如何从零开始自己的副业?序章

今年受疫情影响,相信很多人的生活会受到波及,免不了会存在工作上的变动,周围确实有朋友到目前还在努力找工作,也有到目前正在学习努力提升自己的,也有整天焦虑,整天在烦躁与焦虑中度过;

失去了工作的人们的心情,我很理解,那种烦躁与焦虑整天伴随着自己,我曾经也是经历了半年多这样的时光,现在回想起来,真心庆幸自己努力熬了过来;

鉴于此,有感当时自己的经历,计划写下自己关于副业的一些理解,并且会分几篇来完成一个自己的实操过的项目分享,我不是大神也不是大V,只是觉得或许分享出来之后能够让一些人少走些弯路,同时自己也锻炼下写作能力,毕竟今年给自己下了目标,要间隔性的稳定输出;

以下是正文;

首先大致介绍下我的情况,(这是序章,或许会有些无聊)这样大家可以有个了解;

我是计算机专业出身,大学里就做些毕设、在淘宝卖些毕设源码,并且也在威客猪八戒上面接过一些外包任务,大学的时候多少积累了钱(并不多),可以让自己过得更有底气些;也是因为有些储蓄,不担心几个月的生活问题,所以毕业之后瞒着家人来到北京找了工作,当时工作了一年多,在2014年第的时候是移动APP开发热潮,自己周围朋友有创业的经常会问些技术问题,感觉也都是些小白问题,久而久之,觉得自己可以出来创业做外包(当时觉得外包一个APP赚的比自己工资要多多了,但是真正去做之后发现自己想的太简单了);

这里分享下:记得是有这么一句话,一个人只能赚到他认知之内的钱,一开始我总是不理解,目前我多少有些认可了;

就像我创业,当时也就只能想到做外包,就是认知内的选择,思维是很有局限的;

我们做的外包就是接项目,签合同,雇人开发;并不是好的创业方法,这个完全是边际成本很高,风险很大的事情;

准备了创业之后,一开始是个人的形式接活,全靠朋友关系推荐维系,在之后感觉个人接活的金额与规模受限制,觉得不爽,于是自己就注册了公司(大家不要头脑一热轻易去创建公司,其实创建公司很容易,这个都有专门的第三方代办帮你做,你自己要配合提供钱和信息就好了;为什么说不建议呢,是因为要问下自己,有没有想好怎么赚钱,为什么赚这个钱,赚钱的这个事情可以支撑多久,如果没有想明白,那么就花了冤枉钱,到时候注销与每年地址费、会计费的支出都是固定支出),开始用公司去接活;

成立公司之后,准备了官网、开始招聘、找场地、找客户;因为是小公司,没有多少商业项目案例,所以在谈合作的时候是很被动的,基本上只有拉低价格才能把项目谈定;但是当时想着就先这么着,先做着把团队跑起来再说,于是就这样开始了;

具体的外包几年的坑我就不细说了,如果有想入行这块的可以给我留言,因为这里只是说下我的大致经历,所以不详细展开了;

做外包一直做到17年,那个时候移动APP的风口已经过去,项目已经很少,合同也很少,但是公司雇佣的都是全职员工,工资还有其他必须支出还是每月雷打不动的要付出(就是这块,外包弊端之一,人员工资固定支出,人员结构不合理,基本都是开发人员居多,销售太少,自己当时没意识到。。);

从14年到17年因为已经做了3年,梦想着公司熬过了小三年,总会看到了曙光吧,所以在发现了项目越来越少之后开始更严格要求自己去谈更多的合作,包括与其他公司联合去接项目,给其他公司内部员工提成的形式私下转介绍项目,去各种企业群、线下CEO行业沟通会等找项目的形式,都试过了,确实是有效果,客户多了,但是客户意向已经不像之前几年那么明确,经常一个客户跟三个月,最后客户不做了;这里就是压倒我的创业经历的最后一根稻草,当时17年最后几个月,同时有三个以上的客户在跟进沟通,并且只要有一个能谈成,就可以让公司好过些,但是现实总是很残酷,最后一个都没有谈成(客户的钱都是实打实自己出钱,更慎重了);三个多月里面公司的账户亏空了,自己的员工关系也很好,不想亏欠工资,贷款给了工资;于是又过了一个月,分别跟员工们谈,解决工作问题之后把公司解散了;

其实现在回想,当时的自己有点像赌徒心态了,总会希望有押宝押中的一刻;

公司也可以申请破产,员工的工资也可以不发,但是自己做不到,心里面过不求这个坎;

于是,在经历创业经历之后,我真是做到了身无分文,还有负债(负债了40多万);

当时的我焦虑、烦躁、易怒(内心易怒)、仿徨、挫败、失望、后悔,觉得所有的事情都没有意义,但是想到自己的贷款,总要解决,于是当时强迫自己冷静(这个很难),思考自己为什么走到了这一步,期间不停百度找方法,怎么赚钱,怎么快速赚钱?怎么空手套白狼?总之各种平台搜索之后,名词是认识了不少,但是实际上没有什么进展,重复的一直是亢奋、迷茫、无力、失望然后继续搜索找各种方法;

总结下:一直不停的找项目、研究项目、思考项目,内心斗争(项目都是有付费才带)然后迷茫然后继而循环找项目、研究项目、、这个循环;

慢慢的也明白了下面几点:

1.只要项目培训一出,项目基本上是不行了,赚的就是培训韭菜这波了,这个是过了一年多才明白;

2.闷声发钱,没有人会真正发现了好的项目还会主动分享出来,除非是这样付费进入的高端小众圈子,但是这个又鱼龙混杂,谁又说的准是不是套路培训呢;简直太难了;

3.出现了想让人带的这种心理,那么基本上自己快要被割韭菜了;

4.赚想赚钱的人的钱,不得不承认,做项目培训的这些真的是把握了人的心理;

5.一个故事:一个大师跟一个学员说,给我交5000元,我就告诉你赚钱的方法,学员交了5000之后问大师,是什么方法?大师说,就是这个方法;

6.想想自己是否成了别人赚钱的一环(交钱了);是否是帮助别人赚钱了(没交钱);

7.副业不完全等同于网赚,副业是要自己求发展,看将来,为自己留后路,网赚是更多地游击战,打一枪换一个地方;当然每个人对副业与网赚的看法不同,希望看到这句话的人可以思考下;

在这个时候认识了副业、灰产、黑产、博彩、网赚、套路赚、流量劫持、虚拟项目、微商项目、引流、拉新、留存、变现、谷歌联盟、广告联盟、大V、知识付费、知识星球、兼职、刷量等;

正是因为我是真没有钱,所以这些付费课程我一个也没有付费,现在想来这点真的是很难;

最近刷各大媒体,发现很多关于副业的文章与视频,里面鱼龙混杂,险象环生,有些能看出来是庄家在下套割韭菜,有些能看出来是大V在拉人头,虽然没有被割韭菜,但是确实是变相的帮大V赚了钱,而大部分小白到最后还是一路焦虑到底,更惨的可能一路交学费,一路崩溃;

以下开始进入正题:

越是接触互联网之后,越是学到很多,其中感触最大的是一点,项目并不缺少(大家看项目一定要清醒,不能脑子一热就付费,也不要觉得付费了就能赚钱了),缺少的是思维、方法还有执行力,这三点每一个都很重要,执行力这个因人而异,我就只说思维与方法了。

思维这个或许也可以说是一个人的认知,认知不同,看待事情的角度不同;

那么思维怎么培养呢,这个我有个感触,之前周围都是同行,埋头苦干,很务实但是不巧妙,后来发现其实是可以有方法的,那就是发现周围赚钱的人在做什么,怎么做的,多学习多沟通,在这个潜移默化的过程中,加上自己的思考,举一反三,思维慢慢的就出来了。

举几个例子:

红利思维:

抖音火的时候,大家看到可能仅仅是抖音火了而已,但是有部分人却能看到提前矩阵号布局,赶上红利,趁早上车;其实不局限于抖音,看看互联网发展的历史,有红利思维的那部分人,从PC时代做站群--》微博时代做矩阵--》微信时代做公众号--》短视频时代做抖音;等等这些都是一个思维,趁早上车,矩阵去做,等其他人后知后觉的时候,已经被甩在很远了;当然有这个思维,还要看自己有没有对应的资源与能力;

信息差思维:

这个可以说下阿里巴巴1688,大家应该听说过淘客、返利网还有其他的返佣等平台,淘宝店群等,例如买一件T恤,正常大家想到的都是淘宝、唯品会或其他平台,但是有那么一拨人就是能想到的是1688平台,一件代发,同样的一个衣服,两个平台或许差几十元不等,所以就有人利用这个信息差开淘宝店铺赚差价;

流量思维:

这个太多了,几年前各种流量池、流量为王的书籍与文章很多见,但是流量怎么来呢,这个方法很多,根据实际情况又不一样,不详细展开了;大家可以具体的搜索公众号文章或看相应的电子书去了解;

淘宝、闲鱼思维:

这个或许是我这么称呼,其实我这个意思是说要花钱的时候多去淘宝、闲鱼看看,为什么呢?

因为便宜!

举个例子,一个抖音推广付费课程,正常或许几百近千,但是去淘宝闲鱼搜索下,就会发现有惊喜,几块钱就能得到(当然我鼓励大家对作者的作品产出认可,但是网赚行业骗子太多,能花最小的成本看下内容然后看看是否适合自己不香么)

思维是个好东西,这个人与人不同,也会影响最终的赚钱;思维的培养要坚持锻炼自己的拆解能力,深度思考能力,较真能力,这个具体的培养可以在单开一个文章讲下我的理解;

讲完思维,再说下方法;

这个因为大部分人容易越是想做点成绩的时候越急迫,越导致最后手忙脚乱,什么也没做成,所以有个方法指导很重要,这个也关系到执行力的落实。

下面我就讲下我使用的方法如何从0开始操作直至看到收益的整个过程,因为是验证操作项目,难免会有不对的地方,抱着分享与学习的态度跟大家沟通。

首先,这个方法大家应该也听说过,就是麦肯锡分析法。如下图

第一步:陈述问题

这个项目用到的是信息差思维+淘宝思维,然后由此出来的

发现项目的背景:

发现淘宝上有不少出售技术课程与源码的,并且看销量很多,于是开始分析自己是否可以做,然后开始执行了

(一定要切实分析,然后落地执行,一个人做副业或网赚的灵感就是在第一个成功执行之后开始越来越清晰)

我要赚什么钱?怎么可以让我赚到钱?我是否可以做?

第二步:分析问题

入门网赚的伙伴相信都经历过这个阶段,赚广告费,我一开始也是想到要赚广告费;

那么确定了要赚广告费,那么如何能赚到呢?

通过内容付费是否会产生版权争议,如何规避?

内容如何保证能够吸引人,如何能够持续更新,有内容来源?

内容的定位行业是什么?

如果上面这几个问题都不是问题后,需要如何去开展,需要怎么准备

第三步:去掉所有的非关键问题

其实这个是对第二步的进一步深化,考虑下自己要做这个事情,会遇到哪些问题,这些问题是不是致命的,是不是有无法解决的问题,这个是个分析与判断的过程(调研-分析-判断-执行-结果),如果发现自己做不了,存在致命问题,那么及时收手,不去浪费精力,如果可以操作,并且每个问题都有方法解决,那么我们继续往下面执行。

我在操作这个项目过程,问题有以下几点:

1.广告联盟需要怎么准备

2.怎么找到合适的内容来源

3.怎么去发布内容,并且持续更新

4.如何获取第一批种子流量

上面这几个是这个项目过程中大的问题,

第一个,广告联盟平台,这个查找了下可以使用XX网盘(不打广告),学习下就可以快速上手,并且免费,没有太大启动成本,这个不是问题(其实也可以创建付费QQ群、付费知识星球,这些是后来执行过程中优化的时候发现的),研究了广告点击怎么收费的,这个可以去XX网盘看下,但是其实后来我已经不用这个了,因为这个收益却是是太低了,让自己做的没有信心,也没动力。所以换成了QQ群和第三方扫码支付(这个个人也可以实现),即解决支付问题,又不难操作。

第二个,合适的内容来源,这个需要跟要做的是什么行业有关,可以去多搜索几个热门的类似的网站,看下是否有内容,这个基本上同类的网站很多,所以也不是问题,并且等做起来之后也可以充个会员全部下载作为自己的内容。

第三个,怎么发布内容,这个其实就是体力活了,因为是验证,前期是自己可以来操作(搬运嘛,大家都会),所以也不是问题。

第四个:如何获取第一批种子用户,这个比较难,并且这个问题也会因人而异,没有第一批种子用户没有流量,其他的都无从谈起,我是没有自有流量,抱着验证的态度,有依据可以参考,权且当做学习了,就算不成功也没问题,所以其实让我会不去操作这个项目的是这个问题,但是最终还是去操作了,因为‘纸上得来终觉浅’嘛,哈哈

第四步:制定详细的执行计划

这个详细的计划其实很重要也很简单,大家可以使用思维导图软件列出每天自己需要做的事情,列好了之后就去做,不要在胡思乱想看其他项目,开始了之后在去实际过程中优化;

首先是把账号都注册了,内容来源的网站也都注册了,需要的话术、图片什么的也都准备好,这准备的过程中可以同步做其他的事情,越早申请越好。

本次用到的引流方法是贴吧引流,所以这个要去注册账号,多个账号,然后签到,升到7级,每天都要签到,保持活跃与回复,避免到时候发帖的时候被删除。

每天浏览内容来源网站,下载优质内容,下载自后先存在本地,然后每个内容都可以加上自己的处理,例如下载地址,联系方式等,其实说到这个就是为了方便建站好了之后引流了,引流要分三个步骤,首先是去流量聚集地(我只尝试了贴吧),然后在流量聚集地留下自己的痕迹(引流方式、个人微信等,这个要在回复区留下,不能直接帖子里发,容易被删除),最后是自建流量,就是导入到我们自己的博客链接了,或者前期先有个QQ群,方便目标用户聚集。我这边是找了两个活跃的论坛贴吧,坚持了每天签到,回复,生了七级之后,开始发帖,七级之前主要是回复,保持活跃。

第五步:进行关键分析

如何做到流量导入之后需要让用户有信任,能够持续关注

其实这个关键问题是自建流量池的问题,费了好大劲才把用户拉过来,得要发挥作用才行,所以这个就是要在第四步做好积累了,内容帖子发好之后,先自己把内容介绍下,最起码让人看到之后觉得这个内容有价值(就是第四步其他地方收集的精品内容),前面第四步都是做的撒网的事情,第五步要方便收网留住流量。

我这边是大约花了3天时间把账号都注册好,然后发布帖子,确保能够访问,然后每天上传些干货,大约持续了一周,看着每个内容下都有评论了,并且这个时候贴吧的等级也同步的上来了,在第8天的时候开始把所有的精品资料打包,在贴吧发帖子,这个时候帖子要标题起好,内容就把干货的截图放上去,最后加上一句,要的可以留邮箱发送了(为什么要这样?因为这样可以保持帖子有回复,可以频繁出现在顶部,更容易曝光)。一般好的东西肯定会有人关注,这个时候你就可以倒流了。

基本上一天会有几十个邮箱回复,这个时候你就回复说会统一发送的,保证你的这个帖子的活跃度能靠前被更多人看到。

发送邮箱的时候可以这么操作,先真正发干货的一小部分,然后邮件内容里面放上我们自己的QQ群,说其他的太多了,要的自己去这个群去取了。这个时候你的QQ群就开始有流量了,并且QQ群可以设置付费功能,设置群介绍,在群介绍里面好好描述下,更加有吸引力体现群价值的介绍,这样用户才更容易付费进入。

除了这些回复你的邮箱之外,还有个办法就是,截取其他帖子的流量,因为在其他的类似的帖子下面也有好多求助资源干货的邮箱回复,这个时候你就收集下来,估计能够至少收集几千(可以人工收集,如果发现有作用,那么可以下载个爬虫软件来批量爬取),然后给他们发邮件,标题要写成他们求助的内容的干货,避免批量发邮件被识别为垃圾邮件,可以多个邮箱分开时间段发完,不然进了垃圾箱别人就看不到了。

第六步:进行结果验证

这个时候其实还是验证的过程,吸取经验,及时调整,注意思维的扩散(自己能引流到QQ群,是否也可以进入别人已经建好的类似QQ群?)例如在上面第五步操作完之后,会有不少加好友或者回复邮件的,这个时候又可以进行一波转化,例如让他拉你进类似的QQ群或者自己搜索批量进入类似的QQ群,有了QQ群之后就可以先保持活跃,继续按照第五步操作,其实还有个方法是上传群文件,因为直接在别人群里发广告容易被剔除,所以换个方式,上传群文件,这个是分享,所以不会被踢出,然后分享的文件里面依然按照第五步的方式(只传一部分,然后其他的可以去XXX下载之类的,这个时候第四步添加的信息之后也会发挥更多作用,因为你的资料会被下载后的人自己去扩散传播)。

第七步:讲述来龙去脉

根据自己的学习与实操,举一反三,从多个方向去继续扩散引流。目前的效果是每天100+有效用户,验证结果还是可行的,其他的渠道不仅仅局限于贴吧,例如QQ群、豆瓣、知乎、百度知道、百度经验等,真正去操作了才会融会贯通。

并且当流量起来之后,各种变现的思路也会慢慢出来了,后续也可以自己搭建网站,怎么做广告都可以了,引流到微信、引流到视频网站、引流到其他都靠大家自己发挥了。

好了,上面就是我操作的过程,主要是自己验证一下,现在拿来跟大家分享一下。

我想按照这个方法任何其他项目都是可以执行的,再接再厉,最后,大家可以有任何问题留言讨论,多多交流。​

最后,一定要执行,总是各处看项目总是会焦虑,只有真正开始做了起来,拉到了第一个用户,赚到了第一块钱,才会开始开窍;

希望大家最后都能培养好思维,用方法来逻辑,用执行力来保证,最后终会成功;

下一篇会继续写;项目中遇到的坑,一些引流经验;思维的培养等;

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