【连载】逆风飞扬 第十一章

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果巴大叔
2017.07.19 22:35* 字数 2741
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文/果巴大叔          目录:逆风飞扬

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放暑假了,学校里路上来往的人很少了,刘强不急,到封楼还有两天的时间,他要回家看看,想在学校自己呆两天,这一阵实在是太忙了,感觉自己是停不下的陀螺,有点累,心里有点乱。

早起没有事情做,吃了早餐,在操场上溜达了两圈,两条腿不自觉得自己走到了图书馆,是的,好久没来了,前一阵忙着备考,后来又忙着找人做兼职,想想也是怀念沉醉在里面的感觉。

图书馆里面人不多,还是找到了自己常坐的那个座位,临窗,角落里,背光,安静。找了一本散文集,端坐在角落里,看着窗外稀疏过往的同学,看他们三三两两,嬉笑打闹,很是开心。强拉自己回到散文集上,读着优美的文句,感受着散文里的美好和幸福,自己心里也泛起一阵阵的惬意和知足。回想起这段时间的忙碌,累但是很充实,充实就没有了以前的迷茫和无助,以及迷茫后的自责。想起了自己的家庭,想到了年迈的父母,刘强觉得自己是没有理由停下奋斗的脚步,开始的无助只是开了一个小差,他知道自己早晚要回到正轨上,去完成自己的挣扎不屈的使命,为了父母,为了更好地自己,为了美好的梦想,不知道,他只是知道自己不能停下脚步。

走神走到海边的他知道今天是看不进书去了,索性放开自己,让自己的元神恣意驰骋。

想起了米娜,买了手机后自己给她去过电话,只是简短几句就挂了,他感觉米娜在有意躲着自己。刘强在想现在自己努力的样子是米娜想看到的吗,是她曾经说的自己该有的样子吗。现在的刘强寡言少语,没有什么情况总是拉着脸,不恼不笑,冰冰得没有表情,只是用他那小眼睛静静看着周围的一切,他自己有时候也在诧异自己的变化,似乎没有什么事情让他阴晴无常,表露心声,自己只想静静得去做他自己想做的事情。

买了车票。经过小一天的颠簸,终于在天黑前赶到了家。看到回来的刘强,父母高兴的合不拢嘴,张罗好吃好喝的拿给刘强,一生节俭的父母哪有什么好东西,无非是苹果梨子什么的,可是浓密的父母关爱从四周压过来,这一学期的辛苦和劳累感觉在这一刻全部释然了。

刘强简单把自己在学校做的事情和父母说了一下,告诉父母回校的时候不用给自己准备钱了,钱够花的挣了不少前一阵,父母高兴的同时也提醒刘强注意身体,别耽误了学习。父母地地道道的庄稼人,外面的情况也不懂,他只是应着,没有详说什么。

正好赶上发小小超回家,他初中毕业就不愿意读书了,这两年自己在广州那边打工。两个人坐在一块东拉西扯的有说不完的话题,换以前刘强那书呆子样聊天早就卡壳卡在那里了,看着小超在外面历练的越发成熟,刘强自己也有几分佩服,刘强是书读多了理论完备了一些,实践的历练和摔打还是需要不少的,关键是刘强现在知道自己需要做什么了。

在家呆了小一个月的时间,不愿出门,只想静静感受着家里爸妈唠唠叨叨的温暖。

开学前一周,刘强买了车票回校了,这是和江波约好的,开学的时候他们有事情要做。还是父亲骑着脚蹬车送他去了车站,父亲骑车往回走的时候,刘强从车窗里探出头告诉父亲,在他们睡觉的床垫子下面留了五千块钱,父亲有些急但又无奈得叹了口气,骑着往回赶了,刘强知道要是提前和他们说的话,这钱是肯定留不下的。

赶到学校快天黑了,江波也正好赶到,两个人越好去餐厅一起吃饭,聊聊新生开学的生意怎么做。

很多同学也都已经返校了,食堂里来来往往的人不少,两个人打了饭找了个角落坐下来。

刘强,咱们前一阵说的,新生开学需要的必需品,这两天咱们一起到批发市场转转,定下几个供应商,我们该做好准备了。

恩,是啊,准备好提前,这样会时间充裕一些,我们可以多想几条思路,争取把这个事情搞大搞好,新生开学真是好机会啊。

是啊,去年我自己简单整了一点,挣得不多没意思,今年咱们两个一块做好做大,收益平分,到时候肯定比我们自己搞强多了。

那是,你做过有经验,咱们提前考虑一下都需要准备什么货。

脸盆、锁、收音机、衣服架、收音机、暖瓶、蚊帐......

一等江波,这么多东西咱们一样一样卖太乱了吧,你看这样我有个想法,咱们列一个清单,叫什么“新生爱心大礼包”,清单上罗列出所有的必需品,这样我们打包卖,省事还能赚的多,估计很多人也嫌麻烦一样一样去买,咱们多打印一些清单还有产品图片订成小册子,拿着这个去推销,订货后有专门的用编织袋打包送货上门,省心省力还省钱,我们好卖还赚的多。

已经听得入神的江波呆呆望着刘强,牛叉啊这样,这个点子好啊,一等我再合计合计......,好主意,可以的,去年我做的时候只能采购几样东西,拿着麻烦还,卖的太少没意思,今年咱就这么干,接下来咱们合计一下出货的路子怎么搞。

嗯,这个渠道很主要的,上宿舍推销为主,咱们再想想别的路子。

对了,前一阵和你说的我一个老乡在校办公室,新生开学那几天咱们可以在餐厅门口租个场地,摆个摊位,这样来来回回的新生也可以现场直接采购,人流也大,肯定不错。

是的,这个咱们必须整个摊位,费用是小,这样直接简单粗暴,效果肯定不错,关键是多找几个性格开朗的俊男靓女,摊位前面一站,把提成定的高一些,出货不愁。

对对对,女的推男的,男的推女的,哈哈哈哈,这招牛。

还有,我们得多找一些社团关系,他们会在新生开学的时候负责接待新生,这时候的推销是最攻心的方式,我们提前联络好定好给他们的返点,当然我们得找些好的货,别到时候给人家抹黑啊。

恩,这一点我也想到了,前一阵咱们做旅游的时候,这种渠道咱们两个都用的很好,这次新生开学,咱们得提前打听好他们的工作安排,想好合理的推销方式得。

是啊,货好,方式对,大家有钱赚还让这个活进行的合情合理不唐突,效果肯定会好的。

就是就是......

l两个人一边聊一边吃,整到十点多才定的差不多,两个人约着去江波宿舍挤一晚上再沟通沟通,两个人这次是想是要整点大动静。

第二天早上两个人早起去了批发市场,根据江波前期的打探,他们转悠了一整天,算是基本敲定了几个合作商,还有不少货源没有定好,看来两个人三五天才能把货源的事情彻底准备好。

忙活了一周的时间货源全部敲定,同学们基本全部返校了,他们又得开始招聘面试各种业务人员了,当然还得和一些社团关系尽快沟通好,王明明和李贺这两天也找到刘强,答应跟着刘强一起干。

经过一周的沟通紧张准备,人员、货源、场地租赁、社团关系、推销需要的资料一一准备妥当,为此更好地开展业务,刘强还花了一千多块钱买了两部二手手机先给王明明和李贺用着,方便到时候联系和拓展业务。

还有一周时间,刘强他们就等着新生的到来了,他们气势汹汹得豪言要打个漂亮的营销战,为此他们所有的参与人员还组织在一起搞了一场誓师大会,李贺是市场营销专业,营销术语懂得多,给大家打起鼓励的场面就他主持了,还别说效果真不错,李贺这次表现的也很突出,这让刘强心里有了长远的打算。

万事俱备,只欠东风,来吧我的大学,来吧我的新生。



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