你在写销售文案的时候，有没考虑过类似这样的问题，比如怎样写才能改变受众的态度或者决定，也就是说你怎样做才能说服受众？
没有吗？如果没有就是你一个人在那里瞎掰掰。
要改变受众的态度有2条路径可以走：一条是中央路径，另一条是外围路径。
中央路径是指运用严谨的逻辑、推理和深入的思考来说服别人；
而外围路径则是通过利用一些愉快的想法、积极的形象或者暗示来说服别人。
一、中央路径
如果你想让别人做一些重大决定，你就需要运用中央路径来鼓励别人认真考思文案的内容，通过你专业的叙述，让他们响应你的主张。
比如买房子，这对于绝大多数人来说，肯定是一个重大决定，对吧？那购房者就会仔细思考各个方面，并分析所有存在的因素。
是否在限购范围之内？楼盘的位置怎么样？附近有没地铁？小孩上学方便吗？首付要付多少？按揭利率又是多少？等等问题，购房者的大脑需要处理如此多的数据和衡量各种选择，所以这时他们的大脑是由中央路径控制的。
你想想，买房是一个可能要耗尽别人几年甚至几十年积蓄的决定，如果不慎重考虑，万一买错了呢？可能后半生都会受到影响。
所以你会发现，那些房地产的销售文案，大多已经把你担心或者正在考虑的问题，全部罗列出来分析，让你看完整篇文案，就感觉他们所销售的房子就是你正需要的。
比如我今天在路上收到的一个房地产宣传单，它就从7个维度对他们的楼盘进行阐述：
1、大城北宝地；
2、交通便捷；
3、精英汇聚；
4、租不如买；
5、准现房立住；
6、精品公馆；
7、实力保障。
这其实就是运用中央路径的套路，让你认真思考文案里的内容和主张，从而被吸引，产生前往该楼盘的欲望。
二、外围路径
当你的产品不需要别人做过多的考虑，或只是做一些不重要的决定时，可能运用外围路径更适合。
受众被你有意识或者无意识的暗示，让他们不需要对文案的内容进行深入的思考，就可以改变自己的态度或者决定。
比如你买水果的时候，你就不需要做过多的考虑，只要觉得新鲜或者价格不是太离谱，一般都可以马上决定。毕竟就算不好吃，或者就算价格稍微贵一点点，也没有多大的损失。
外围路径有时候可以是一种消费场景设计，通过你所营造出来的消费场景画面，把消费者瞬间带入。他可能不会去认真思考为什么要这么做，只是觉得当自己处于你描绘的那种场景的时候，应该那么做。
比如王老吉广告，描绘了一群年轻人聚会时在喝王老吉。
这种画面的暗示作用，让人很多年轻人聚会的时候，自然而然就想到要喝王老吉。而不会去考虑为什么要喝，只是一种潜意识的行为。
当然，我昨天讲到的6种影响力诱因其实就是采用外围路径的技巧，通过在恰当的时机运用恰当的暗示所产生的影响。
OK，今天的分享就先到这里！
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