《三十六计》或称“三十六策”，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。

兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

注释

①兵强者，攻其将；兵智者，伐其情：句意：对兵力强大的敌人，就攻击他的将帅，对明智的敌人，就打击他的情绪。

②利用御寇，顺相保也：语出《易经·渐》卦。（卦名解释见计“树上开花”注②）本身九三《象》辞：“利御寇，顺相保也”。是说利于抵御敌人，顺利地保卫自己。

此计运用此象理，是说利用敌人自身的严重缺点，己方顺势以对，使其自颓自损，己方一举得之。

按语

兵强将智，不可以敌，势必事先。事之以土地，以增其势，如六国之事秦：策之最下者也。事之以币帛，以增其富，如宋之事辽金：策之下者也。惟事以美人，以佚其志，以弱其体，以增其下之怨。如勾践以西施重宝取悦夫差，乃可转败为胜。

解析

　　势力强大，将帅明智，这样的敌人不能与它正面交锋，在一个时期内，只得暂时向他屈服。这则按语，把侍奉或讨好强敌的方法分成三等。最下策是用献土地的方法，这势必增强了敌人的力量，象六国争相以地事秦，并没有什么好结果。下策是用金钱珠宝、绫罗绸缎去讨好敌人，这必然增加了敌人的财富，象宋朝侍奉辽国、金国那样，也不会有什么成效。独有用美人计才见成效，这样可以消磨敌军将帅的意志，削弱他的体质，并可以增加他的部队的怨恨情绪。春秋时期，越王勾践败于吴王夫差，便用美女西施和贵重珠宝取悦夫差，让他贪图享受，丧失警惕，后来越国打败了吴国。

　　现代战争中，甚至政治争斗中，也不乏使用美人计的例子。现代美人计有强烈的现代色彩，多采用间谍的方式，利用金钱贿赂，利用美人诱惑，方式变化多端，不可丧失警惕。

学习心得：

       要想攻克对方，先从最底层开始；若最低层之人很强，无法攻克拉拢，可以考虑攻克他的上司或领导（实力之强），若这人很智谋，我们便以情拉拢、感化。不管是那个层的，都要了解其本性，投其所好，对症下药，最终达到我们要的结果。

        案例分析1：我们需要厂家为我们开项目授权，可是厂家之前一直有合作的代理商，厂家销售不给我们授权，我们找他的上级，上级还是不给，此时我们该如何办呢？我们以情感化，这些都是我们做了多少工作，我们提的计划。若厂家还是不给提供，我们也要把主动权掌握在自己的手上，分析厂家心里脆弱点，销售人员搞定客户（什么时候计划上报），让你厂家知道有这个项目，但是你厂家及你的代理商只能看不能摸，到手的肥肉不能吃，厂家心里也不是滋味，拖他一段时间。最终厂家投降，为我们提供了项目授权。

      案例分析2：董卓如何除之

     汉献帝时期，董卓专权，为人阴险，滥施杀戮，并有谋朝篡位的野心。满朝文武与除之，但是董卓势力强大，无人斗过他。司徒王允在想什么样的人才能与董卓对抗呢，必找实力相当之人，这时想起了吕布，但是吕布又是董卓的义子，怎会与自己的义父对抗呢。分析两人人性，都是好色之徒，美人计心头一闪，便找一美女貂蝉从中作梗，使吕布与董卓反目成仇，吕布除之董卓，达到司徒王允所要的目的。

       案例分析3：张仪假献美人获重用

       张仪在楚国不受重用，穷困潦倒，怎样才能让自己受重用，获得更多的钱呢。此时张仪分析楚怀王是一个爱美女之人，便心生一计，你不是喜欢美女吗，我给你讲讲其他各个国家都有什么样的美女，勾的楚怀王心花怒放，想尽快得到。楚怀王命张仪去搜集天下美女，并给了很多钱财。此时后宫的郑袖、南后心里不安，给张仪送了好多钱财，让他不要搜集美女。此时如果是你会左右为难吧！张仪不愧是鬼谷子高徒，心里在想什么方法才能让他们都满足呢，在起程送别前，当着楚怀王面前，郑袖、南后分别敬酒张仪，张仪此时惊讶，此时看到的竟是绝世美女在楚国。这样既满足了楚怀王爱美女之心，也满足了郑袖南后是最美之人。也满足了张仪得到重用、钱财之心。达到共赢目的。

白欣玉  2016.5.8