职场发展规划:解密如何从技术转岗销售的技巧

小王之前做二年的IT软件开发,在前年年底的时候媳妇生病花了十几万,都是借的,为了尽快的还账,想转行在公司的做软件销售,公司有实力,有背景,但是个人销售能力不行,现在他想尽快把欠债还完,如果直接转销售,等于说从零开始........。


职场销售

那么他是如何从技术岗位成功转岗销售,并且一年就实现年薪30万的目标。

咱们第一步,继续做技术,什么都别想,先把公司销售部门的老大搞定,跟他们混圈子。他们会给你销售方面的知识,你可劲儿问吧!

比如,软件销售中常遇的几个主要问题是什么?你们对这些问题,跟客户是如何沟通解决的?或许这些问题你自己跑销售半年都不能解决,现在,出发之前你都能解决掉。

与此同时,销售总监就跟我混成了哥们,然后就可以向第二步发展,开始向公司提出申请,想技术转到销售岗位......。

这样做有什么好处?有五大好处:


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1.熟悉公司的产品和文化,对做销售很有帮助,说白了就是你混得开。

2.转岗之前,做了大量准备工作,已经不是纯小白。因为遇见的问题,搞不懂的问题,已经做了咨询和记录,现在转岗就不在是盲动。

3.把销售总监搞定,如果刚开始转岗做销售考核指标没有达标,有贵人会帮忙不?他们对你绝对会网开一面,但如果加盟一家陌生公司,你是谁?手起刀落......。

4.做销售,会不会遇见新问题?就算前期准备了很多东西,但实践过程一定会遇见新问题,那么,你把经理和总监搞定,有没有人给你送上及时雨?

关键时刻,你有销售压力、心理压力、有无助感吗?面对三个压力来袭,此时,很多人就想跳槽,来回跳来跳去,以此逃避现实,这就是本质;

5.咱们刚开始出门做销售,小白心虚,我就可以找经理:老大!今天你拜访新客户能不能带我去啊?


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我们知道,问来问去,不如让高手带着出门去实践,你再带上一支录音笔,看他怎么介绍产品,怎么跟人客户聊天?

出门后怎么评价该客户,客户痛点在哪里,需求怎么找,竞品表现,今后他打算怎么进攻该客户……在路上慢慢的聊,这就是跟高手贴身学习的实战价值。

大家想一想,如果我跟销售经理关系不到位,谁会带着你玩?

最重要的是要不断学习,欢迎加入销售交流裙(152318628),进群暗号45,进群的同学可以免费赠送一本当当排名第一的销售书籍(电子版),《我把一切告诉你》,作者蓝小雨。我是小清哥,有二十多年创业和销售经验,期待和和积极奋斗向上的朋友一起进步!

职场发展规划:解密如何从技术转岗销售的技巧

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