老公不同意你理财?可能真的是你的错

这些年一路做理财教育,我对男女性别差异有一个非常切身的认识,那就是对理财的态度,两性差异真是泾渭分明:

女性忧患意识强、更喜欢细水长流地谋划未来;

男性则更富有冒险精神、偏爱一锤子买卖解决所有问题。

这个现象在我以前的文章里也提到过。

我的粉丝中,女性比例也远远高过男性,于是蒙各位粉丝抬爱,我在圈子里有了“妇女之友”的美称。

最近连续在后台看到一些粉丝留言,让我觉得有愧于这个称号。

一直关注这个账号,年初的时候也制定了理财保险计划,我什么都准备好了就等我老公付款,结果他观念不统一还说要等等。半年过去他现在有可能检查出癌症,真是造化弄人。这是我这辈子做的最后悔的事情,没有坚定的让他买。

作为一个女人,我对保险非常认可,也分的清意外和重疾,计划给某人买份寿险,他跟我叽歪半天,又是保险不赔了什么,我回他那要看你买的什么,意外就是意外,大病就是大病,你不能夏天一件T恤,冬天当棉袄穿。

我认为养老应该现在开始进行有效配置,可我有个猪队友,他固执的认为养老还早着呢,更何况他还有俩孩子呢!有一次和儿子开玩笑,问我们老了你养我们吗?儿子的回答狠狠的打击了他,儿子说他怕心有余而力不足。现在的我只等二宝大一点,送去幼儿园,立即行动,去挣钱,加大谱蓝的投资,为养老做准备,还要做好充足的保险配置。一点一点的把经济大权拿过来。

特别是上面的第一条留言:

太太年头已经制定了保障规划,无奈先生坚决不执行,最近先生查出疑似癌症。

对这位太太,我希望一切只是虚惊一场

本着建设“和谐社会”的美好愿望,今天就来聊聊家庭里,面对观念冲突,到底应该怎样化解矛盾,变夫妻独力为家庭合力?

1

分析这个家庭矛盾,我的观点可能要出乎大家意料了:

我并不认为男性对理财的抵制态度是最需要检讨的部分,最需要大家正视的问题,其实是沟通——如何有效沟通

沟通虽然是双向的,但太太是“说服方”,相比“被说服方”,太太是应该负很大责任的。

(你试图说服别人接受你的观点,但你失败了,首先应该反思一下自己的说服能力,而不是责怪对方是块榆木疙瘩)

男女对于理财的态度差异,根本上是一种性别差异,这也许是基因决定,也许是社会文化赋予的教育认知决定。总之是一种客观存在。

所以我们才需要沟通,在尊重差异的基础上寻找能达成一致的点

但是,许多人以为的沟通,竟然是“我说你听,因为(我认为)我说得有道理,所以你得听我的,否则就是冥顽不灵”,还有更简单粗暴的,直接说“我要买这个产品,你付钱吧”,这更像“通牒”、“告知”,而不是“沟通”、“协商”了,怎么可能达成沟通目标呢?

扪心自问,如果我太太今天说,我要在互联网上买一个保险,明天说我要在互联网上买一个理财产品,我的第一反应也是——你绝对是上当受骗了

对所有对家庭负责的丈夫来说,这是一种本能反应吧。

2

有效的沟通是怎样操作的呢?

唤起夫妻共情

有效沟通的前提是有感情做保、有信任做底。

把一上来就说“我要干什么”,变成解释“我为什么要这么做?”。换句话说,首先应该沟通的是情绪——

你为什么关注理财?因为你焦虑;

你为什么焦虑?因为你看到的家庭财务现状;

你的家庭财务现状分解:

收入结构是怎样的(先生是唯一经济支柱、或者两人靠工资收入)

家庭负债率是怎样的(房贷有多少、欠债有多少)

家庭未来支出需求是怎样的(孩子的教育金、夫妻的养老金、甚至双方父母的养老支出)

从收入一端满足支出一端的脆弱点在哪(家里有无存款、有无稳定持续收入、稳定持续收入能否满足未来支出)

等等……

我相信,一个负责任的丈夫、父亲,绝不会坐视妻子的焦虑而不顾的,他起码会斥责你:瞎操心!

进入这个阶段,就需要用摆事实讲道理的方法来解构你的焦虑情绪了——关于这种家庭崩塌的案例,新闻里实在太多了,甚至可以用编年史的方式举例说明。

总之,用你的焦虑去唤起先生的共情,先生才会有一起来解决焦虑的动力。

正确传递信息

当对客观存在的焦虑认知一致后,就应该指出解决路径,把你试图杀死焦虑的努力展示出来,这种努力绝不是买某个产品、找某个保险代理人这种浅层次的方法,而应该是你学习了全面的理财知识、接受了先进的理财观点、寻觅到了妥帖的理财服务

这其实是沟通的干货部分——教育,在沟通的过程中让对方发现你比他懂,并且努力让对方和你一样懂。

要做到这点,取决于如何正确传递信息——

你要沟通的是什么?

绝对不是“老公我要买xx产品”——如果你把理财理解为购买某个产品,把理财服务理解为向你推销某个产品,就是一种曲解。试问你自己都不能正确认识理财和理财服务,怎么能说服别人接受呢?

而如果你把沟通的目的定为让对方同意购买某个产品,这更属于本末倒置。

因为只要做好家庭发展规划,看清楚未来的路,理财是顺理成章的下一步,挑选产品是最后才需要考虑的事。

智慧的太太对理财的眼界也应该是跳出产品、有全局观的,这才是最大的说服力。

所以,当你把焦虑带给先生,你更需要沟通的是你找到了量化焦虑、解决焦虑的方法——不是买几个产品,而是找到专业人士,用专业的方法,一次过给出应对之策:

量化每一个保障的缺口

量化未来的目标

海选产品

分析家庭财务状况

关注家庭预算

量身定制配置

这个服务每一步,都是帮你和先生撕去焦虑的束缚,最后达致财务自由。而且,两人一起面对焦虑,还能互相提醒着不掉到各种各样的金融陷阱里去。

3

我创业的核心理念,就是认定单靠卖产品,无法解决家庭财务焦虑,必须进行规划和服务,而这些规划服务都是建立在家庭责任方共同面对的基础上的。所以太太在家跟先生沟通得足够顺畅,才能让我们的业务推进得顺利。

我希望能看到越来越多夫妻,一起出现在我公司,做咨询做规划,越来越多的家庭,有这种把对未来幸福的畅想逐项落实的美好体验。

我也希望我的公号,能有更多男性关注(需要太太们配合哦),不仅成为太太们沟通的理论基础、素材来源,而且能让先生们更直接地认识理财服务,就算他们认为是骗局,也可以当场指出,给我们自证清白的机会。

作者简介:

孙明展,候选北美精算师、国际金融理财师、中山大学金融系、统计系专业硕士导师、创必承创始人,个人微信公众号:孙明展。

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