里购物,更明智地购物,而不是到隔壁去贪图便宜。最重要的是,他们在花钱的同时能够赚钱。对,他们仍然在买日常用品,他们一直在买日常用品,买的东西和以往一样多,但是他们改变了购物的方式和习惯,改变了思维。然后,他们就改变了生活。斯坦先生告诉他们:要想拥有更多,你就要像店铺那样思考。 对于我们,这是一个很好的启发。要知道,消费者花钱是纯粹的支出,店铺攒钱则是收入,你愿意像纯粹支出的人那样思考,还是像创造收人的人那样思考?要从消费者变成生产消费商,你就要像店铺那样思考。 刚才,我讨论了三种人,生产者、消费者和生产消费商。这三者到底有什么区别呢? 区别在于他们的心态、思维模式。请记住:要想拥有更多,你就要向店铺那样思考,因为店铺赚钱,消费者在花钱。让我们来看看生产者和消费者的对比。很大程度上,我们从小就被培养成了消费者,大人教我们购物,教我们寻找折扣商品,教我们像消费者一样思考。 我们去工作,用时间换钱,再用钱去买那些随着时间流逝而贬值的消耗品,这是消费者的心态。 消费者等着领工资,再把它花掉。让我们来谈谈消费者债务。消费时,你在使用你的财富,如果你没有财富又在消费,你就是在创造债务。在过去5、6年里,美国的消费者债务亦即信用卡债务——增加了一倍。似乎大家都在借银行的钱进行消费。现在平均每个家庭的消费者债务是8000美元。我们是怎么知道的呢?因为这个数字来自购物行为,是纯粹的花钱。 另一方面,生产者考虑得比较长远,他们在想怎样才能创造财富,他们考虑的不是怎样省钱,而是怎样创造长远的收入并建立资产。两种人的思维有着天壤之别。消费者考虑短期的状况。一味购物、花钱,很快负债累累,生产者则目光远大,考虑如何创造、如何建立拥有者权益,而不是负债。这就是赚钱和花钱的区别。 生产消费商会考虑:我在哪里花钱?怎样花钱?是花钱创造负债,还是花钱创造财富?这就是生产消费商和纯粹消费者的巨大区别。 如今,经营生意模式的变化,改变了人们的思维模式。他们把自己从消费者的思维中解放出来,也就是从短期的消费思维变成长期的创造思维,他们像生产者那样长远地思考,他们关注的是创造财富。他们通过合伙的方式来经营生意。这样,风险就更低了。他们不必支付日常开支,不需要投

20 入资金,不需要雇员,但是,他们能够享受改变思维模式的好处,创造收入而不是支出。 生产消费商是既拥有奶酪、又能享受奶酪美味的人。他们只从特定的商店里买东西,因为他们在花钱的时候还要赚钱。他们创造了财富,而不是债务,这是完全不同的思维模式。这里传递了一个很好的信息:你只要改变思维模式,就能完成这种转变。 这很简单,同时也很难。要知道,改变。个人的思维模式是世界上最难、最富有挑战性的事。你要做的,就是学会改变自己的思维模式。生产消费商的思维模式,就是像消费者那样购物,又像生产者那样思考和行动。 我有一个对于价格的非常独特的定义。过去人们一直认为,价格就是购买一样东西所支付的钱,但我说的价格很不一样,我可以解释一下。通常消费者认为,价格就是价格标签上的金额,他们从货架上找到商品,把价格标签翻过来看看,认为那就是他们要支付的价格。其实,价格是你为了得到你想要的东匿而放弃的一切。 你买折扣商品时,商店给了你折扣,但你放弃了另外一些东西。就拿大型仓储式折扣店来说,你去买45折的泡菜,却放弃了便利,付款时没人帮你打包,你必须自带购物袋或箱子,很麻烦。店铺不会像消费者那样思考,他们像生产者那样思考,他们可能会给你折扣,但这只是为了吸引你,说服你买其他东西。你看付款柜台,上面摆满了糖果、巧克力等等,那都不是你的购物清单上的东西。你去那儿买折扣商品,他们却成功地向你销售了别的东西。这是店铺的行为,很不错的思维。他创造了生意,创造了财富。但是消费者落人了这个圈套,因为他们用消费者的模式来思维,他们认为价格就是标签上的金额。实际上,当你付钱买某种商品时,你就放弃了别的东西。 生产消费商不会放弃消费者所放弃的东西。生产消费商抓住机会,而消费者放弃机会。当你作为生产消费商去购物,在自己的店里支付相同的价格时,你买到的不仅是商品,还有创造财富的机会。在花钱的同时,还能赚钱。钱以机会的形式呈现在你面前,你可以采取行动,去创造财富。从大型仓储式折扣店买回的日用品,一旦消耗,就失去了意义,为它花的钱也一去不复返了。但是从自己的店里购物,你还购买了机会,你教别人做同样的事情,还能创造更大的财富。有了不同的思维,就有不同的结果。要想拥有更多,你就要像店铺那样思维。 我们已经建立了一个概念,“生产消费”是通过更聪明而不是更便宜的购物来创造财富。生产消费商的思维像生产者的思维,而不像消费者的思维。现在,让我告诉你们,怎样把拥有自己的房子这个概念延伸到其他方面的生产消费上去。作为一个生产消费商,创造财富有四个步骤: 第一,找一个系统,一个现成的系统。你不必自己创造一个。斯坦先生的店铺是一个现成的系统,人们只需要加入。 第二,与生产者合伙,建立一家商店。以便你自己和别人在这里购物。在科技发达的今天,我们可以在网上购物,建立一家商店并不意味着你要用砖头和水泥去盖一间房,你可以避免不必要的

21 开支。 第三,在你自己的店里购物。如果你有一家餐厅,你不会到别人的餐厅里举行生日晚会,对吧?你会把生意留给自己做。所以,要对你的产品的供应伙伴忠诚、对你的系统忠诚、对你自己忠诚。这样才能创造财富。就是说,如果你拥有一家普尔斯马特,你就不会到沃尔马去购物。 第四,介绍其他人到你的商店购物。要把人们引导过来,让你的商店热闹起来。他们会像你一样受益。他们放弃某些东西来换取他们想要的东西时,得到的是机会。 人们可以通过三个途径加入这个过程: 第一,单纯为了折扣而购物。只要对商店忠诚、对系统忠诚,他们就会从所购买的商品中得到实惠。这是其中一个简单的方法。 第二,第二,扩大他们的销售生意,每个月赚几百美元的兼职收入。很多人都这样做,这是一个非常可行的方法。 第三,第三。看到这个生意的巨大前景,完全投入。建立资产拥有者权益,教别人做同样的事情,获得财务自由。不再用时间和精力去换金钱,而是创造通往财务自由的“世袭收入”,这是任何其他方法都做不到的。 听起来生产消费有很多优点,几乎没什么缺点。如果真是这样,为什么不是全世界每个人都参与呢?现在已经有数以百万计的人加入了生产消费商的行列。遍布全球。遗憾的是,还有很多人固守着旧的模式,他们认为只要有一份工作、努力地干,退休后就可以得到财务保障。可惜,进入信息时代以后,这种模式已经行不通了。 所以要让人们接触新概念,教他们以不同的模式思考。换一种思维方式就能拥有更多。关于思维模式的改变是我今天特别要强调的,你能体会什么是生产消费的力量吗?生产消费商能够更聪明、而不是更便宜地购物,从而创造财富。 请你自问,你想更慢一点贫穷,还是更快一点变富呢?这是一个重要的问题。当你购买折扣商品时,当你穿过整个城市寻找便宜货的时候,毫无疑问,你只是在减缓你花钱的速度,但是你仍然要花钱、仍然要开支。另一方面,当你创造财富、创造收入时,你在迅速地变得富有。选择权在你手中。当你在大型折扣店购买健康和美容产品、购买家具清洁用品时,商店的过道上是否写着“机会就在这里,请在这里购物”。不,你只是在花钱,所以你要做的就是要改变思维模式。选择富裕或贫穷的权力在你手上,你想获得折扣、兼职收入,实现财务自由,还是继续花15至20年的时间做你现在的工作呢?生产消费不仅是一种运动,也成了一场革命,一场全球性的革命。我给读者的建议是:参加这场革命,赢得你的经济自由。 第五课 复制猫的魔力 贝克?哈吉斯:作家,演讲家,企业家,使他声名远播的恰恰是他关于如何取得财务自由的几

22 本著作,他的书在网络营销领域已经造成了巨大影响。如《管道的故事》,《谁偷走了美国梦》等。本课是作者的系列演讲,分析了取得财务自由的“复制猫的魔力”,对我们每个人的财务智慧的成长都很有帮助。 同样的门,通向同样的结局 我最喜欢的商业故事是这样的:一个中年经理忙于应付账单,常常搞得焦头烂额,于是他决定向一个有经验的财务顾问(一个类似富爸爸的人物)请教。顾问的办公室座落在公园大道的一栋豪华大楼里,经理走进去,惊讶的发现这里没有接待小姐,只有两扇门,分别写着“被雇佣的人士”,“自雇人士”。 经理是高级白领,所以他走进“被雇佣的人士”的门。他又见到两扇门,分别写着“超过40000美元的人”,“赚少于40000美元的人”,他的收入少于4000美元,于是他走进第二扇门。然后他又见到另两扇门:“每年存200美元以上的人”,“每年存2000美元以下的人”,他的银行里只存了100美元,就走进了相应的门。这时,公园大道呈现在他的面前,他回到了起点。 真有意思,现实就是如此,同样的们通向同样的结局。这时一个痛苦的现实,故事里的经理永远摆脱不了窘境,除非他选择打开另一扇门。故事的寓意在于:大多数人都与那个经理一样——始终选择打开把自己带向起点的门。 要想得到不同的结果,唯一途径是选择打开不同的门。正如我的导师常常说的:“如果你一直在做你做过的事,你只能得到以前的结果。”可惜世界上93%的人都在重蹈覆辙,只有5%的人改变了自己的想法和做法。 你属于95%还是5%?  今天大多数人的处境都很窘迫,他们被困在一个令人沮丧的无穷无尽的经济周期之中,正如故事中的那位经理。在工业化国家中,93%的工作都是被雇佣,他们每年赚的钱少于4000美元,存款不到2000美元。 乍一看,这些数字令人吃惊,事实就是这样,世界上95%的人没有前进,只不过是在“向前混”。你怎样呢?你是在打开把你引向拿95%的门,还是在打开通向财务自由的5%的门? 我相信所有的人都想为自己,为家人赚更多的钱。他们不想潦倒,也不想到65岁还未生计奔波。如果有更多的人明白5%的人所享受的利益,就有更多的人选择在生活中开启不同的门。 想像一下,再你的生活中,时间和金钱不再是一个问题。想像一下,每天早上可以和孩子一起去学校,不必因工作而错过学校演出或球赛。想像一下,外出度假,玩够了再回来,而不是由老板决定你什么时候回来。想像一下,汽车贷款付清了,房产按揭付清了,信用卡的账单也付清了。想像一下,你属于那5%的财务自由的,来去自由的一员。最后,再想像一下,用一个小时阅读这本

23 书后,你发现了寻找已久的财富之门的钥匙。 假如你有机会成为拿5%,你会抓住那个机会吗?我诚挚地希望这个问题的回答是“YES”,因为这就是本书的目的。  我会让你明白,大多数人成为“95%”,是因为他们从小所受的教育使他们打开了通向固定工资,没有前途的工作和经济依赖的门。简而言之,大多数人执行了错误的个人财务计划。你会明白,大多数人的系统是为了创造临时收入而建立的,不是为创造真正的财富而建立的,因为它基于用时间来换钱的线性成长。 你会明白,其实每个人都已拥有创造财富的能力,包括你和我,因为你我都擅长模仿。最好的是,你会明白一个副同人如何通过复制一个简单的财富创造系统,脱离“时间换钱”的陷阱,开启通往财务自由之门的。  我们生活在一个复制猫的世界中 著名作家詹姆斯说过:“孩子们永远不回乖乖地听长辈的话,却不断模仿长辈”。既然如此,我们为什么不去复制创造财富的途径呢?想想,我们已复制了生活中其他所有的东西,不是吗?唯独没有学会创造真正的财富。让我们花几分钟谈谈复制的威力,然后再看看大多数人找不到创造财富的途径的一些原因。 我们所有人都擅长的一件事是模仿。我们每个人都与生俱来地具有某些天赋或素质,它们使我们成为第一无二的人。一些人成为伟大的舞蹈家,另一些人的脚步却跟不上节拍;一些人有艺术天分,另一些人却画不出一根棍子;一些人是伟大的运动员,另一些人则跌跌撞撞才能走完一条直路。但在模仿方面,可以说人人都是天才。 你有没有想过我们模仿得有多棒?我们是“复制猫天才”!模仿是我们共同的天赋,无论我们住在哪里,个性多么不同,多么贫穷或多么富有,黑皮肤或白皮肤,男性或女性,都很擅长模仿。然而,为什么我们不能模仿一条创造财富的途径? 从摇篮到坟墓的模仿 我们从生下来就开始模仿,模仿语言,饮食习惯,发行,走路姿势,衣装穿着,.. 进入学校后,我们通过模仿字母来学习阅读和写作。如果你接受的是西方教育,你会模仿从左到右的阅读习惯,如果你在亚洲的某些地区受教育,你会模仿从右到左地写字。 长大后,我们又通过模仿来学习驾车,不是吗?教练告诉我们如何检查后视镜,开转向灯,在十字路口停下。对驾驶教练模仿的越好,你考驾照越容易。 入乡随俗这个说法就是模仿的代名词,我们走到哪里就模仿到哪里。但是我们已习惯了模仿周

24 围的习俗,所以当我们接触到其他文化时,常感到有趣或惊讶。看一看世界各地的电视爱好者喜欢的零食清单,你就会明白我的意思——美国:爆米花;中国南方:凤爪;日本:茶,三明治;墨西哥:熏玉米粒;印度:羊肉三明治;韩国:。晒干的虾皮 你会不会吓一跳:“他们怎么会吃那玩意?”晒干的虾皮,凤爪?开玩笑吧?但如果你在韩国长大,你就会一边看电视,一边吃晒干的虾皮了。  什么是职业“复制猫” 不同文化间有很大差异,但所有文化的共同点是模仿,我们正是通过模仿来融入自己的国家;民族的文化的.模仿已经成了我们的第二天性,就像呼吸那样.那么,为什么我们不能模仿创造财富的途径呢? 模仿是是人类所知道的最有威力的学习工具,它影响了我们的一生,从细微的习惯到改变生命的决定.我们把生命的一大半花在工作上,但是否停下来思考过我们如何是完成工作任务的?如何学会用电脑写信?如何知道穿什么衣服去办公室?我们教导新员工,不也是让他们模仿我们吗?心理学家把这类模仿称为“示范和镜子效应”,我称之为“职业复制”. 毫无疑问,我们一生中从摇篮到坟墓都在模仿,因为它做起来很容易,无需重新创造,而且很有效果.俗话说:“猴子看,猴子做(Monkey see ,monkey do).”也可以说:“人看,人做(People see, people do).”所以我说,我们生活在一个复制的世界里。如果有一样事是世界上每一个人都擅长的。那就是模仿。 大多数人都在模仿打工 我们甚至模仿了赚钱的方式。几千年来,农夫的孩子们模仿父母而成为农夫,鞋匠的孩子们同样成为鞋匠。所以很多人的姓来自行业名称,如Farmer(农夫)Smith(铁匠),Carpenter(木匠),Tailor(裁缝)。 工业革命后,成千上万的农夫和鞋匠的孩子们都脱离了家族的行当,用到城市里模仿一个新的工作概念——打工。 模仿在几代人中都有不错的效果,尤其在美国。20世纪的前半部分有两次世界大战和以此经济大萧条,大多数人都在模仿打工,并未获得一份“朝九晚五”的工作而欢欣。只要人们的期待的收入不超过实际生活水平,模仿打工的人们都对已经拥有的东西就心满意足了。 正如生活中大多数事情那样,模仿也有不之处。单纯模仿一些东西,并不能让他们变的更好﹑更有效率或更有生产力。模仿打工就是如此。 不幸的是,太多人把模仿作为我们思维懒惰的借口。 

25 老店主的故事 它让我想起了大街上一个老店主的故事。他在店前的窗台上放了一个从曾祖父哪儿传下来的挂钟。几年来他注意到一个衣着高贵的男人每天下午在挂钟前停住,掏出怀表,小心地对时间。 一天,店主终于按捺不住好奇心,问那个男人为什么要这么做。 男人笑着说:“我是一个厂长,我每天5点吹下班的哨声,我要让哨子每天都准时响起来” 店主惊讶地看着他,然后捧腹大笑。男人退后一步,怒气冲冲地说:“有什么好笑的?” “对不起,”店主说,“我不是成心笑话你,但有件事实在太好笑了,多年来我一直是根据你的哨声给我的挂钟对时间的” 瞧,我们要模仿别人,别人也模仿我们。大家都假设模仿的对象有“正确的答案”。我重复一遍,我们总是假设模仿的对象是正确的。 大多数人都假设,打工是创造财富的最好途径。事实上,打工并不是创造真正的财富。打工创造的是临时收入,两者之间有重大的差异。  他们都在模仿打工轨道 如前所说,模仿是最有威力的学习工具。但是,倘若不停下来审视一下我们模仿的对象,我们对它的假设及作出这种假设的原因,我们很难找到正确的模仿对象。 我始终要问这个问题:“为什么我们不能创造真正的财富?” 答案显而易见而且非常痛苦——我们大多数人一直都在模仿工作轨道,而不是创造财富轨道。 为什么会这样呢?因为大多数人假设,打工是实现他们经济梦想的唯一途径。很多人可能不知道其他的选择,也可能不相信财富另有来源。 无论出于什么原因,结果是——大多数人成了95%,而不是5%,他们模仿了打工轨道,创造的是临时收入而非真正的财富。 你又如何呢?你选择模仿什么呢?你愿意进入那95%,还是那5%? 曾有智者说过:“你的思想就像一个降落伞,只有打开时才工作。”今天,我们的思维应该比以前任何时候更开放,应该明白,打工仅仅是创造收入的一种方式,他并没有创造财富。我们如果真心希望在生活中前进,而不是“往前混”,就该跳出假设,向创造财富之路打开思维之门。 我相信那些95%的人,也就是用尽“打工或被雇佣”之门的人,会回到起点。要想获得不同的结果,就要跟随5%的人迈进通向创造财富的门槛。 真正的财富是什么? 幽默艺术家乔?布朗说:“如果你标榜自己富有,你就不富有。”富有意味着什么呢?我指的是真正的富有。这也许是许多人都在寻找的答案,但95%的人不知道清晰的答案。

26 当然,“财富”对不同的人有不同的意义。对我来说,财富并不等于“只是能买东西”的物质和精神,真正的财富等同于自由。 以下是我个人对财富的定义,我认为它已经抓进财富的关键:财富是指有足够的钱和时间,使你可以做你想做的事情。 拥有上百亿资产的比尔?盖茨仍然在微软工作,他是被迫的还是自愿的呢?我想,比尔?盖茨已经拥有尽管有足够的钱和时间做他想做的事情,他已经拥有真正的财富(而不是收入)。简而言之,真正的财富是自由。财富意味着可以选择自由。切克?芬尼与比尔?盖茨同样富有。作为一个在世界各地创办了数百个机场免税店的人,他拥有数十亿美元的财富。1984年,他把35亿美元财富的99.5%捐给了慈善机构。今天,他继续在世界各地把时间和钱捐给有意义的事业。 比尔?盖茨和切克?芬尼都明白,真正的财富意味着拥有完全的自由去选择如何花费时间,金钱和精力。盖茨选择把时间用在创造更多的财富上,芬尼选择把财富捐献出去。这两种截然不同的选择的共同之处在于,他们都拥有真正的财富。 财富就是有时间做你想做的事 大多数人以为真正的财富是拥有足够的钱来买物质性的东西。但明智的人知道,真正的财富与其说是买更多的东西,不如说是有更多的时间做自己想做的事情。 试想,你退休后坐在养老院的石阶上回顾一生时,最大的遗憾是什么?是买不到更昂贵的房子,还是当初没能陪孩子们多玩一会?是不能在办公室加班加以升迁,还是不能在父母需要的时候跟他们在一起? 时间是我们最昂贵的财产,比黄金还贵很多,因为他们一去不复返!车撞坏了可以再买一辆,失去工作可以再找一份,投资失败还可以再赚回来,但你永远不可能把失去的时间找回来。 所以,真正的财富在于,对如何支配时间有选择权。从人生的意义讲上,,在有生之年选择与自己喜欢的人在一起,是最大的幸福 就像一句中国古语所说的:一寸光阴一寸金,存进难买寸光阴”。所以我说,真正的财富是有足够的钱和时间来做你想做的事情。毫无疑问,真正财富的最大好处是——你可以自由决定如何支配自己的时间。 小心“用时间换金钱”的陷阱 你是否认识一些勤奋工作,每年赚15万美元以上,却仍然感到困惑的医生或律师?他们在创造真正的财富吗?根据我的财富定义,回答是“不” 让我们来看看原因。虽然许多高收入的专业人士有钱买他们喜欢买的,做他们喜欢做的事情,但他们中的大多数人并没有时间,因为他们必须持续工作,日复一日,年复一年。事实上,他们必须用工作创造的收入来维持现有的生活方式。被困在工作中的人,无论赚多少,都是收入的奴隶,

27 并没有创造财富。创造收入和创造财富是不同的。 在创造收入的情形下,你用时间换钱,这意味着,只有亲自工作才能赚到钱。清洁工每小时赚5.15美元也好,心脏病医生每小时赚5000美元也好,他们都在创造收入,都用时间换钱,10小时的工作意味着10小时的报酬。 创造收入是个永不停息的风车,所以我称之为“时间换钱的陷阱”。最糟糕的是,风车一停,收入也停了,生病,受伤,或长时间失业就是这样,这期间毫无收入。 谁是“用时间换钱”的受害者 让我们来研究一个典型的有钱的专业人士。假设他叫约翰?史密斯,医学博士,每年赚15万美元。无论从谁的标准看来,15万美元的年收入都是很多钱,可是,当他们依靠高收入来维持现有的生活方式时,他们成了“用时间换钱”这个陷阱的受害者。 这是他的典型月开支 总年收入$150,000 33%的所得税$50,000 纯年收入$100,000 月收入$8,500  月开支$1,000 两部豪华房车的贷款$2,000 湖滨别墅的抵押贷款$2,000 人寿,健康,汽车等的保险$200 两个孩子上私人学校$1,000 外出娱乐,休闲$1,000 每年两次全家度假$1,000 衣服,珠宝,家具$500 教堂,慈善捐款$500 乡村俱乐部会员费$500 储蓄$500 总的月开支$8,500 总的月收入$8,500 剩下的钱$0 以上数据表明:这位医生不过是临时收入的奴隶。他显然有“很不错的生活方式”,但他缺乏

28 真正意义上的现金流。我们都很向往有钱参加乡村俱乐部,去科罗拉多昂贵的滑雪胜地度假,或乘坐豪华游轮常有加勒比海。史密斯博士做到了,但他为此付出了高昂的代价——自由。 是的,他有临时收入,没有自由。他被工作束缚,成了工作的奴隶。他必须每天去办公室,无论他愿意与否。如果他缺勤,就没有收入;没有收入,就要失去分期付款的房产,汽车,孩子也上不起学。难怪这么多专业人士早早得了心脏病。 史密斯博士的生活方式似乎只是等待一次意外的到来。 我再举一个医生的例子。如果一个拿高薪的外科医生的手受伤了,再也不能干这一行了,他怎么办呢?对他来说这简直是噩梦! 这就是创造收入的困境——收入是临时性的,一旦停止工作,收入也就中断了。如果你除了打工之外没有任何其他经济来源,你的处境就岌岌可危的。 《新闻周刊》杂志写到:“普通工人要花大半生来买房子,积累一些存款和退休金,但六个月的失业就足以毁掉这一切。” 世袭酬金(永久收入)创造财财务自由 我们既能享受史密斯博士的优越生活,又不必上班,那该多好!那才是真正的梦想成真!幸运的是,除了临时收入,还有另一种收入,可称为“世袭酬金”或“永久收入”。与临时收入不同的是,无论上班与否,你都能赚到钱。世袭酬金不会被“时间换钱”的陷阱所困。 事实真相是,有财富才有自由;财富就是自由。你有多大的财富,你就有多得的自由。 为了让各位更清晰地了解世袭酬金的创造过程。我们来看另一位假设的专业人士,且称他为乔?琼斯,是以为CPA(美国注册会计师)。正如史密斯博士那样,琼斯先生有一个兴旺的生意。但与史密斯博士不同的是,琼斯先生完全明白世袭酬金的威力。在他过去40年的辉煌事业中,琼斯先生把收入的10%存起来,并聪明地投资出去。 今天,琼斯先生已经退休,他把总收益的10%,即150万美元投资在共同基金上,这给了他相当于史密斯博士临时收入的世袭酬金,15万美元。虽然金额是一样的,但两个人获得收入的方式很不同,正如下表所示: 临时收入:世袭酬金: 你用时间换钱你“杠杆”了时间 钱以线性方式增长钱以倍数方式增长 如果你病残了,收入停止收入永不停止 你没有创造真正的财富你创造了真正的财富 时间不是你自己的完全的时间自由 你在混日子你在向前进

29 当工作停止,收入也停止收入不断到来 现在我问你,你更愿意接收哪种收入:临时收入或世袭酬金?答案是显而易见的。 创造真正的财富 创造财富不等于创造收入,真正的财富创造由于有一个称为“杠杆”的概念的介入,避开了“时间换钱”的陷阱。创造真正财富的唯一方式是“杠杆”你的时间,金钱和精力,因而10小时的工作可带来100小时甚至1000小事的报酬,甚至更多。 你知道,富人变得更富,是因为他们通过长期投资而或的杠杆推力。一个典型的百万富翁把收入的20%存起来。再聪明地投资出去,年复一年,积累财富,他让金钱为他工作。 这就是创造收入和创造财富的巨大区别。创造收入是临时性的,你必须工作,否则你没有收入;创造财富是永久性的,你倍增你的时间和金钱,摆脱了“时间换钱”的陷阱。 杠杆你的时间 当然,我很清楚只有极少数人赚到了足够的钱或有足够的自由,去做琼斯先生所做的事,把自己的每月收入杠杆成150万美元。幸而,金钱上的杠杆并非是唯一创造真正财富的方式。 另一个创造真正财富的方式是通过投资——而不是浪费——来杠杆你的时间。 我们所有人都听过这句话——“时间就是金钱”。由于有了杠杆的力量,这句口号比以前任何时期都正确。我们每人拥有的金钱不一样,但我们拥有相同的时间。现在,我希望你们能明白,我们不仅是投资金钱来创造财富,还要投资时间来创造财富。因为当你投资适当时间时,时间就等于金钱。 从亿万富豪到乞丐,每个人每天都有24小时,每周有168小时,每月有762小时,每年有8064小时。创造财富的关键,不是创造更多的时间,而是充分利用现有的时间。 幸运的是,我们所有的人今天都有办法杠杆我们的时间,我们都拥有相同的时间来创造真正的财富,而我们大部分人拥有的金钱却不多。 今天有一个杠杆系统能让你利用一点时间来换大量的美元,他不是一个线性系统,否则你用大量时间仅能换一点美元。今天有一种简单的,可复制的系统让你杠杆你的时间和经理,这一切几乎所与人都可以模仿。 你在模仿错误的系统错误的人吗? 让我们面对现实,我们绝大多数人并没有出生在杜邦或洛克菲勒家族。我们不是比尔?盖茨或切克?芬尼那样的天才,也没有迈克尔?乔丹或汤姆?克鲁斯的天赋。 事实真相是,大多数人假设汤姆无法创造财富,而实际上他们能!今天大多数人没有创造真正的可复制的系统,换言之,我们大多数人都一直模仿错误的计划,因为我们也许真的不知道可以模仿一个建立财富的典范(缺乏真正的才上,也许这一切非常简单,但我们却真的不知道),我们一

30 直在模仿95%所做的——打工!我们做大多数人所做的,也就得到了大多数人所得到的。 我不是在攻击打工,而是在攻击打工的结果。如果打工能创造真正的财富,我会第一个劝你打工。但它不是,它是一种线性增长。 我们真正要模仿的,应该是“倍数增长”。事实是,只要你在模仿创造临时收入的系统,你永远也不能或的真正的财富,因为它基于线性增长而非倍数增长。 线性增长:用时间换美元的局限  上个世纪20年代的美国工会领袖乔希尔说过一句法人深省的话:“我们整天工作,缺睡在草堆里,到死才发现这是个陷阱” 我过去常常在研讨会上说,大多数人都过着“40/40/40的生活”——每周工作40小时,工作40年,退休时参加一个退休晚餐并获得价值40美元的手表。 许多人甚至过着“50/50/50/50”的生活——每周工作50小事,每年工作50星期,工作50年,退休时生活水平只有在职时的50%。 我们的生活空间是用时间换钱的陷阱。 50/50/50/50的生活是创造临时收入的典型例子,它建立在收入线性增长的基础之上。计算线性增长的公式非常简单: H(时薪)*N(工作小时)=I(收入) 线性的定义是“结果与投入成正比”。投入多少就收获多少,不多也不少。在线性增长中,增加收入只能通过增加工作时间或加薪来获得。 乍一看,线性增长似乎很公平,投入时间就能得到回报。但基于线性增长的工作面临一个问题:收入总是有限的,无论每小时能赚多少钱。  “磨坊里”的油漆工人与医生 为了更好地描述线性增长的限制,让我们来看看我的两位朋友,他们的职业相差很远,一个是油漆工,一个是医生。 油漆工人名叫加力,他在佛罗里达州清水城拥有一个油漆和墙纸店,提供小时工。他努力工作,每天早出晚归,连周末也不闲着。 加利把自己的身价定为每小时12美元,考虑到为工作白白付出的时间(比如出去买材料的时间),他实际的身价是每小时10美元。幸运的话,他每天工作10小时,每周工作60小事,一年大约赚这么多钱: 1*10=每小时10美元

31 每周60小时=每周600美元 每年50周=每年30000美元  他的实际收入恐怕还没有这么多,因为他不可能马不停蹄地干活。我们来看看他为这点钱付出了什么代价:  他每周只有一天时间与妻儿在一起; 他无论多么辛苦,年收入也不可能超过30000美元; 他极少休假,即使有时间,他也没有心思享乐,他太累了; 为线性增长的收入而工作的最糟糕之处:完成工作之后才能得到收入; 他刚刚收到一张支票,马上又要回到时间换钱的磨坊里。油漆工是这样,那么专业人士呢?专业人士只不过是一个高价码的油漆工。 我们再来拜访约翰?史密斯——年收入15万美元的医学博士。他开了私人诊所,虽然他的4位全职雇员都是注册护士,但他还得亲自诊断病人,所以他每天工作8小时,每周工作6天,每天还要花额外的2小事做文字工作,填写表格,每月还要花2个周日进行其他的商务活动。 史密斯医生增加收入的唯一途径是增加工作时间,但这条路已经堵死了,他每天工作10小事,回到家已经精疲力竭,连辅导孩子做功课,看足球赛的时间都没有了。 可见“磨坊里”的油漆工和医生,本质上都是打工的奴隶。 史密斯先生确实赚到很多钱,但代价是他成了工作的囚犯。他搞到自己先进去了。他沮丧,生气,不快乐,又不知道该做什么才好。所以他不断回到恶性循环中,用时间换钱,希望情况会好转,但这一切不会有任何变化。 这就是基于线性增长的收入所面临的问题:如果你不亲自做,工作不会自己完成,你就不会有收入。获得收入的唯一途径是不停地工作,上帝不允许油漆工人或医生生病。  你在磨坊里付出了什么?  你怎么样——你是否也在时间换钱的磨坊里?如果是,你在磨坊里付出了多少?下面是一份常见的职业及其年收入清单,它源自于《Parade》杂志的年度报告《人们赚多少钱?》看看你的年收入与其他职业相比如何。  1966年美国常见职业工资

32 医院清洁工人17,000 中学教师35,000 公司律师85,000 秘书16,000 销售代理10,000 美国总统200,000 报纸记者32,000 旅行社职员28,000 医生141,000 牧师23,000 会计师39,000 美国平均家庭年收入38,962  看到你的收入与其他工作的收入相比,你是否会觉得惊讶?当你把自己的年收入与一个大公司的CEO首席执行相比时,你会更惊讶。看看1996年CEO的收入与一个普通工人的收入的比较: CEO收入=370万美元 工人收入=2万美元 差距为187:1 同在一家公司,一个人值370万,另一个人仅值2万,这难道不令人惊讶吗?这是怎么回事?你可以问问自己。  用杠杆打破时间还钱的陷阱 我可以用一个词来回答人之价值的问题——杠杆,你知道,当一个典型的工人用时间换钱时,他的收入只会以线性方式增长。一个单位的时间相当于一个单位的钱。这个工人百分之百地靠个人努力赚钱。 另一方面,CEO通过雇员来杠杆他的时间和才华。他没有单凭个人努力创造收入,他从每一位雇员身上赚取一定比例的收入,因为他正在组织员工们为公司做贡献。这就是J?保罗?盖蒂所表达的意思:“我宁愿赚100个人的1%的,而不愿赚自己的100%”。所以杠杆如此有威力。加入你组织了1亿人,从每个人身上赚1元,这收入少么? Hershey糖果是一个典型的例子。他每一块的纯利润顶多几分钱,但在全世界每年卖出19亿颗糖。所以,Hershey糖果的生产商MARS公司,每年获得超过10亿美元的利润,他的CEO也赚

33 了大钱。 穴居人和电锯 这个故事可以说明杠杆的概念。以为穴居的老人下山买锯子。“我要建一座新木屋”,穴居老人自豪地对年轻的店员喊道,“要最好的锯子,价钱无所谓。” 店员从仓库里拿出一把闪亮的电锯。“这是市场上最好的锯子,”他自信十足地说,“它切掉一棵树就像刀子切牛油那样,我保证它每天锯出的木材够你用一个月,我要是骗你,就用我的工资给你退款”。 满心希望的穴居人付了钱,抓起崭新闪亮的锯子上山了。 一个月过去了,店员正忙着整理货架,穴居老人尖叫着走来:“喂,我要退货!还钱给我!” 店员一抬头,差点没有吓晕过去。穴居老人看上去好像几星期没睡觉,他衣衫褴褛,浸满血渍和汗水,一副累的半死的样子。 “你,你,你,你,怎么了?”店员结结巴巴地说,“你看上去太可怕了。” 穴居老人用尽力气把锯子举到柜台上,愤怒地说:“这就是你卖给我的废锯子。你说它一天锯出的木头够我用一个月,我锯了30天,锯出的木头还不够哦用一天,退款!” 店员非常惊讶:“我先看看锯子,是不是哪里出了问题”。他接上电源,按开关,电锯发出了正常的轰鸣声。 穴居老人倒退几步,惊呼道:“这是什么声音?” 杠杆的教训 用电锯来砍一棵树要砍到什么时候?怪不得独居老人累的筋疲力尽。这个故事说明,使杠杆发挥威力的前提是正确实用它。 电锯显然是个杠杆时间和精力的伟大工具。如果你曾经尝试用手去砍一棵大树,你会明白我的意思的。这个故事的讽刺之处在于,独居老人已经掌握着有利的杠杆,却不会用它。换言之,他的失败并非因为缺乏才华和努力,而是源于缺乏知识。 普通人也是如此。通过杠杆的力量,我们可以剩下大量的时间和精力。我们实际上可以“一天砍一个月用的木材”,但在充分发挥杠杆作用前,我们要具备调动它的知识,否则会像独居老人一样,仍然更努力地用时间换钱。 这就是为什么在65岁的时候,一个普通人会穷困潦倒,依赖政府,家庭或教会接济。大多数人模仿了一个线性计划而不是一个杠杆计划。 通过在正确的情形下模仿正确的杠杆方式,我们可以搬动大山,成为百万富翁。 问题是:“你想模仿哪一种创造财富的系统?” 你想继续模仿创造收入的线性方式,想那位独居老人一样用很多力量来换有先的报酬,还是想

34 学那位年轻的店员,学会操纵杠杆,获得经济自由? 杠杆增长模式:更聪明而不是更努力地工作  《瓦尔登湖》的作者大卫?梭罗曾写道:“忙并不能说明什么,蚂蚁也很忙。问题是:我们究竟忙什么?” 1888年8月,一位名叫阿舍?坎德勒的亚特兰大药剂师花2300美元购买了一个叫可口可乐的碳酸饮料的独家拥有权,可口可乐立刻成了亚特兰大的畅销饮料。在19世纪末和20世纪初,几乎所有南方地区的要点都有一个饮品屋,在哪里,顾客花5美元便可坐下来品尝一杯可口可乐。 阿舍?坎德勒又做出了一个里程碑式的决策,把可口可乐从小规模的区域性公司变成了全世界家喻户晓的名字。阿舍?坎德勒决定通过一种特殊的杠杆方式,花更少的钱和力气赚更多的钱——给可口可乐装瓶。这就是可口可乐在全球成功的秘诀,今天看起来很简单。 装瓶的决策背后有一个精彩的故事。一天,一个年轻人冲进阿舍?坎德勒的办公室,宣称他有办法大幅度提升可口可乐的利润,条件是一份丰厚的报酬。 两个人坐下来谈啊谈,阿舍?坎德勒终于克制不住好奇,写了一张支票给那个年轻人。年轻人潇洒地接过支票,对阿舍?坎德勒耳语了两个字,导致了一个商业帝国的产生:“瓶装!”关键是,阿舍?坎德勒有足够的远见来接受别人的忠告。 “瓶装!” 想想这两个字的威力。在瓶装前,顾客想喝可乐,只能去当地的饮料店买一瓶,可乐的销售额只能随这饮料店的增长而增长。瓶装改变了这一切,可乐的销售额可以无限增长了! 今天世界上几乎每个人都可以在家中享受清爽宜人的可口可乐,任何时候都可以,这一切都是因为可口可乐公司运用了杠杆。 杠杆是什么? 杠杆在英语里是Leverage,其词根Lever来自一个古老的发育词汇,意即“使,,.变得更轻的意思”。这正确描述了杠杆的威力。通过聪明地运用某些杠杆或工具,完成高难度任务的时间可大大缩短,花的力气也少得多。 是想,如果没有杠杆,要换一辆汽车的发动机需要多少个壮汉——5个,10个或更多? 有了杠杆,汽车修理工在几分之一的时间内,花几分之一的力气,就可以完成同样的工作。这就是杠杆的力量——通过最有效的时间,力气和金钱来提高生产力。 我们需要了解的是商业机构如何利用杠杆原理。 几个世纪以来,商人一直在“减轻”其工作,即利用杠杆产生更大的生产力和更多的利润,更聪明而不是更辛苦地工作,花更少的时间来赚取更多的钱。

35 雇佣员工是老板们杠杆他们时间最明显的方式,几乎所有的大型企业——从福特汽车到索尼——都由一个创业者开始,他通过员工来杠杆他的时间和智能。 假如亨利?福特一个人制造T型车,他可以把利润的100%装入口袋中,但他每年智能制造一两部车。福特非常聪明,他教员工复制他的系统,从而杠杆他的时间和智慧。利用杠杆的力量,他每年造出数以千计的汽车,并成为历史上曾经最富有的人。  房地产的杠杆概念  房地产公司也一直利用杠杆的概念,但与杠杆雇员不同的是,一个地产经纪人杠杆一群独立承包人(也成地产代理人) 让我们来看看一个假象的房地产专业人士如何利用杠杆来少花时间多赚钱。泰德销售房地产20年了,刚开始时,一个月能卖出一套房子就很不错了。5年后,他平均每天卖50套房子。 泰德不管多么拼命也不可能每周卖出齐涛房子,所以他决定开公司。几年来,他招募了20个顶尖的地产经纪人,每人每年可卖出50套房子,于是泰德的公司每年销售1000套房子。现在,我们来看看杠杆对泰德的作用。自己一个人做,每年可卖出50套房子,通过杠杆其他经纪人的时间和才能,每年卖1000套房子。利用杠杆,他爸生产率提高了20倍,还少花了时间,这就是“事半功倍”的含义。 由特许经营来杠杆 特许经营把杠杆这个概念推向一个更新的领域。虽然特许经营已存在多年,但直至上个世纪50年代出才被认为是“合法”的生意。当时有一个名叫雷?克罗克的奶搅拌器推销员购买了一家餐馆的特许经营权,这家快餐店名叫麦当劳。 雷?克罗克并没有发明特许经营,但他使其完美。。他明白,特许经营的成功关键在于复制,于是他努力建立一个几乎没有缺陷的系统,来解决成功的特许经营的任何细节。他甚至花了300万美元研制能一直保持完美状态的薯条的秘诀。当一个人买了麦当劳的特许经营权后,他只需把点连成线,一个“复制猫”的梦想就实现了!想想,当你进入麦当劳餐厅时,薯条机在哪里?左边,对么?无论莫斯科,东京或香港,薯条机都在左边。类似的运作细节都被复制了。 复制是成功的特许经营的关键。 通过多年的试验,特许权拥有人发展了一个成功的产品(比如比萨饼)或一种有需求的服务(如影印服务),然后围绕它建立可复制的商业模式。成为一个成功的特许权拥有人的关键,在于开发一个成功的系统,然后详细记录该做的事情,把模型传授给别人。 如是一个模型经过证实可以被普通人复制,它就可以成功地开展特许经营。反之,如果成功必

36 须依赖万里挑一的“明星”,那么,它就不适合特许经营,因为明星是不能复制的。  “明星”是不能被复制的  汤姆?克鲁斯演一个电影可获得2000万美元,因为他有明星效应。用好莱坞的术语来说,他是棵“摇钱树”。 但你不能把“汤姆?克鲁斯”特许出去,因为他不能被复制。一个普通人不能像汤姆?克鲁斯那么干。所以,艺术不能被特许经营。畅销书,流行音乐,都依赖明星因素,他们太独特,不能被复制。 有些产品或生意则很容易被复制,比萨饼是一个完美的例子。原材料很充足,也不昂贵,几分钟就能制成,上过高中的人,只要有一番做事业的雄心,就能学会Piza Hut或Domi-no的连锁模式。一个连锁经营者不必是一个火箭专家,但他一定是一个已被证实的系统的伟大的模仿者。 从零到英雄  通过复制来杠杆时间和金钱的概念有效么?要回答这个问题,你只需看看过去一些年中连锁经营行业发生的事情。刚开始,大多数人把连锁行业堪称歪门邪道,美国国会甚至曾想宣布它为非法。 具有讽刺意味的是,从此以后,人们对特许经营的看法有了180度的转变。专家预测,今天在美国,大约有34%至60%的产品和服务通过特许经营发送,投资者花数百万的金钱去购买一个被证实的特许经营权。 特许经营的巨大成功背后的光辉在于复制的概念。特许经营的美中不足是它需要一大笔启动资金。有100万美元买麦当劳经营权的人很多,你还必须亲自拥有,操作和增加特许店铺才能变得真正富有。 “复制猫”系统的终极目标 假设有一个特许经营类的概念,而启动资金不到500元或更少,再假设这个“另类特许”充分发挥了迄今为止人类所知的最有能量的杠杆增长的威力——通过符合而得到倍数增长,你会得到创造财富的终级复制系统。 今天,普通人可以复制历史上最有钱的人建立财富的系统。 今天,有一种方式,使你一旦完成工作就可得到1000倍的报酬,而不是做1000次工作才获得报酬。 在下面的篇幅里,你将会了解关于倍数一万计增长的更多内容。这是一个为你我这样的普通人准备的,已被证实的创造财富的系统。

37 你会明白,倍数以万计增长和特许经营相结合,将使你在更短的时间里创造更多的个人财富。 倍数增长:建立财富的公式 这个世界上最有威力,最民主的建立财富的杠杆干方式叫“复合”,他能把乞丐变成王子。 石油大亨保罗?盖蒂说:“如果你想变得富有,就找一个富有的人,做成他正在做的事情。”我举一个88岁的洗衣妇的故事来说明,她叫欧西?墨卡迪。她生来就过着艰苦的生活,8岁以后被迫退学,帮助母亲洗烫邻居的衣服。70年后,她仍然是个洗衣妇。她洗一捆衣服收费1.5美元或2美元——这是一个四口之家一个星期的衣服。 二战后,她把收费提高到每捆10美元,即使在最景气的年份,每天工作10小时,每周工作6天,欧西?墨卡迪的年收入从来没有超过9000美元。 直到40岁,他才有盈余,才开始储蓄。从硬币,到5角,1元的直逼,她把钱存进银行,从来不动用。很多年过去了,她的存款的本金和利息都在不断增加。 1993年夏天,欧西?墨卡迪,这位小学的退学者,年收入从来没有超过9000美元的洗衣妇,向南密苏里大学捐献了15万美元。  复合利息——世界第8大奇迹 一个普通妇女,只有小学教育和微薄收入的,怎么会积累起这样一笔财富呢?用欧西?墨卡迪的话来说:“建立财富的秘诀在于复合利息”。 韦氏大辞典对复合利息的解释是:“利息的计算,基于对本金和累计过去未支付的末息。”关键的词是“累计”。如果本金或利息被花掉了,不再投资,复合的威力会大为减弱。 复合也被称为“倍增的概念”,它比历史上所有单个投资工具创造了更多的财富。通过复合,即使你不工作,你的金钱也会为你而运转。爱因斯坦这位科学巨人,甚至称复合为“世界第8大奇迹”。确实,复合是推动华尔街和银行界的创造财富的系统  倍数增长=爆炸增长 究竟是什么东西令复合成为“世界第8大奇迹”?复合究竟有什么力量使微薄的存款变成了一笔财富?答案就是倍数增长,它是杠杆时间和金钱的终极工具。 前面,你还记得我们讨论了线性增长的局限。为了最好地理解倍数与线性增长之间的巨大差异,让我们来复习初中学过的基本代数原则。 线性,是基本代数的一些功能,如简单的相加。一个典型的线性等式是这样的: 

38 5+5=10 之所以称它为线性,因为增长发生在一条直线上。另一方面,倍数是一种比较高深的乘数方式,成为“次方”。一个典型的倍数等式是这样的: 52=25 倍数的称呼,来自右上角的哪个数字,它意味着自我相乘若干次。所以我们把倍数等式成为“第二能量”或“第三能量”的计算。 线性增长是逐步而缓慢的,倍数增长是迅速而富戏剧性的。这是有一个简单的等式,请你在投资时间和金钱时牢记: 线性等于有限 倍增等于爆炸  显现倍增的“72规则” 为了更好地理解倍数增长令人吃惊的力量,让我们来看一个称为“72规则”的概念——要计算你的投资需要多少年才倍增,就用72除以年利率。 假设你投资1万美元买股票,年利率为10%(过去50年中股票市场的平均年回报率),那么它需要多少年才能倍增? 按72法则计算:  72/10=7.2年 所以,需要7.2年才能把你的1万美元投资增加到2万美元。 下表比较了10000美元的线性增长和倍数增长(以每年10%的速度,每7.2年增长1倍)。  线性增长倍数增长 (简单相加概念)(倍增概念) 投资额:10000美元10000美元 7年后:1万+1万=2万2万 14年后:2万+1万=3万4万 21年后:3万+1万=4万8万 28年后:4万+1万=5万16万 35年后:5万+1万=6万32万 42年后:6万+1万=7万64万

39 49年后:7万+1万=8万128万  以上表格是倍数增长威力的生动描述,也指出了线性增长的严重限制。开始几年的增长,两者差不多,但因为倍数增长是以几何级数增加,投资的增加变得越来越有爆炸性,最后的总数说明了真相,线性增长产生了8万元,而倍数增长则产生了128万元。 所以我说,倍数增长是“建立财富的公式”。倍数增长能让你的金钱以倍增的速度增加,而不是一步一步地缓慢增长。 倍增你的财富之路 说明复合的倍数增长威力的最好例子,来自一个全世界最有钱的人——沃伦?巴菲特创立的投资基金。如果你在1956年投资1万美元于巴菲特的激进,每年把利息和分红再投进去,今天你的投资总额可高达8000万美元! 听起来难以置信,对吗?1万美元的投资可以有8000万美元的回报!但这就是复合的威力。看看这些年增长100倍的公司吧:施乐,柯达,IBM,沃尔玛,微软,这只是一部分。如果你有先见之明,耐心和资金,25年前投资在这些公司,你今天已经很多倍的百万富翁了。 小人物的杠杆 欧西?墨卡迪是“小人物的杠杆”的典型例子。另外两种杠杆方式是雇佣和特许经营。几乎所有人都可以利用复合的巨大威力。复合是创造财富的倍数系统的中流砥柱,是一个杠杆你的的时间,才能,金钱的方式。 让我解释一下,今天大多数人都没有额外的10万美元,5万美元甚至1000美元来投资。即使有,他们也不愿意等上四五十年才看到倍数增长。生活费用在急剧上升,两价收入的家庭也捉襟见肘,更不用说将辛苦赚来的钱拿去投资,空等美满的退休。因为,时间就是金钱。 这就出现了一个问题:“如何通过倍数增长来创造财富,又不必投资很多钱,等大半辈子?”答案在一个大家都可以承受的,可复制的概念里,它把特许经营与倍数增长结合在一起,它叫网络营销。 当今世界上大多数人确实没有多少钱。但我们都有时间。让我们面对现实,如果我们要用一段时间来创造真正的财富,所有人都可以重新安排生活,挤出几个小时来。这里有一个在以后几十年都有效的成功公式 T=(time)用于模仿一个复制猫系统(特许经营概念)的时间 E2=倍数以万计增长 $=经济自由 T*E2=$

40 下面你会了解到网络营销如何帮助你通过投资你的时间(而不是钱)来复制你的财富之路。问题不是这么简单,可复制的创造真正财富的系统能否奏效呢?它确实奏效,没问题。在一个价值100亿美元,每年仍以10%的速度增长的世界性行业里,成千上万经济自由的男人和女人已经证明了这一点。 我的朋友们,问题已经不是个被证实的系统能否奏效,而是你是否有看见它的远景的能力,有理解它的智力和利用它的勇气,如果那样,你也可以一路复制你的财富! 增效协作:“天堂的婚姻” 法国哲人卢梭说过:“如果你在空中建立了庙宇,不必担心,他们本该在哪里的。现在请在下面打基础。” 一个意志坚强,名叫欧内斯?哈姆的移民曾在1905年的世界博览会上销售他制作的纸一般薄的波斯威化。但很不顺利,没人愿意买他的威化。更糟糕的是,每天都有上千上万,又饿又渴的博览会参观者匆匆跑过欧内斯孤独的小摊,去附近买雪糕。卖雪糕的人整天手忙脚乱的数钱,简直是在欧内斯的伤口上撒盐。 在一个特别炎热拥挤的下午,欧内斯的运气来了。雪糕畅销的连碟子也用完了,雪糕摊老板急急忙忙问欧内斯走来,借盘子。 欧内斯没有盘子,只有成堆柔软的,甜甜的,连送也送不出去的波斯威化。他突然有了一个注意——可以把威化卷成筒状,装一勺雪糕,这样,雪糕看起来更迷人。从此,全世界开始了对雪糕甜筒的爱情。 雪糕和威化甜筒简直是天作之合,它们成了1905年世界博览会的宠物。将近一个世纪后,雪糕甜筒仍然是全世界最受人们欢迎的甜品。 这个雪糕甜筒的故事是增效协作的绝妙例子。也就是说,两个不同的产品或概念结合在一起,比他们各自分别销售的总和更大。雪糕好吃,威化好吃,放在一起,它们就更美味了。 创造性增效协作的巨大威力 历史上充满了这样的故事:两个截然不同的概念结合在一起,创造了突破性的产品,成就了令人难以置信的商业利润和巨大的机会。 我最喜欢的增效协故事来自一家财富500强大企业3M公司的一个畅销产品。一个3M职员当时在想办法把小笔记纸片贴在乐谱上,不让它在教堂唱诗班联系的时候掉下来。 他在办公室脑力震荡会上提出了这个问题。一位化学工程师想起在一次失败的实验中提炼出来的一种粘合剂,建议把这种材料涂在小纸片后面。小纸片和失败的粘合剂,这两样看起来风牛马不相及的东西,一旦结合起来,就为3M公司带来了数十亿美元的新产品:Post-itNote,就是我们平时看到的便笺贴。

41 成功的增效协作的秘诀在于,把两种看上去毫不相干的概念结合在一起,创造出一个全新的产品或服务。有时候增效协作纯粹是运气,正如甜筒雪糕那样;另一些时候增效协作是一些非常有创造性的人无拘无束的思维的结果。无论哪种原因,一个成功的增效协作是极具威力,出人意料,具有爆发力的。让我们来看看4个现代社会增效协作的例子,他们戏剧性地改变可全世界人的生活。 汽车——如果在全世界范围内做民意测验,问:20世纪最有代表性的创造是什么?大多数人会说:汽车。这是马车和内燃机的神奇结合。德国的卡尔?奔驰和美国的亨利?福特驾驭了整个现代社会。 传真机——除了电话之外,传真可能是当今最便宜,有效率的生意工具。传真是创造行增效协作的完美例子,是电话和影印机的结合。这是多么伟大的概念,多么绝妙的便利。 个人电脑——PC是极端增效的产品,是计算器和打字机的伟大结合。在20世纪60年代初期,苹果电脑的创始人之一史蒂芬有一个远景,他看到不久的将来在每一个家庭,办公室和学校的每一张桌子上都有轻便,便宜而威力无比的电脑。个人电脑是增效协作的淋漓尽致的发挥。 特许经营——许多人认为特许经营是20世纪最成功的生意模式。特许经营是成功连锁店和小商人的增效组合。这个概念在过去50年非常成功,以至专家们认为美国1/3的商品和服务都是通过特许经营来推动的。 这四种成功的增效协作深刻地影响了整个世界,当然每一种增效协作都帮助无数人创造了财富。但是只有最后一种增效协作才能让普通人甚至每一个复制他们的致富之路。  特许经营:一个“复制猫”的梦想的实现  虽然找到了致富的道理,但我们还是必须面对现实。因为很少人有资金或智慧去设计和制造电脑,拥有汽车经销公司或办公设备厂。他们需要特殊才能和大笔资金。 这更加说明了特许经营的妙处。从定义上说,特许经营是一套可复制的模型或系统。如果一个产品或服务不能被复制,它就不能进行特许经营。 特许经营对消费者而言,无疑是福音。因为一个成功的产品和服务可以在世界各地复制。麦当劳就是绝妙的例子。它的第一间餐厅设立在加州的桑伯纳地若镇上。在这里吃过饭的人大都喜欢麦当劳兄弟廉价的汉堡包和薯条。但在特许经营之前,只有本地人才能享受到这种食物。 通过特许经营,麦当劳的汉堡包和薯条已经遍布全世界,今天,在101个国家,有超过21000个麦当劳餐厅,而且,每隔两天就有一家新的麦当劳开张。如果消费者喜欢特许经营的概念,特许权拥有者和经营者会欣喜若狂。很显然,对于成千上万的商人而言,特许经营使一个“复制猫”的梦想实现了。

42 特许经营:它是如何做成的  事实上,特许经营是人们通过复制一个成功的生意来复制通向财富之路的有效方法。它是成功伙伴关系的经典例子。一个特许权拥有人通过向投资人销售一个经过证实的,有利可图的系统来拓展市场,而投资人或特许权经营人买到了一个“交了钥匙”就能赚钱的生意,避开了启动任何新生意都不可避免的高昂的“学费”,这是一个双赢的局面。 特许经营也许是20世纪世界上最伟大的商业模式。上个世纪50年代中期,麦当劳开办第一家分店时,特许经营受到了误解,大多数严肃的投资人把它看做了歪门邪道。今天,仅仅50年后,特许经营成了世界性的现象,太不可思议了! 在特许经营的基础上,新的终极的特许经营模式出现了,那就是网络营销——终极增效协作的经营模式。 假设由你来负责建立财富的终极增效协作系统,使这种商业模式客观存在,威力无比,以至可以打动这个星球上所有的人,改善和丰富所有人的生活。你必须做到: 你的增效协作非常容易复制,每个人都可以模仿; 你的增效协作价格非常适中,每个人都可以参与; 你的增效协作会以倍数增长,而不是线性增长; 你的增效协作在全世界都可以得到; 你的增效协作能打动每一个人,不论男女老幼,贫富贵贱; 你的增效协作是创造财富的终极复制系统。  啊!我现在非常荣幸地宣布,的确有这么一种漂亮的增效协作存在!它是天作之合,是世界历史上两个最强大的创造财富的方式的有机结合,是特许经营和倍数增长的婚姻。结果是一个我称为终极增效协作的概念——网络营销。这是个多么完美的增效概念啊!一个倍数增长的个性化的特许经营。 网络营销是增效协作的极致境界,它是超越甜筒雪糕,汽车,传真机等的“超级增效体”。请记住我说的,如果你认为特许经营是个大生意的话,他还远远不止如此!它的力量还没有开始呢!  终极的“复制猫”系统 47家麦当劳分店的拥有者麦克斯?库伯说过一句非常有体会的话:“我一直觉得我不必是一个发起人,只要是一个好的复制者就够了” 现在我们已经同意,可复制是特许经营成功的关键,我们也同意,复合效应的倍数增长是一个

43 久经时间考验的创造财富之路。所以我把网络营销称为“终极增效协作”——它综合了特许经营和倍数增长的最佳有点,它是天作之合。 让我们花几分钟来重温这两个概念,再研究他们的组合如何导致创造财富的终极“复制猫”系统——网络营销。 让我们先来看一个没有利润的仆人的故事。 正如我们所指出的,倍数增长(或称为“复合”,“倍增概念”)是一个久经考验的建立财富的方式,富人们几千年来一直在利用这个方式。即使《圣经》也认可了复合的重要性,基督说的“没有利润的仆人”一样。 故事是这样的:一个庄园的主人要外出很长一段时间。他召集了3个可靠的仆人,给每人一些钱,以防意外。第一个仆人得到了5两银子,第二个仆人得到了2两银子,第三个仆人得到了1两银子。 第一第二个仆人把得到的钱投资出去。主任回来时,他们倍增了本金,得到了主人的嘉奖。第三个仆人很担心失去这笔钱,便把银子埋在地下。他原原本本不多不少地把银子交还给了主人。主人严厉地责备这个仆人没有把钱投资出去。最后把这个仆人赶走了。  让金钱为你工作  这个寓言告诉我们:仅仅拥有机会,金钱,才智,能力等等是不够的。真正的问题是,你利用你拥有的这些天赋做什么?是将它们埋葬在地下,还是把他们聪明地投资出去,使它们倍增? 倍数增长的能量是显而易见的。你可以让金钱为你工作,双倍,再双倍,再双倍增加金钱。通过复合作用,你的金钱为你工作,你睡着了它也在工作。爱因斯坦把复合倍增成为“世界第八大奇迹”,他非常明白他在说什么。 当然,这里有个问题——钥匙人人都可以通过复制倍增系统创造财富,世界岂不是被前淹没了?其实,在传统的复合过程中,存在两个挑战,对于大多数人而言,他们是巨大的挑战。 首先,你要投资。我们必须在付清账单后才能将多余的钱装进口袋。但不幸的是,这种情形很少发生。正如一个幽默大师所说:“大多数人把钱用完后,才发现剩下的日子还是太多。”一个普通人,一个月能存100美元就不错了,而每年1200美元根本做不了什么。 第二个挑战是:通过复合作用让钱增长,需要时间,而且需要很长时间!如果每年赚10%,要把1000元变成2000元需要7年,当你只投资几百元时,倍增的概念不太吸引人。可见时间是个重要的因素。坦率地讲,大多数人都没有时间来通过复合效应致富。我们非常幸运,赶上了有网络营销的时代,今天我们有了一种特许经营类——一种终极倍增系统,它能让我们在数月或数年中创

44 造真正的财富和自由,而不是数十年。  系统就是答案 因为网络营销易于复制,它是创造财富的终极“复制猫”系统。它是一个费用低廉,类似于特许经营的概念,但并不是靠运气就能做成,仍然需要真实的努力。的确,你不必拥有明星的天份,也能在网络营销里成功,你不必像汤姆?克鲁斯或维尼?希斯顿,也不必是别的什么天才,像爱因斯坦或比尔?盖茨。 你只需花几百至几千元就能开一个属于你个人的网络营销特许经营店。所以有些专家称网络营销为“个人的特许经营”,而我称它为“另类特许经营”。 网络营销的秘密就是复制一个正确的创造财富的计划。建立一个庞大而有利润的特许经营和建立一个庞大而有利润的网络营销生意是一样的。你要充分利用天生的模仿能力。在网络营销里,你需要的启动资金非常少。你模仿的是一个特许经营类型的概念,它可以创造真正的财富,而不是模仿只能差ungzaolinshi收入的打工模式。 当你把钱投入到特许经营,或者把时间投资到网络营销里时,,其实你是真正投资到系统里,而不是白手起家,你在重新创造一个类似于麦当劳的百亿元企业。系统是一个非常有意思的社会概念,这在财商教育中有非常精彩的解释。难道跟随一个成功蓝图不是很明智吗? 麦当劳给予经营者一个毫无漏洞的系统,而不是其他东西。人们可能会取笑麦当劳和它的顶级培训中心的名字——汉堡包大学。但是在麦当劳总部,培训和教育是严肃的事情。想得到一个麦当劳的经营权,你必须参加“汉堡包大学”的学习并完成学业,学会模仿他们的系统,这是一个50年来魅力非凡的系统!如果你不愿意学习这个系统,你就得不到经营权,就这么简单!麦当劳最不愿意看到的就是一个失败的分店!  个人特许经营是未来的赢家 我想,在20世纪的80年代和90年代,特许经营是全世界最热门的生意概念。这个行业仍然处于巨大的增长中。《企业家》杂志报道说,在1996年,全球的54万家特许经营店创造了7580亿美元的销售。没错,7580亿美元! 看看网络营销和特许销售的比较吧。网络营销公司扮演了一个类似成功的特许经营权公司的角色。网络营销公司支持其“经营人”(更常见的称呼是“营业代表”)提供优质产品,实践证明正确的奖励制度,培训资料和教育系统。 网络营销和特许营销一样,系统是成功的关键。你的成功取决于你的复制能力,而不是创新能力。你复制现有的系统越好,你就越能成功。无论你何时参加一个网络营销公司,你永远都是自己

45 公司的总裁,而每一个营业代表都是他自己公司的总裁,这是一个总裁的网络。 网络营销有许多优于特许销售的地方。虽然特许销售和网络营销均是复制猫系统,网络营销有几个地方比特许营销更为优胜。看一看这两个复制猫系统的比较: 特许销售网络销售 平均特许权费用85000美元起步费用500美元或更少 时间换钱(线性增长)收入呈倍数增长 你每月支付3%-10%的特许权费用公司把整个网络营销额的3%-60%给你 雇佣和解雇员工没有员工 管理费用随你成长而增长一个以家庭为基地的公司 店铺营业时间决定你的时间你自己决定你自己的时间 有限制的区域全国,全世界的梦想 建立别人的梦想建立自己的梦想  正如你所见,网络营销吸收了特许销售的精华——可复制系统的概念,而舍弃了其他。结果是,网络营销把“复制猫”销售带到一个全新的水平,有些专家称网络营销为“自由企业进化的新阶段”  这是倍数以万计增长的特许经营 作为一个特许经营人,你的网络里的每一个营业员都拥有他们自己的生意,每个人都经销产品和建立网络。但是与特许经营人不同的是,作为一个网络营销人,你不必一直停留在特许经营人的角色上,你可以选择选择扮演一个特许权拥有人的角色上,把其他人推荐到你的生意里来,教他们复制一个已经证实的差ungzaocaifu的系统。 换言之,特许经营人永远被锁在线性增长的笼子里,无论他们拥有多少分店,让我举一些例子来说明: 特许经营:假设你拥有6家特许分店,这就是你的特许经营生意线性增长图:无论你获得了多少个额外的非典,增长永远是线性的。你永远不可能获得比你6个分店的总利润更多的收入。 网络营销:让我们假设你建立了一个增长中的独立网络。一段时间后你发展6个重要的营业代表,让他们中的每一个都来复制你。你的网络的横溢就像这幅倍数以万计增长图那样。 很明显,通过培训6个营业代表,使他们能复制你在组织中所做的事情,你可以与几百个“另类特许经营店”一起杠杆你的生意,而不是只有6个传统的分店。而这仅仅是冰山的一角!当倍增概念开始发挥效用时,增长变得具有爆炸性了。

46  这就是创造财富之路  今天网络营销的威力已经是无可辩驳的事实。我们已经谈了许多关于网络营销的理论。现在让我们看看这个充满活力的行业的事实。首先,网络营销如同特许营销,是一个已经有50年历史的行业。它是一个把产品和服务从制造商直接送到消费者的有效方式。 今天,网络营销已经在125个国家稳定发展,在全世界范围内已经有200万人成为其中一家网络营销公司的独立营业代表。 成功的简单方法就是模仿成功者赫然跟随领先者。评价任何行业,你都要看领先者,因为领先者的脚步等于行业的脚步,比如,电脑软件中的微软,非酒精饮料的可口可乐,等等。这些公司把他们所在的行业带上了高速增长的轨道。 在网络营销界,领先者绝对是位于密执安州亚达城的安利公司。安利在80多个国家和地区有超过250万以上的定期续约的销售人员,海外销售占总销售两的比例超过2/3.安利日本分公司是日本国内发展最快的外国公司,其规模和利润仅次于可口可乐。另外还有许多网络营销公司也是十分强大的,名字就不一一列举了。 他们如果与特许经营公司相比,也许更加强大。 很明显,网络营销已经不是一个理论,它不再是一个有争议的事物,今天的网络营销与20年前的特许营销一样,是一个倍数增长的“个人特许销售”概念,正在进入增长周期的高峰。 今天我们才刚开始进入网络营销的黄金时代,今天的网络营销就是20年前的特许销售,好戏还在后头。我这样预测,因为网络营销有着倍数增长的优势,这个行业将会在未来10年的某个时候讲特许销售抛在后面。 这不仅仅是一个大的趋势,而且是一个全球性的活动! 你需要问自己一个问题:“我是做网络营销爆发前的旁观者,还是成为爆发的参与,在这个过程中获利?”  机会真的轮到你了!  风水轮流转,机会真的轮到你了。法国文豪维克多?雨果说过这句名言:“军队的入侵可以抵抗,一个时机成熟的思想却无法抵抗。”网络营销其实代表了商业模式背后的一种新的财富思想。 告诉你一个关于“复制猫”的故事,一定能让你开悟。它就是巡游毛虫。这些令人惊奇的小虫有一个习惯:排着整齐的队伍行走,一个跟着一个,非常有纪律。它们在模仿伙伴方面是“伟大的”,

47 实际上,模仿是它们唯一会做的事。它们的群体本能是如此的强烈,以至于头尾相接达数公里职员。 几年前,一位科学家在法国做了一个非正式的实验,测试这些巡游毛虫的群体本能的程度。他把巡游毛虫最喜欢吃的树叶和足够的新鲜水分,放在大花盆边缘,并在旁边放几条巡游毛虫。 果然,这些巡游毛虫紧跟着领头的走,一圈又一圈,绕着盆子走,永不停顿,一小时又一小时,一天又一天,令人惊讶的是,食物和水离它们仅仅几英寸远,而它们跟随的本能如此强烈,没有一个巡游毛虫打破队列。他们不停顿地行走到第七天,都因精疲力竭而死去。 你选择模仿谁? 如同巡游毛虫,人类也有强烈的群体本能,所以我们也是最伟大的复制者。幸运的是我们的群体本能被我们的思维能力所平衡,因为我们能思维,分析,我们可以做选择,而动物们则完全依赖本能。 与巡游毛虫不同,人类可以选择摆脱群体。我们可以选择停止模仿那些能把我们带入欠债,依赖,怀疑,甚至对大多数人来说都是灾难的系统。我们完全可以复制把我们带入繁荣富强的系统。 你该怎么办?你是否像巡游毛虫,盲目死模仿前面的巡游毛虫的“计划”,知道你成为那95%的“人类巡游毛虫”。完全沮丧,或靠政府救济而勉强维持生计? 或者你愿意打破模仿那些消极的群体,而去模仿一个已经被证实的财务自由计划,获得财富而成为那5%中的人。不回有人问这个问题吧,——“为什么要模仿创造财富的系统?” 为什么你要打破队列去模仿一个创造财富的系统? 可以用一个词来回答:自由! 远离债务的自由! 远离居高临下看你的老板的的自由! 远离去做兼职来赚取生活费的自由! 决定你自己的时间,你自己的度假计划的自由! 建立自己的梦想。、,而不是别人的梦想的自由! 远离由于太多工作,太少报酬而承受长期压力的自由!  记住:真正的财富是拥有足够的钱和时间,在任何时候做你想做的事情。真正的财富把“自由”这个词交回从事“自由企业”的朋友们,那是我们模仿创造真正财富系统的最重要的原因。 这次轮到你了!你可以做到,因为你生来就是一个模仿大师。现在是时候了,摆脱95%的人,模仿一个能为你创造财富的系统,而不是继续模仿徒劳无功的巡游毛虫。现在轮到你摆脱束缚,创造真正财富和完全自由的时候了。 

48 你对将来真正的恐惧是什么? 模仿一个能真正创造财富的系统没什么可怕的,真正的恐惧是像世界上95%那样的人一样,十分沮丧,依赖家庭,教会或政府;真正的恐惧是在黄金年龄退休,而养老金在贫困线上下,真正的恐惧是过着平庸的生活,而你明白自己可以做得更多;真正的恐惧是选择复制一个不能让你实现梦想的计划,被迫放弃了梦想。 朋友们,你一定不能让消极的人偷走你的梦想。消极的人就像巡游毛虫那样,要你模仿他们的计划,从一张工资单到另一张工资单混日子,把你带向永无尽头的怪圈。 现在轮到你去创造真正的财富了。当机会出现在面前时,一定要抓住它,不要等到你认为完全准备好了才去抓它。不过正如我所说的:“机会永远不会失去,知识有些人首先利用了机会而已”。 不要让这个机会从你身边溜走,这是属于你的时机。你能够做到,你已经是一个伟大的模仿者,给自己一个机会去尝试新的商业思想和财商智慧带来的伟大的经济机遇。不要再等待了!再没有比现在更好的时机了。今天你可以把自己置于一个世界潮流的出发点。轮到你做5%的人了!请在别人之前抓住这个机会。 记住,你是一个伟大的模仿家!你已经有了成功所需的所有天赋!时机不可能更好了!你做的一切都会有收获!轮到你去模仿财富之路!祝你成功!


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