接着开始讲各种可能遇到的情况。
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
渡河的时候，如果发现河水浑浊，水面有泡沫，那就说明上游有大雨，一会儿河水可能会暴涨。如果此时渡河，可能渡一半，河水暴涨，就给淹死了。
所以不要渡，等一等，等水面平静了，水势稳定了，再渡。
记住孙子这条救命兵法：如果看见水开始浑浊并有水沫，那就是上游有雨，水势随时会暴涨！下雨引起的涨水，毕竟和水库放水不一样，是有时间逃生的。
六种危险地形
凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。
这是六种危险地形，近不得。
“绝涧”，一条深沟，前面水还不小，你过不去。
“天井”，四面都高，下面还有水，是个天然的大井。
“天牢”，是三面环绝，有一面可以进去，但进得去出不来，那就是天然牢狱。
“天罗”，就是草木深密，行动困难，刀枪施展不开，弓也拉不开，箭也射不出来。
就像你打高尔夫球，进了树林，你挥不了杆。
“天陷”，地势低洼，道路泥泞，车马过不去，天然陷阱。
“天隙”，就是我们经常去旅游景区碰上的“一线天”，大家都喜欢去看。不过旅游是好玩，如果是打仗、行军在一线天里面，就凶多吉少了。
遇到这六种地形，必须迅速离开，不可靠近。
我们离这六种地形远远的，让敌人靠近它。如果在这六种地形附近和敌人交战，则对我们有利的阵地，是我们面对这六种地形，而敌人背靠着它。
三十二种敌情观察法（一）
军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙（yì）荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。
进军路上遇到险要之地，湖泊沼泽、芦苇、山林等等容易隐蔽的地方，要仔细搜索，防止敌人有伏兵或斥候。
以下开始讲相敌，一共三十二种敌情观察法。
1.“敌近而静者，恃其险也”
敌人离我们很近，却不动，那是占据了险要、有利地形，有恃无恐。
“静”，是静止不动，不一定安静不出声。前面学过马援讨伐湖南苗族叛乱的战例。马援被困在河滩上，苗人就在峡谷高处对他鼓噪，因为知道他上不去，奈何不得。
2.“远而挑战者，欲人之进也”
敌人离我们很远，又派少数部队来挑战，那是要引诱我们前进。
上一条说敌军相近而不动，是恃险无惧。这一条相反，敌军相远而挑战，是要诱我前进。
若敌人先占了险地，我们不要与他作战。若敌人隔得远又来挑战，我们不要全气击之，留一手，打打看看。
3.“其所居易者，利也”
如果敌人占据开阔地带，地形肯定对他有利，他想诱我们过去决战。
他放着险要地形不占，要在平坦开阔的地方布阵，那是他根本不怕我们，就等我们去决战。那我们就要谨慎了。这和前面《军争篇》说的“勿邀正正之旗，勿击堂堂之阵”差不多一个意思。
4.“众树动者，来也”
看见树木摇动，那就是敌人来了。
大部队开来，要一路伐木开道，或伐木制作兵器，搭建营盘。总之看见树木摇动，就是敌军来了。
5.“众草多障者，疑也”
如果在草丛中设置障碍，那是布下疑阵。敌人可能已经跑了。
敌人可能是营垒工事还未完成，怕我们袭营，或者已经拔营撤退，怕我们追击，往往就会把草结成一堆，假装好像藏了人一样，吓唬我们，不让我们过去。
6.“鸟起者，伏也”
那鸟本来飞得挺正常，到那儿突然高高飞起，那就说明下面有伏兵。
7.“兽骇者，覆也”
“覆”，一是敌人藏在林木之中，偷袭过来；二是“广陈张翼”，兵相当多，攻击面相当大，倾覆式掩杀，所以树林里野兽都藏不住，全赶出来了。这问题严重！
8.“尘高而锐者，车来也”
尘土高而尖的，是战车来了。
“车马行疾而势众，又辙迹相次而进，故尘埃高起而锐直也。”
9.“卑而广者，徒来也”
若尘土低而宽广的，是步兵来了。
战车是排成一行前后走，所以扬尘比较6窄。步兵列队比较宽，所以扬尘也宽，但人步行扬起的尘土，没有车扬得那么高。
所以古代交兵，专门有人负责望敌尘。三国时期，曹操追刘备，张飞为了疑惑曹操，派一队骑兵，马尾巴上拖一根树枝，来回奔驰，扬起冲天尘土。不知曹操看了那尘，能看出是假的不？
10.“散而条达者，樵采也”
尘土分散而成条状的，是敌人在砍柴。
为什么分散而成条状呢？首先砍柴是到处去砍，所以是分散的；砍完拖回去，所以烟尘呈条状。
11.“少而往来者，营军也”
尘土很少，有来有往，时起时落，那是在扎营。
12.“辞卑而益备者，进也”
敌军使者来，言辞谦卑。我们派斥候去侦察，发现他正加紧战备。这是敌人在麻痹我们，让我们骄傲，给我们放松，他准备进攻了。
13.“辞强而进驱者，退也”
卑辞而来的是要进攻，反之，来使措辞激烈，摆出前进架势的，就是色厉内荏，要跑了。
14.“轻车先出，居其侧者，陈也”
轻车先出来，是要列阵作战，派轻车到两边定下列阵的边界。车定好位，插上旗，各个部队在自己旗下集结。这是摆好阵势准备开战了。
15.“无约而请和者，谋也”
没有实质性的谋约就请和的，一定是有阴谋。
16.“奔走而陈兵车者，期也”
敌军士兵奔走，展开兵力，摆开兵车列阵的，是期待着和我们交战。
17.“半进半退者，诱也”
半进半退，就是进退不一，有的在进，有的在退；有时在进，有时在退，队形杂乱不整，那就是要引诱我们前进。他进，怕我们跑了；退，又怕我们不追。所以半退半进。
18.“杖而立者，饥也”
斥候去侦察，如远远看见敌军都倚仗矛戟而立的，证明他们饥饿疲惫，军粮没了。
19.“汲而先饮者，渴也”
如果看见敌军出来打水的人，打了水自己先咕咚咕咚喝一通的，证明敌军营中没水了，都渴得不行了。
20.“见利而不进者，劳也”
敌军来，见我有利可图而不能进取的，证明他们士卒疲劳，没有战斗力了。
21.“鸟集者，虚也”
敌人如果已经偷偷撤退，还留下营帐在那儿虚张声势，而鸟儿看见营中没人，必鸣集其上。所以看见鸟儿在敌营聚集，就知道那已是一座空营了。
22.“夜呼者，恐也”
“夜呼”，也称“惊营”，军心不稳，夜间惊慌。
23.“军扰者，将不重也”
“军扰”，军中扰乱，那是将领没有威望，不稳重。
24.“旌旗动者，乱也”
旌旗是用来指挥的，如果旌旗乱动，那就证明已经没有指挥系统了，部伍乱了。
25.“吏怒者，倦也”
因统帅无方，政令不一，或赏罚不均，人人怨愤。军吏就拿下面人出气，无故发怒。这样的队伍，军心已失，很多人都反而会希望自己方失败，借以报复主帅。
26.“粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也”
“粟马”，把人吃的粮食拿来喂马。
“肉食”，把运粮的牛杀来吃了。
“军无悬缻”，树枝架着煮饭的陶锅没了，砸了，不要了，不准备煮饭了。
“不返其舍者”，不回军营。
这是破釜沉舟，“穷寇”，准备与咱们以死决战，拼命了。
27.“谆谆翕翕，徐与人言者，失众也”
若斥候看见敌营中总是有人站着谈心的，就是敌将已经失去众心了。如果是将领找人谈，那是军心不稳，他在做工作。如果是士卒之间相互谈，那是他们在诽议他们的主将。
28.“数赏者，窘也”
拼命地赏赐将士，那是已经非常窘迫了，大家都不愿干，对主帅也没有什么敬畏，那主帅喊谁也喊不动了，只有把家底拿出来，期待重赏之下必有勇夫了。
29.“数罚者，困也”
赏得多是问题，罚得多也是问题。大家都疲了，宁愿被处罚也不愿干了，就会以加大处罚来胁迫他。
30.“先暴而后畏其众者，不精之至也”
先是粗暴严厉，之后又害怕部下，这是最不精明的将领了。
有这样毛病的领导还真不少！首先他自己并没有负起领导的责任，教令不能分明，士卒又缺乏训练，上上下下能力都不够。这时候他怎么办呢？他不是精心规划，也不能辅导士卒，带领大家解决问题，而是态度很强硬地要求部下，比如说：“我只要结果！给我上！”做不到则处罚部下。
部下自然不服，知道自己不能让领导满意，而自己对领导也不满意，觉得你丫自己行吗？光在这儿让我们卖命！大家看出他的色厉胆薄，就不干了，开始反抗了。他一看手下不听他的，压不住阵，又害怕了。
31.“来委谢者，欲休息也”
敌军来使态度委婉谦逊的，是想休兵息战了。
32.“兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之”
敌军盛怒出阵，但搞了半天，既不接战，又不退去，必有蹊跷，一定要仔细侦察。
兵非益多也，惟无武进，足以并力，料敌，取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲附而罚之，则不服；不服，则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。
兵非益多也，惟无武进，足以并力，料敌，取人而已。
兵力不在于越多越好，而在于不盲目冒进，又能集中力量，判明敌情，就够了。而要能“并力、料敌”，关键在于选拔人才。
这是一个重大的战略和组织观念，就是依靠自己内部的力量，从内部选拔人才，不依靠外援。因为兵本来就不贵多，又要权力均，能团结兵力，能驾驭指挥，所以不靠别人。
没有深谋远虑而又轻敌的人，一定会被敌人俘虏。
兵不在多，祸患也不在多，有一点小问题都可能让你灭亡。所以如果有勇无谋，轻敌大意，就一定会为敌所擒。
上下级之间相互驯养，夫妻之间相互驯养，企业和消费者之间相互驯养，官府与百姓之间相互驯养。驯养，就是建立联系，咱们之间有联系，我知道你会对我怎样，在什么条件下会怎样，在什么情况下会怎样，在什么时间会怎样。我也知道，我该对你怎样。
驯养，就是爱与责任，期待与依赖。
驯养关系是深刻的，但又是越深刻，越脆弱！经不起任何一丁点儿背叛。
驯养是没有意外的，一切都很踏实，比如马戏团驯兽，训练海豚顶球，顶一次一定会得到一条小鱼，绝不会落空，如果有一次落空，这马戏就演不起来了。
回到兵法，西点军校对领导人的训诫有一条：
“心里要装着手下人的利益，并且有能力让对方知道这一点。”
驯养关系，你心里一定要装着对方，不能只装着你自己的目的。并且要让对方知道、信赖你心里替他想着。如果你觉得对方“养不家”，恐怕还是你心里替他想得不够，或没有能力让他知道你替他想着。
一个团队，就要有相互驯养的意识、精神和仪式。
如果在士卒对你还没有亲近依附之前，就用处罚去管理，他们就会不服。 不服，就很难使用了。
所以你一定要先对大家有恩德，你的处罚，才是令人信服的。要先让人们敬爱你，人们才会敬畏你。一去就想让大家都怕你，那当不了领导。
卒已亲附而罚不行，则不可用也。
反过来，如果大家对你已经亲附，但你却不能严格执行纪律，那这队伍也不能用于作战。
如果平时很放松，不给大家养成好习惯，要上战场了才开始宣布要严格，那大家就会不服，因为没有服从的习惯。
只有平时就令行禁止的军队，才能兵将相得，上下协调一致。
法令的关键，一在事先申明，人人明了；二在有法必行，没有例外。
