常言道：细节决定成败，忠良今天跟同事分享了细节3在个常态的场景下细节所产生的巨大影响力。他们分别是：1.如何让别人说到做到。2.如何说服别人。3.如何取得谈判优势。今天忠良就如何让别履行承诺的细节上跟大家重点展开讨论
生活中被放鸽子是常态：越好的朋友看电影，去被通知他要陪她男朋友，越好一块聚餐，突然说我最近想减肥，我们精彩被放鸽子，如何能让别人说到做到呢？忠良认为主要有3点细节：a.让其主动承诺。b.行动预演。c.缩短周期。
如果我们能让对方主动做承诺：通常被放鸽子的概率就会很低，因为我们都希望自己能做一个信守承诺的人，而不是一个随意不遵守诺言的人。举个例子：如果你的孩子哭着闹着不睡觉，让你讲故事给他听，如果你能让孩子主动做承诺，那你孩子多半会听话睡觉。你可以这样说：孩子，妈妈知道你爱他故事，可以妈妈也累了，妈妈最后给你讲一个故事，你就睡觉好吗？孩子说：恩！（主动承诺）那你讲完故事孩子乖乖睡觉的概率会大大增加。美国的行为学家也曾经做过这样的实验：他们扮作行人拜托沙滩边上的人帮忙看录音机：1种是放下就走，1种是等到游客承诺帮忙照看后再走：结果发现，第一种基本都不会帮忙照看，而第二种的概率就大大增加。这就是主动承诺的力量。
待对方做好主动承诺的时候，为了加大他行动的概率我们还可以做下一步的动作：行动预演：就是你假设他会作出行动，并就行动的具体动作或者细节跟他进行交流。举个例子：你想让小张周三下午4:30准时开会，你可以这样跟小张说：小张明天4：30的会你准备说些什么内容呢？或者：小张，明天4:30的会议以前，你都准备做些什么呢？再比如我们跟客户约好了周六进行商务会谈，我们可以跟客户说：王经理，感谢您抽时间见我，还占用了您周六的宝贵的休息时间，我这边一定好好的准备资料，做一份让您满意的方案。如果我们用行动预演的方案，客户放我们鸽子的概率就会很小。因为我们既定他会来，并且跟他确定了细节，就会激发他行动的实施，并在他脑子里路演了一下行动过程，而这成本几乎为零。
第三就是：缩短周期，我们往往认为：给对方的时间越宽限，对方做一件事情的概率就越高。忠良确认为：这恰恰相反：一个长的周期，往往会带来拖延症的爆发，本来想做的事情，往往一拖再拖最后索性不做。比方说，一个超市为了回馈客户，给客户提供优惠卡，有一种是2个月卡，另一种是两周卡，商家都以为2个月的卡更好，更能让消费者有选择性，结果却发现：恰恰相反：2月卡的使用率为38％，2周卡的使用率为69％，看吧，缩短周期能激发人们的稀缺感，反而能激发一个做事情的主动性，有效的抑制拖延。
好，忠良总结一下：今天主要说了能让别人旅行承诺的3个细节，而且基本上都是零成本，小伙伴们想不想用0成本换取无限的肯能？那就快用起来吧！欢迎打赏小编，欢迎来撩！
