近来，有几个媒体人发表文章，说自媒体拿万元稿酬很不公平，同时也有公关的人说，自媒体拿了万元稿酬太贵。这几天，和几个做市场的朋友吃饭，也聊到了这个事情，他们也说自媒体的万元稿酬贵。借此，我就想以自己做了几年市场和几年媒体的经验从两个角度来分析下，这个自媒体万元稿酬到底贵不贵。
目前的自媒体比较多，但是总的来说，主要有两大类，第一种是从业者做自媒体的，这类人不是做媒体出身，而是从行业里出身，一般从业经验都在四五年甚至更长，对行业了解非常深刻，同时还善于写，这些自媒体人写出来的文章，内容很深，很专业，以“干货”著称，而且由于文章的质量比较高，所以能获得不少行业从业者的青睐。比如我的移动互联网（ydhlwdyq）上的文章，很多都是我的个人经验和感悟，关注的粉丝也主要是对移动互联网感兴趣的人，一方面是传统人士，想进入移动互联网，想看点真实的东西，一方面是行业的创业者和从业人员，想在工作上有些提高等等。一般行业出身的自媒体人，有一定的特点，他们各自擅长的领域不一样，有的擅长移动互联网，有的擅长o2o，有的擅长移动医疗，有的擅长投资，有的擅长在线教育，他们在文风上没有媒体人那么专业，但是靠着深度的干货吸引众多高质量的粉丝。
另外一种自媒体人，是从媒体出身的自媒体人，他们可能从平媒、网媒出身，由于受不了传统媒体的那种呆板和绩效考核的制度，可能还有其他原因，怀着自己对新闻的梦想自己出来单干，记得和一个出身媒体的自媒体人聊天，他出来做自媒体就是被逼的，在媒体的时候，为了流量，制造大量的低质量的内容，最后不得不出来单干，这样的自媒体人也非常多，这些自媒体人出来后凭借自身的媒体优势和专业的写作水平，也获得了很多粉丝，他们的文章主要以战略、评论为主，比如金错刀、ITlady等自媒体人。
两种自媒体人，发展的风格也不一样，一般媒体自媒体人的发展风格主要是向广度和泛度发展，而且有自己的品牌。而行业自媒体人，主要向深度发展，吸引更多的业内人士。当然知名度也有大有小，在报价上也有很大的区别。一般行业自媒体人，能写又写的很深的，比较少，所以报价相对高一些。而媒体出身的自媒体人，在内容的表现上，相对都有自己的个性和文风，而每个人的知名度大小不一样，报价也有高有低，这个就和找明星代言一样，一级明星和二级明星的代言费肯定不一样，这个是很正常的。目前来说，行业自媒体人比较少，媒体自媒体人比较多，所以选择公关的时候，要明白自己的目的。如果想做行业内品牌和用户，可以投放行业自媒体，如果想做媒体品牌，可以投放媒体自媒体。一个好的公关，对每个自媒体人的风格和领域都认识非常的深刻，知道什么事情找什么媒体，对价格也非常了解。而没有经验的公关，只会花钱和砍价，却看不到价值。所以说，要想当一个好的公关，建议好好研究研究每个媒体的属性，不然真是连花钱都不会花。
万元的价格到底贵不贵？
站在以前做市场的角度，我感觉这个万元不贵，为什么这么说？在传统的公关里，一般的公司要想做发布会，要想做媒体传播，都会对接公关公司，通常对接一个公关公司做媒体的话，一年至少几万到几十万，甚至几百万都是可能的，他们通过一套看着非常牛逼的方案说服了一个公司的老板之后，他们会和媒体人、写手对接，抽走大部分的利润，媒体人和写手只能分到很少的一部分。比如我们在之前做的一次媒体传播，公关公司给我们的报价是300元/篇，发20个媒体，就是6000元，然后，他们拿着这些钱，找记者和编辑发稿，价格都会非常低，而且还会经常砍价，所以说这些钱大部分都被公关公司赚去了。
再说，雇佣写手，在2010年的时候，我们找一个写手帮我们一篇文章的价格是2500元，现在5年过去了，北京的房价都涨的不成样子了，现在对外一篇文章报价三四千真的不贵。而目前很多自媒体人对外的报价都是写稿加发布，这些事情，之前都是公关公司干的，如果按照公关公司的报价，一篇文章，按照写稿5000+发布20篇9000的话，没有一万多，公关公司是不会和你合作的，但是现在如果安排一个自媒体人来写和发布，可能不到1万就能搞定，而且文章的质量绝对比公关公司的文章质量还高，发布渠道可能不仅包括媒体，还包括作者的微博、各种自媒体，公关公司是没有这些，如果要加上微博、各种自媒体的话，公关公司还会再收一笔钱。如果拿这些钱去找自媒体，稍微大手笔一些，花个1万多的，可能能邀请的一个水平更厉害的自媒体，都是非常可能的。有时候，1万元看着挺高，其实有经验的公关或者市场，一算就知道绝对比找公关公司划得来。
再说自媒体的文章转载，之前有人说自媒体文章靠标题吸引眼球，能获得大量的转载，我感觉这个太信口开河了，或者根本没有做过调查，如果一篇的文章质量不过关，很多媒体不会审核，同时转载率会下降的非常厉害，我曾经以我自己写的文章来做过分析，好的文章转载量会达到上百个新闻媒体，公众号转载会达到几百个，阅读量会达到10万，甚至20万以上，而有时候写的文章不好，转载量可能达不到5个媒体，阅读量估计2000都不会到，甚至连专栏都不会过，通过数据就能看出好的文章和差的文章的巨大区别，而且我经常会看评论，好的文章评论多，粉丝会鼓励你，差的文章粉丝还会骂你，如果真的能以文章标题就能获得大量转载和阅读量，我相信肯定不是什么好媒体。而且当今的新媒体、自媒体平台基本都是人工审核，靠标题能获得大量转载的文章，肯定有一些公关的力量在后面推动罢了。
所以说，给几十万让公关公司帮你做事都不嫌多，给个1万给个自媒体人做的比公关公司好，都嫌多了，这个感觉有点说不过去。而且，这几年，公关行业也在发生变化，传统的公关公司思维都比较陈旧，基本都是那一套，拿钱，找那些传统的网络媒体发一通稿，而且这些老的网络媒体和传统媒体基本都在走向下坡路，过去的媒体靠“新闻”而发家，比如谁家出了个最新的什么玩意，谁家又干了什么大事，而目前媒体已经走向“分析”的时代了，越来越多的读者不喜欢看新闻，而是喜欢看“为什么”发生了这个新闻的时代，媒体不转型，公关不转型，两个不转型下去，只有死路一条。这个也就是为什么新媒体、自媒体能火爆的原因，自媒体的火爆不是他们自己多火爆，不是他们自身多么牛逼，而是他们背后的用户或者读者的阅读喜好在发生变化，在支持着他们。同时，如果做为一个市场或者公关，还因循守旧的话，那是做不好市场的。
靠写稿的自媒体算赚钱吗？
按照当前的自媒体报价，写一篇文章和发布1万算，要想在北京四环内买房，按照房价10万/平米的话，要坚持每天都能写一篇，要写600篇，要不吃不喝还不花费，还不准有家庭，要写两年，大家觉得这个可能吗?如果把写稿赚钱都当赚钱的话，我感觉这个赚钱还太陈旧，太low，太落后，当下那么多从业记者和编辑，发财的有几个，靠写稿在北京四环内买房的有几个，不然大家都去做编辑和记者了。当下，很多做媒体和编辑的还是比较苦逼，他们还都没有发财，这些都证明了写稿发家致富的理论是错误的。
而真正做自媒体赚钱的人是那些方式呢？是做投资，做培训，做讲课，做电商等等外围产业的那些人，来自很多自媒体人的爆料，某自媒体人靠在广州的一堂课，打赏170多万，某自媒体人，靠电商的生意，一单进账三四百万，某自媒体人靠做投资，一年小赚一千万，某自媒体人靠做给公司讲课培训，赚了好几百万，看看这些自媒体人怎么赚钱的，都是非写稿渠道赚钱的，他们通过自媒体获得人脉和知名度之后，进而走向投资、电商、教育、培训等行业，完成了真正的财富积累，自媒体和媒体经历，能帮一个人提升眼界和见识、扩展人脉圈，而真正实现财富积累的，基本都是从媒体走向创业、投资等领域，这些例子在网易、新浪、搜狐诸多门户主编离职创业都可以看出来。
所以说，一些靠写稿为生的自媒体人的赚钱方式和当下靠打工的上班一族基本一样，这个还是最原始的生存方式。一个自媒体人，写一篇稿件少则需要一两天的时间，多的需要三四天的时间，这个就和工地搬砖一样，靠苦力搬砖赚的钱，那个不叫赚钱，那个叫生存，真正赚钱的是包工头，而同做为媒体人和自媒体人，都是一样的搬砖的，没有必要为了几个苦力钱而鸣不平。眼界的高度，决定了职业的发展高低，也决定了财富的多少。
作者：移动互联网李建华，微信：beijinghutuxiong 申明，本文章欢迎转载，转发本文章保留作者个人信息和微信号即可。
