李奥贝纳VS大卫奥格威，学院派和实战派，谁更胜一筹？

写在前面的话：对于广告公司（商业企业）来说，招人，需要的是创意、专业、工作经验。因此形成两类思路，一种是主导招聘有过营销经验的人，更了解客户。一种是主导招聘广告相关专业的人，更加系统。忽然想起大卫奥格威和李奥贝纳的成功经历，有出奇的共同点，因此寥寥几笔，归纳此文，以供笑资。

大卫奥格威，一个退学的学渣+营销冠军+工作狂，营销实战出身的大卫奥格威，对于广告行业来说，十足的半路出家，野路子，还形成了自己的理论，但是他却深谙客户心理，以十足的感性表达，竖立广告形象派学说。

李奥贝纳，一个新闻学学士毕业+传媒15年沉淀，广告专业出身的李奥贝纳，博采众长，厚积薄发，磨砺出冷静准确的扣题准则，一举成为行业世界王者。

两个广告人的成长经历，执行理念，似乎不太相同，但是背后的理念又有某些相似，到底谁更胜一筹呢？

李奥贝纳

李奥·贝纳(Leo Burnett，1891-1971)广告公司的创始人 李奥·贝纳于1935年创立的李奥贝纳广告公司，如今在全美13家年营业额超过10亿美元的大型广告公司之中名列前茅，年营业额在20亿美元上下。

李奥·贝纳生于1891年10月21日，很小就在父亲的干货店里打杂，在一家印刷厂当过小工，教过书，后进入密芝安大学学习新闻。获得学士学位后，在Peorla新闻报当了一年记者。1915年24岁的李奥·贝纳进入凯迪拉克汽车公司任公司内部刊物编辑。李奥·贝纳任职的第一家广告公司是Homer McKee。他在那家公司连续干了10年，任资深创意总监。但是此时他还没有在美国广告界出名。后来，他去了纽约，进入Erwin Wasey广告公司，被派往芝加哥5年，任创意副总裁。

李奥·贝纳在广告创作上的出色表现，使他成为最早获得纽约文案俱乐部所颁发的"杰出撰稿人之一，在谈到自己广告创作的成功之道时，李奥·贝纳认为关键在于注意研究商品本身的独特性，市场上的各种商品，无论是一个大饼、还是一辆汽车，一般说来，只要它能够存在，都有某种特定的因素在起作用，使得制造商去生产它，使得消费者去不断购买它，而广告人的责任就是去尽力发掘这一客观存在的东西，同时，采用适当的手段去表现，以引起人们的注意。出色的广告人有各种各样，但是最好的广告人必须具有把已知的东西，与可信的东西放在一起重新组合的能力，这样才能真正打动人心。李奥·贝纳的经验之谈至今对后来人有着重要的借鉴作用。

李奥贝纳的专业技术部分见《李奥贝纳的100句名言》

大卫奥格威（学渣+销售冠军+工作狂=广告大奥格威师）

奥格威（David Ogilvy)是著名的奥美国际广告公司创始人，生于1911年英国苏格兰，早期曾做过厨师、厨具推销员、市场调查员、农夫及英国情报局职员。于一九四八年在美国创立奥美广告公司。随后以创作许多富创意的广告而赢得盛誉。奥美公司在其经营管理下，发展迅速，现今已经成为在世界53个国家或地区设有278个分公司的国际性跨国广告公司。其创办的奥美广告公司今天已成为世界上最大的广告公司之一。曾经当过见习厨师、推销员、农夫。1960年代的美国广告三大宗师中，奥格威的风格最朴实。有调查显示它通过广告卖出去的产品数量是比尔·伯恩巴克和李奥·贝纳加起来的6倍。其著作《奥格威谈广告》（Ogilvy on Advertising），在全球被作为广告人的基本教材之一，颇受欢迎。著名的广告大师大卫.奥格威提出的广告信条，成为当今优秀广告公司的广告运作的参考准则。

学渣生涯：1911 - 1938奥格威在牛津大学时因为成绩太差，被退学。他也做过厨

销售冠军：1932年，21岁的奥格威结束厨师生涯，回到苏格兰，开始推销将军牌炉具。奥格威每天穿梭在大饭店、古堡、修道院之间，用他的唇枪舌剑和老到的烹饪技法，所向披靡，大获成功。

1935年，奥格威把销售手册的副本寄给了伦敦美瑟—克劳瑟广告公司，并声称自己“不曾写过任何广告文案”，但是希望能在广告行里闯出一番事业。没想到，他还真被录用了，依然做推销，不过是改成了广告推销。

1938年，奥格威受公司委派，前往美国学习广告业务。当曼哈顿的摩天大楼出现在他眼前的时候，他不禁喜极而泣。带着对新生活的憧憬，不久，他移居美国。

1948年，37岁的奥格威创建奥美广告 （Ogilvy & Mather），挂牌营业那天，他发表了一个办事公告：本公司新近成立，力求生存，一段时间内，我们大家须超时工作，工资则低于一般水平。本公司重点招聘精力充沛的年轻人。我不用阿谀奉承、惯于谄媚的人。我寻求有头脑、有教养的人。一家公司规模的大小，取决于下功夫的大小。目前公司初建，资金并不雄厚，但在1960年前，我们要把它发展成一家大公司,奥格威于1973年退休。

工作狂：奥格威每周工作6天，每天从黎明工作到深夜。后来，奥格威应他的属下之约总结自己的缺点时，把他在纽约当创意总监时写了太多的广告也列为自己的一条缺点。

奥格威成就

作为世界上最有名的广告撰文者，奥格威的那些经典之作被一代又一代广告人传诵着：

在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。——劳斯莱斯汽车

而那条著名的海撒威衬衫广告，则成了广告界绝无仅有的一个范例——以最快的速度最低的广告预算，让默默无闻了116年的海撒威制衣厂一夜走红。海撒威衬衫的广告预算只有3万美金，奥格威为海撒威衬衫做了18种设计方案，“让模特戴上眼罩”本来是最后一套被大家否决了的方案，但在去摄影棚的路上，他忽发冲动，钻进药店，花1.5美元买了一只眼罩。连奥格威自己也不明白它为什么会大获成功。

创业之初，许多大广告公司经常对奥美提出合并的建议。1955年，互众公司的哈珀试图出价50万美元收购奥美股份，把奥美并入旗下；智威汤逊公司也曾两次试图收购奥美；李奥·贝纳则想把奥美变成李奥·贝纳纽约的分公司。

拒绝来自四面八方的提议对奥格威来说，并不是一件容易的事。比如BBDO公司的总裁包查理对奥格威说：“如果你来BBDO，就可以继承我的职位。”BBDO公司的规模比奥美大5倍，有机会去经营一家大公司，让奥格威无法不心动。

奥格威用一个戴眼罩的男士穿着海撒威衬衫，表示衣服与众不同，个性独特。

后来回想往事，奥格威说：“最根本的理由还是我太爱奥美了。我认为奥美是个相当卓越的公司，我喜欢这儿的气氛，我不想看到别人插一脚进来搅和。我相信它会逐渐演变成有史以来最杰出的广告代理商。

奥格威的专业技术部分见文章《奥格威广告创作的44条准则》