普通人如何增加收入(二):不要等待天上掉馅饼

——主动出击,永远不要“等待天上掉馅饼”,除非你一直保持张开怀抱的姿态

1.

对于一个普通人来说,机会是很少的,什么是普通人呢?

比如年轻时候的我就很普通:19岁来到大北京打工,高中没有毕业,之前的工作经历就是在石家庄的一个饭店当过一个多月服务员,没有高学历,没有过于出众的才华,没有一技之长……

在这之前的校园里的生活,竟然误以为自己是“遗落在人间的仙子”,多愁善感,意气风发,下一场雨刮一场风都要写一首诗。所谓“少年不识愁滋味,为赋新词强说愁”!

在茫茫的的人海当中,你忽然找不到自己,连一份稳定的工作都无法保证,你从天上终于跌落人间。

你来不及抚慰跌落的疼痛和包扎伤口,唯有拍拍灰尘睁大眼睛面对血淋淋的现实!

2.

2001年的夏天,我来北京的第一份工作就是摆地摊,在租住的小区地下室的上面,每天早上都会有早市。

和阴暗的地下室形成鲜明的对比:早市里熙熙攘攘一番人间太平的景象,你会看到成群的北京人,他们衣着光鲜,优渥的沐浴着晨光,你羡慕那些字正腔圆的“北京腔”,和各种你叫不出名字的品牌,你终于第一次看到人和人之间真正的差距竟然这么大。

不要小看摆地摊,它里面也有很大的学问:有些人“生意好”,有些人几乎无人问津。

我观察了几天,发现生意好的人的规律。

第一穿着干净,就算摆地摊也不能不修边幅一看就是个摆地摊的,你的外貌和形象首先就会吸引一部分人

第二一定要热情,路过的人群很多,但是很少有人会主动停留,如果你只是吸引这部分“主动顾客”,那么你注定了卖不了多少货。

所以你要学会“叫卖”,吸引潜在客户。所谓“王婆卖瓜自卖自夸”,主动告诉别人你都有什么“产品”,你的热情会吸引很多人。

第三和一部分顾客“成为朋友”,这样你就有了第一批老顾客。有了老顾客之后,他们有事没事都会光顾你,这样你就不用一直的“挖掘新顾客”。

怎样和顾客成为朋友呢?19岁的志丹当时就已经开始琢磨并擅长这个事情,38岁的志丹用后来19年的商业经验做了一个总结:学会聊家常,打开对方的“话匣子”,只要聊开心了,没有不能成为朋友的“顾客”。

不要把“交朋友”当做多么严肃的事情,这个朋友并不是指的知己,你可以只有一两个知己,但是你必须有很多朋友,否则你很难在一个行业存活或者持续发展。

每个人都有戒备心,首先你要消除人和人之间的戒备心。后来在商学院昂贵的课程中,我才知道了我所谓的聊天也叫“破冰”,所以当你拥有了这项“和任何你想聊的人都可以聊天”的技巧之后,你的人生就差不到哪去!

这一点大家如果有兴趣,日后我会用一篇文章来细讲。


4.

那几个月摆地摊的生涯当中,我慢慢的成了附近生意最好的“小姑娘”。

附近华联超市的几个员工只要得空就会出来找我玩,一来二来每天买一些女孩常用的日用品都不是什么问题。

我用100元的本钱慢慢积累到了300元,500元……

那时候一个月的工资是300元,第一个月我给妈妈寄了300元,填汇款单的时候很激动也很有成就感。

当“生意”慢慢平稳,如果你对现状开始满意,你就会陷入第一个人生误区:安于现状容易知足,无疑是最大的敌人!

所谓的知足常乐虽然是一句极好的醒世格言,记得初中的时候买过一张卡片,上面诗云:世人都说路不齐,别人骑马我骑驴,回头看到推车汉 ,比上不足下有余!

当时还觉得是好诗,还拿给所有关系好的同学看,这样成绩不好也有“一堆理由”了。

其实,“知足常乐”你要看什么年龄,什么身份,什么状态。

对于一个初出茅庐或者没有任何成就的人来说,它就是逃避现实害人害己的!

5.

我不再满足于只有早市出摊,我白天转来转去试图寻找“新的赚钱机会”,发现附近有一个晚市人流量也很大。

于是早市晚市都出摊,再后来又发现一个中午也可以摆摊的地方,于是早、中、晚全天出摊……

这样,我的收入就成了别人的两倍,三倍……

当别人都休息的时候你还在工作,你就已经在时间上赢得了大部分人。

没有钱的时候,一定要把时间售卖出去,这样时间就真的变成了金钱!

在北京摆地摊的经验适合所有的人群,并在我日后的职业生涯当中起到了很多的帮助作用。

其实,赚不到钱的人群,或者收入不高的人群都是有原因的。

同样成功的人,幸运的人,也都是有其方法和必然性的……

你身上又有哪些特质和经验呢?欢迎和我留言探讨。

下一篇,继续给大家聊更多有关增加收入的话题,后来的我又是怎样实现工资三级跳的呢?


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我是志丹,十年资深瑜伽老师、身心疗愈私教导师、茶艺培训师。同时也是业余作家、三个孩子的妈妈、爱写诗、爱做梦的80后! 

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