学习写作第19天:如何做校园推广的效果最大化--孙凌

第19天-如何做校园推广的效果最大化--孙凌

聚焦比较宏观的层面?整体分析市场是比较大市场规模,在于一个垂直细分的领域,4300一的规模,5%的递增,2017年规模5000亿元。背后还有更大的消费潜力,进入大学之前,生活所需是父母安排,品牌的感知力笔记比较弱。我们大学期间对品牌有了认知,对品牌的以来。会长久的使用一个品牌的产品,经常去买某一个品牌,大学生除了一个直接消费能力以外,还有消费潜力。

消费能力高的原因?传统的角度,收入从哪里来的?家庭提供的。我们可以看到,现在进入学校的95后00后进入大学,他们的父母是70后,近两年比较火的概念都是服务中产阶级,所谓的中产阶级以70后代表为主,整体的神火质量的提高。投入教育的比例提升,给了更多的费用支撑学习和教育。另外一点,以前大学生想赚钱比较难,最近双创的推动,很多学生创业,拿了投资,比较好的,比较低端的是有一些是其他的项目。有了很多校园的赚钱项目,有很强的超前消费的意识,愿意通过很多渠道支配更多的钱消费。造成校园市场规模的增大。

个人思考:

整体的校园市场非常大,增长非常快,这一点毋庸置疑。对我们有用的信息是这些增长点在哪里?哪些业务模块在增长?我们如果要切入,可以有哪些切入点?

要做校园市场的公司,像美团外卖,主要是消费最多的领域,就是吃饭。另外一点,大家千万不要忘记开始讲的,大学生消费除了直接有很大的消费能力,更大的消费潜力。这一款产品抓住了大学生的刚需,超级课程表,可是后续就非常难做了。有一个断层。所以有没有想外发展的空间,这个是需要考虑的方向。

校园市场里面现有的格局,培训类公司分为几个比较大的类型,有四六级考试,托福雅思,公务员等考试。直播这个事情,主播特别多,至少200万以上的人数,关于主播走专业化的道路,如何去开直播和互动,如何曝光导流,变成一个专业的事情,而不是说一个美女好看就可以火。新兴的培训内容。

分期和外卖两个业务,这个在校园里面最火的,今年分期的风波不断,很多整改的措施,做了很大的调整。去分期,停止校园业务。

校园市场创业做的人很多,近几年获益最大的是金融分期公司,举例:虽然砸了很多钱,但是校园用户的性价比比较高。砸到校外是不可能获得这么多的客户的。

个人思考:

无论是金融分期还是其他的产品公司,在校园获取用户的性价比都是最高的。可是核心的关键是获得校园用户的同时,能否获得校园用户的潜力,这才是需要思考的问题。超级课程表是能够获得校园用户,可是毕业之后呢?是无法获得获得用户持续付费需求的。

如何做校园推广?

第一点:业务定位?公司做哪一块内容的,提供信息还是能够帮他在学校里面赚钱的?还是培养技能的?业务定位如何?

第二点:渠道合作/自建渠道

合作渠道我的公司业务范围主要是校外的,主要想打一下品牌,让学员了解一下。一种是销售,另外一种是做雇主品牌,做校园招聘。所以我们首先看企业的中心是什么?

合作渠道不要盲目的砸广告来做。

自建渠道:可以和校方合作,联系学校的团委和就业办等等。包括财务系统的,做WiFi系统的,需要和校方公关来做。大多数和学生会或者社团,还有就是校园大使,找学生兼职。

个人思考:

从定位到渠道?是一个首先需要思考的问题,不过讲师并没有讲什么有用的东西。可以参考乐视的校园推广文章,更多干活,

三、如何建立校园团队

这个是一个成本最低的模式,校园大使很多公司在做,最早是从人人网开始,依靠学生人群的宣传推广,如何带领他们把效果做的更好?

1、心态:不能当成廉价劳动力,这样很难代理好这个团队

2、顶层设计:规章制度,公平公正

3、文化凝聚力

个人思考:

整体无干货,校园市场很大,也很多企业进入。似乎很少有讲师讲这一块,我觉得在讲师需求端,是一个蓝海。很多讲师在做定位的时候,可以考虑。

这是我在怒马21天受虐计划的第19天。笔记内容来自:第19天-如何做校园推广的效果最大化--孙凌

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