[0216复盘]《出奇制胜》之一飞冲天

名言金句:

生天生不同凡响,何必低调藏拙。-苏斯博士


第一章:创造动能(趁热造势)

动能不只是一个强大的成功因素,也是一个强大的成功预测指标.问题是,如何创造和驾驭旁人无与争峰的动能?通过下面的三个小故事,也许能带给你启发?

1.瓦斯克斯在拍摄了一段“双重彩虹”的视频被美国大众所熟知,在他发布了1300多条视频后被人们所遗忘。米歇尔.潘通过模仿明星的妆容,发布视频在You Tube一炮而红,而她的视频被观众累计观看次数达到8亿,拥有了500万的庞大粉丝群,并且创办了自己的美容产品公司。两个人同样是依靠网络快速走红,为什么他们又有不同的结局?

前者只是搞笑博出名,而没有内容的积累。而潘在出名前就已经积累了丰富的内容,努力磨练自己的技巧,研究You Tube的主页的流行趋势,与传媒公司和偶像进行超联,从博主变身成为You Tube上的明星,最终成为企业家。

例如:最近比较火热的直播平台,就是一个很好的例子,很多人为了点击量,会以各种方式来博他人眼球,也许他们火得很快,但也很快就从大众的视线中消失了。而那些能长期保持热度的主播,一定都拥有自己独特的个性和输出内容的能力。你要相信,没有一个人是一夜成名的,他们在成功前都积累了丰富的资源。

2.美国20世纪六七十年代的英雄航天员巴兹.奥尔德在完成历史性的阿波罗11号任务后,衣锦还乡变成了一个酒鬼,患上了严重的忧郁症,生活一团糟糕。而让他们这种让忧郁的成功者摆脱沮丧和恐惧的方法很简单,就是再次开始调换游戏。

有些人创办了自己新的公司,有些人投身于慈善事业,还有人重拾爱好啊。他们不再需要通过宏图伟业来让自己感到快乐,他们只需要继续前进。《进步定律》中建议:企业需要帮助自己的员工体验更多微小的胜利,把重大挑战分解成许多小任务,逐一加以解决,也能加快进步的速度。

例如:我听过前辈跟我讲一个故事,现在在杭州有一种很可悲,那就是拆迁户,当政府征用了他们的房屋后赔付了巨款,但是他们拿到很多钱以后,就失去人生的方向了。以前是为了生活,所以会有工作,现在不用为了钱努力,好像生活中只有花钱和享受了,一下子变得很茫然,这对于很多人来说并不是一件好事。

3.在一场超级碗比赛中,体育场的灯突然毫无征兆的熄灭了,而奥利奥把握了时机,推送了一则配图文字广告:你在黑暗中,也能蘸一蘸,成为广告业的经典案例。最关键的是:奥利奥推文获得一定的转发次数和关注度,360i的伙计就会能过电子邮件把统计数据发送给博主们,博客报道之后,广告商就会确保相关报道滚雪球般扩大,并沿着一条传导链条一路向上,把更大牌的作家和刊物卷进来,不断的把事情放大,最终让所有媒体都加入报导的行列。实际上,奥利奥并不是一夜成名的,在半年前他们就在策划 ,并且一周天七推出“黑暗中,也能蘸一蘸”的文案,在文案的递产审核中也缩短时间,并且抢在体育场重现光明之前,完成引爆。

在旁观眼中的一次偶然的营销事件,则可能是很久前就酝酿的结果,而且在过程中充分的发挥了动能,让事件滚越大,达到终极的营销目的。

综上所述,我们进行总结:

你能输出的价值内容是什么?你如何抓住一个动能,被大众看到?

理想化一点,当你的生命中不再需要为赚钱而努力时,你如何寻找到自己的价值。如果是我,可能会去传播文化,利他。

你目前是想做的营销事件是什么?它的引爆点在哪里?前期需要什么样的准备工作?后期你有什么样的资源彻底的引爆它?

第二章:大道至简(从优秀到卓越)

1. 简.陈一投入了为“早产儿”生命保障技术的非营利性组织时,他们遇到了一个问题:我们是需要一个更便宜的玻璃盒子,还是其他什么可以拯救婴儿生命的东西?而他们重新思考,哪些是真正的必需的要素?答案主要就一条:保持温度。最终,她们生产出了25美元的“拥抱”婴儿保温袋,它只相当于保育箱价格的千分之一。更大并不意味着更好。有时聪明的一步,是退后一步。

这个故事告诉我们取得突破性成功的一个重要秘决:大道至简往往会成为从优秀走向卓越的关键。

例如:你是否买过一些产品,它们只是多一些小功能,或者花样更漂亮一些,价格就会更贵一些。如果为了品质生活那无话可说,但也许,有时候我们忘了生活的初衷,就是简单。

2. 奥巴马曾说:“吃什么,穿什么,这些小事我是不管的,因为有更多大事需要我来决策。”  进行大量微不足道的选择,会让一个人的自我控制能力消耗殆尽。大人物去钻研那些真正重要的问题。

挡在成功之路的绊脚石是:我们缺乏说“不”的能力。天才和总统会把毫无意义的选择从他们的工作中剔除出去。

例如:有些人天天为了中午吃什么而消耗大量的精力,人每天的精力是相对有限的,如果你把精力耗在不重要的中情上,那么重要的事情上你就会缺乏精力控制。

3. 在芬兰,“少即是多”,“以小为美”已经成为大家耳熟能详的格言。而当地的的教育同样变得越来越简单,他们加大在每个科目上的深度,并 且连续好几年由同一批老师授课,老师也得以花大量时间专注于满足每一位学生的个性化需求。

大道到简的最终目的:就是深耕。

第三章:10倍思维

1. 马斯克对外太空一直没感兴趣,于是决定制造火箭,为了给他的宏伟目标赢得更多的支持,他就必须使他成为公众关注的焦点,所以他开始到处演讲,通过夸张的表演制造话题,进而造势和驭势。创造属于你自己的浪潮,然后抓住它,当然这种抢眼球的炒作必须有真材实料的支持才能产生真正的势头,依靠10思维,他最终取得成功。

这就是10倍思维,泰勒说:把一件事情做到10倍好,比做到10%好容易得多。你想要获得真正的巨大的革新,必须打破一些基本的假设,只能去摸索,尝试。这个时候你就得打破常规,违背常理。而10倍的进步,则建立在勇气和创和之上,是巧干。换而言之,10倍的目标逼着你走智径。

2. 在19世纪,如何提高个人交通工具的速度,10%的思维方式就会表现为试图培育更强壮的马匹,而“”占先原则“则会告诉我们,不要把时间全浪费在马的身上,而是要尝试对问题进行重构,这个过程才是真正需要勇气,需要创造力的过程。

3. 在竞争中,仅仅知道会有更多竞争对手参加,就会降低我们的表现,称之为“N效应”,你应该选择高枝上的竞争对手,而减少数量。例如:在同行业中,你应该选择真正顶尖的人作为对手,看他们往齐,以他们为目标冲刺即可。

4. 人性的本质使我们出乎意料的愿意支持伟大的理想,巨大的改变,所以,如果你想要创业,获得他人的支持,你必须要讲述一个能够鼓舞人心,激发斗志的故事,你需要一大批无所畏惧的群众支持你,而且他们的数量要多到足以引起质变。

第一步要是要让人相信实现实一目标是可能的,然后才真有实现的可能。你最好在销售和市场言面有较强的能力,因为你要去说服人们为了非常微小的价值提升改变他们的行为。

例如:2018年是我的游学年,也是我的一个巨大的梦想。我即将花两三年时间前往东南亚和全国各地,传播中国传统文化等,这是一个不可思议的梦想,很多人不会以此为人生的目标,但是在我向朋友们讲述我的梦想时,我得到很多人的支持,他们鼓励我。所以我起码做好了前半部分的努力。

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