此时已是凌晨一点，喧嚣了一整天的中华大地，拖着疲倦的身躯，陷入了深层的酣睡中。我敲完最后一行代码，合上电脑，情不自禁的伸了一个懒腰。在闭目养神之际，头顶突然出现“咚”的一声响，就像石子投入平静的湖面，一下子搅动了我好不容易安定下来的思绪。
一声节奏急促的女声播报从四方传来：“您乘坐的海航班机已抵达北京国际机场...."。 我急忙扭头往窗外望去，外头是雾蒙蒙的一片，机场的点点灯火，都浸泡在朦胧的雾霾中，让人感觉忽隐忽现。嗯，我肯定确实是到北京了。
自从创业后，我时不时要在海口和北京两地跑，因为我的客户和业务都在北京。事实上，相关业务大多都可以直接在网上敲定，我根本无需辗转奔波，但无论再苦再累，我都决心抛弃海口安逸的生活方式，披星戴月的亲自跑一趟，然后在帝都吸一阵子雾霾。对于这种抛弃安稳而寻求自讨苦吃的反人性行为，哥们给我一个定论是：傻逼！
我找不到理由去反驳。我想到一个思想实验，也就是让你做一道选择题：假设给你两个按钮，如果你按下的是第一个，你可以直接收获一百万美元；如果按下第二个按钮，你有百分之五十的机会拿到一亿美金，当然与此同时，你有百分之五十的概率一无所有。问题是：你选哪个？
有人拿这道题对很多人进行测试，发现受试者中的绝大部分选择按钮一。毕竟这是一笔飞来横财，入袋为安最要紧，因为吃到嘴里才是你的嘛。另一个选择，虽然收益巨大，但有可能让你一无所有。人性中存有一个特点叫损失厌恶，也就是人们对失去的敏感远远高于得到，因此面对选择时，人们从内心冲动出发，往往不由自主的去选择“不失去”的那个选项。
如果你有一点概率统计的知识，那么你应该接触过一个概念叫数学期望，它等于预期收益 X 收益得到概率。由此我们可以算出，按第一个按钮的期望收益是 100% X 一百万美金，也就是第一个按钮产生的期望收益是一百万美元。按第二个按钮的期望收益是 50% X 一亿美金，于是第二个按钮产生的期望收益是五千万美金。最理性的选择，就是选取期望收益大的那一个，但显然，人是非理性的动物。
先说个结论，选择一个按钮的，对不起，你是个穷人，选择第二个按钮的，恭喜你，你是个富人。为什么说选择第二个按钮，你就是富人呢，因为你选择了更大的可能性。我们看看第二种选择的花样玩法。
第二个按钮的潜在收益是五千万美金，我把这个机会卖给有能力有胆识去赌的人，毫无疑问有大把的人愿意进行这种尝试，于是我可以用2000万美金的价格卖给对方，我的收益比选择按钮A要高出几百倍。第二种方案是，出卖选择权，购买者需要支付200万美金做定金，如果赌中了，所得的钱一人一半，如果没中，我退还给对方一半的定金，于是无论结果如何，我必然保证自个的收益不少于一百万；第三种方案是将预期收益切割成多份，当做彩票发行，这种方式更是稳赚不赔，你看看当下有多少人做着彩票致富白日梦，你就不必担忧销路问题了。
所以为何我要硬生生抛下家乡的安逸，自讨苦吃的花钱花精力跑北京买罪受呢。很简单啊，只有在大城市，我才有可能获得按这两个按钮的机会，只有在大城市，我才有胆量去选择按钮B, 只有在大城市我才有头脑想到前头所说的一系列转卖方案，只有在大城市，我才能找到有能力有胆识的接盘人。
在三四线小城镇，就以我的家乡海口为例，处处充斥着穷人思维。穷人思维就是倾向于确定性，只要某件事有失败的可能，他们往往噤若寒蝉。小城市人口稀少，需求不足，产业结构单一，这就导致了交易的频次很稀少，你要失败一次，你就很难找到翻盘的机会，大城市则不同，由于人口密集度高，需求旺盛，并且产业结构层次复杂，因此交易的频次很高，如果你一次交易失败，没什么大不了的，下次再来就好。
所以小地方喜欢拉关系，搞暗箱操作，就是因为机遇少，人人使出浑身解数提高单次交易的成功率，调高成功率的最好手段就是把对手直接踢出局嘛。这种略币驱良币效应导致地方经济进入恶性循环，有限的资源往往集中在那些有关系但没有任何创造力的权贵手中，经济和社会自然会陷入一种停滞状态。我去过不少三四线城市，他们都有一个共同气质就是“衰弱”，就如同一个完全没有性欲的，体弱气衰的老年人。相比之下大城市就如同一个精力旺盛，性欲充沛的大小伙，始终朝气勃勃，自信满满。
富人思维，重视的是可能性，可能性不是让你去赌，而是在理性思考下，跳出直觉本能，用概率思维去做出每一个选择。穷人思维里没有可能性这一概念，这导致他们更愿意去赌，因为他们认为人生机会实在太少，所以他们希望尽可能毕其功于一役。于是他们反而更愿意去赌一些极小概率的事情，例如花钱买彩票，两块两块的买，要搏一个暴富梦。有一点数学常识的人都知道，彩票致富的概率几乎为零，而组织销售彩票的，就是按照概率思维来设计这个机制和游戏的，他在根子上已经吃定你了，所以彩票庄家做的完全是稳赚不赔的生意。而那些乐此不疲的彩民，往往都来自低收入底层，每个月从有限的生活费中，紧巴巴的抠出一部分买彩票，他们完全意识不到，自己被卖了而且还乐呵呵的帮专家数钱，他们从牙缝里挤出仅有的几滴油水，去补贴那些大腹便便的富人。
在北京，我有机会看到很多事业有成的成功人士，从中我能学习到一些为人处世的智慧与原则，借此与诸位共勉。
第一，培养科学的思考方式。科学思维的一大特点是数理化，逻辑化，可测量。在做一件事时，富人思维是先判断该事情在逻辑上是否行得通，接着预判成本收益比，通过计算得到做这件事是正收益时，他们就持之以恒的去投入。以财务投资为例，富人和穷人会做出决然不同的举动。通过观察，我发现几乎没有一个富人喜欢买彩票的，无论是在他发家前还是发家后，而穷人特别喜欢专研彩票，他们从不在基础逻辑上思考，这么做是否行得通。在股市投资上，富人的投资方法是，通过仔细的分析公司财报，结合目标公司的各项收益指标，预判该公司价值的增长潜力，选定后有步骤的持续投入，然后耐心等待投资增长，绝不为股价的一时波动而烦恼。
穷人会直接把彩票思维用到股市投资上，他们从不研读财报，当然他们也看不懂。选择股票时，要不是靠直觉，要不就是亲信内幕消息。穷人买股票就像买彩票，一次买入后就想尽快看到结果。同时频繁交易，从来不计算交易手续费对预期收益的影响。同时穷人思维的投资方式，不考虑风险概率，他们不像富人一样，根据实际情况对投资逐步加码，而是凭借着内心的贪欲和冲动，一次将所有资源全额投入，于是一次股价波动就能让他们一无所有。在家乡，我看到不少人以All in 的方式投资股市，除了多年积蓄打水漂外，还背负了巨额债务。
第二，保持严谨的纪律性。穷人的一大特点是散漫，像无头苍蝇一样漫无目的的耗散自己宝贵的能量。富人会把自己有限的精力聚焦于一个领域，然后在该领域中机械般的重复训练，严谨的纪律性就像马力强大的火车头，不但能快速的拉动自己往前走，同时产生强大的惯性，依赖惯性，他能够花费较小的能力就能得到巨大的推进效应。所以我们看到，首富王健林的日常生活方式几乎是指定步骤的单调重复，几点起床，几点健身，几点吃早餐等等，这种单调重复，就是希望通过纪律性把自己的能量聚焦起来。
此外，有无纪律性是正规军和散兵游勇的重要区别。著名的《战争论》作者，克劳塞维茨就指出俄罗斯所谓的“战斗名族”名不副实。俄国军队中，号称“最凶狠”的哥萨克骑兵，纯粹就是流氓。这班人只对落单了的敌军”英勇作战“，一旦对方整装待发，他们就屁滚尿流的落荒而逃。1854年，俄国和英法联军在争夺克里米亚，“最强悍”的哥萨特骑兵看到摆好阵势的英国骑兵时，吓坏了，不但不进攻，反而对自己人开火，以便夺路而逃。后来俄正规军火炮击退英军后，逃窜的哥萨克人反应奇快，立刻去抓捕阵亡英军留下来的马--拿去换钱。
穷人思维中的散漫性所导致的行为模式几乎与哥萨克骑兵如出一辙，没有纪律性，导致精神上的流氓化。于是一个人不是系统性的，有步骤有计划的去积攒自己的财务势能，而是迷茫的不知所措，即使知道自己有问题，但就是陷入一种有气无力的状态，就如同掉入泥潭一样爬不出来；要不就是两天打渔三天赛网，出点力，但看到没收益拔腿就跑。没有纪律就没有行为上的持续性，没有持续性自然没有积攒，没有积攒当然无法享受复利效应，所以说富人越富，穷人越穷，就是这个道理。
第三，注重身体锻炼。我是重度健身爱好者，几乎每天都要在健身房泡一个小时以上，我察觉到一个现象，那些经常来健身房锻炼的人，其收入都不低。不难理解，健身是一个花钱买罪受的活儿，你如果没有足够的现金收入，你不可能愿意把仅有的钱投入到此类消耗中。
每个人都会赞同身体健康是最重要的，但评判一个人的价值认同，听其嘴上说是没有用的，你需要看他是否愿意为此付出相应的代价。富人之所以热衷于各种体育活动，跟他们所具备的延迟满足特性是分不开的，而穷人的特点是抵制不了当下的诱惑。
有个被广为引用的“棉花糖”心理学实验，心理学家给一群小朋友发放一个诱人的棉花糖，同时告知他，如果他能忍住二十分钟不吃的话，他就可以再奖励一个棉花糖，实验的结果是，大部分小朋友忍不住都把棉花糖吃掉了。实验在未来的几十年里持续跟踪这群小朋友的人生轨迹，发现那些当年忍住不吃的孩子，他们成年后，事业发展，经济收入，社会地位，家庭幸福度，都远高于那些忍不住吃掉了的孩子。
健身，或是一切身体锻炼活动，在一开始是非常痛苦的，你必须忍受这种痛苦足够长的时间后，你才有可能看到收益。所以，坚持健身，能够磨炼你的意志力，你在事业最求过程中遇到挫折时，不会轻易放弃，由此你就越有可能获得丰厚的物质回报。同时，健身使得身体长期处于压力承受状态，因此坚持健身的人，他的生理和心理抗压力都很强，在关键时刻，他更能顶住各种压力，做出正确决策，由此获得事业成功的概率也会相应增大。
我在健身房周围，看到停了不少豪车，要不就是价格超过十五万以上的高端车，从这点上看，基本能验证我的论断。
第四：过往不恋。很多在北京取得成功的人，原来并不是城里人，大多都来自经济落后的边远地区。这些人的思维方式是把每一个具体的选择抽象为概率，只要概率上有优势，有胜算，他们会一直下注。
所以他们觉得大城市机会多，他们就向大城市流动，而不会考虑当下生活的那点安逸。他们判断新兴行业机会大，则果断转行，不会在乎过渡期那点收入损失。他们判断创业公司能拿股票和期权，他们有勇气放弃当下的高收入，果断跳槽。他们认为多学一点技能，未来能用得上，他们就不会在乎现在一点金钱和时间的付出。就这样他们一直下注，胜出的机会反而大很多。
要注意，他们不是在赌，而是在理性思考下做出胜算大的选择，所以他们反而不会像穷人一样去买概率极低的彩票。曾国藩对此有过精妙的总结，那就是：既往不恋，当下不杂，未来不迎。不让过去的经验影响现在，也不让未来的妄念影响当下，我需要纯粹的关注当下的目标。
我对北京充满了感激，他给予我丰厚的物质回报，使得我有充裕的资金从事我当下的创业冒险，他教会我很多人生智慧和处事原则，他让我理性冷静的观察我自己，就像有人写过的一段话：
很多时候，我们在重组偏见时，还以为自己在思考；在重复以往的错误时，还以为是在坚持梦想；在消极荒度时，还以为是在放松；在伤害别人自尊时，还以为是直率；在故步自封时，还以为是在选择；在喝的酩酊大醉时，还以为是豪爽；在不思进取时，还以为是低调。
海口到北京，距离三千多公里，横跨大半个中国，看似千里迢迢，实质上，我只不过是跨过了观念上的一步之遥而已。
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