2017年7月20日（连续第156天总结）
今日目标完成情况：
1:宙斯盾 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料:战略决定战术的执行
关键词：战略决定战术执行
提问：
1战略决定战术执行的本质是什么
2战略决定战术的执行最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
3战略决定战术的执行动机是什么
4战略决定战术的执行目的是什么
5战略决定战术的执行原因是什么
6战略决定战术的执行行动计划是什么
7战略决定战术的执行行为是什么
8战略决定战术的执行结果是什么
9战略决定战术的执行预期结果是什么
10战略决定战术的执行要用什么方法做
11战略决定战术的执行要怎么做
12战略决定战术的执行有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
13战略决定战术的执行为什么要这么做，开展这项工作
14的目标是什么，工作内容是什么，要实现什么样的结果
15战略决定战术的执行这项工作的谁参与，分模块谁负责，如何进行分工
16战略决定战术的执行这项工作的时间何时进行，时间节点怎么规划，用时如何评定
17战略决定战术的执行这项工作在哪里进行，工作半径是什么
18决定战术的执行这项工作会产生什么费用，费用如何控制
19战略决定战术的执行每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
20战略决定战术的执行用什么方法和实现途径的选择
21战略决定战术的执行如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题
22战略决定战术的执行如何选择行业作为单爆进行数量级拜访
23战略决定战术的执行如何提高客户群基数
24战略决定战术的执行如何在客户群基数通过登记过的资料筛选出潜在客户
25战略决定战术的执行如何在成功案例的客户周边作为示范半径进行重点宣导
26战略决定战术的执行如何缩小客户半径在样板市场上重点攻克某个区域
27战略决定战术的执行如何对筛选的客户进行进一步的缩小范围重点攻克某几个客户
28战略决定战术的执行如何制定计划单爆某一个或者某一类客户
29战略决定战术的执行如何对意向客户进一步提高转化率
30战略决定战术的执行如何对合作客户进一步提高单笔成交量
31战略决定战术的执行如何做到苦干和巧干
32战略决定战术的执行如何做到冠军级市调
33战略决定战术的执行如何做到激发自身优势到极致
34战略决定战术的执行如何做到不讲理由
35战略决定战术的执行如何做到卖产品就是卖故事
36战略决定战术的执行如何做到冠军数量级执行
37战略决定战术的执行如何做到时刻掌握主动权进行项目推进
38战略决定战术的执行如何做到随时跟同行高手学习借鉴
39战略决定战术的执行如何做到坚持到底
40战略决定战术的执行如何控制欲望，做到少就是多
41战略决定战术的执行如何进行横向目标的制定
42战略决定战术的执行如何进行纵向目标的制定
43战略决定战术的执行如何集中全部力量主攻一个方向
44战略决定战术的执行如何保持不满足的心态每天一个小提高
45战略决定战术的执行如何做到反复执行不知疲倦的执行不断提升
46战略决定战术的执行如何从单爆入手提出问题，专注只解决一个主要问题
47战略决定战术的执行在执行过程中遇到的问题如何进行写写画画
48战略决定战术的执行在执行过程中如何更好的去发现问题提出问题分析问题找解决方案
49战略决定战术的执行如何激发自身长处，找出能突出长处的方法
50战略决定战术的执行如何运用好三大思维
51战略决定战术的执行如何运用好三大的案例进行分析转换思考场景化寻找解决方案
52战略决定战术的执行如何从自身短板入手提出问题，找出能改变或隐藏短板的方法
53战略决定战术的执行如何从对手痛点入手提出问题，找出其最大痛点来改进自己
54战略决定战术的执行如何寻找对手痛点，找出竞品的最大劣势凸显自身优势
55战略决定战术的执行如何编制让客户听起来舒服的话术
56战略决定战术的执行对竞品的劣势如何点到为止恰当的把握度进行竞品劣势的夸张化
57战略决定战术的执行如何从文化包装入手提出问题，用故事来分析问题的过去和未来
58战略决定战术的执行如何从行业地位进行故事包装
59战略决定战术的执行如何从品牌故事来源进行故事包装
60战略决定战术的执行如何从诚信故事进行故事包装
61战略决定战术的执行如何从产品卖点进行故事包装
62战略决定战术的执行如何从性价比进行故事包装
63战略决定战术的执行如何从顶级服务进行故事包装
64战略决定战术的执行如何从客户体验感进行故事包装
65战略决定战术的执行如何从客户带来的便利性进行文化包装
66战略决定战术的执行如何从产品工艺设计材料包装研发检测进行文化包装
67战略决定战术的执行如何从于公于私的未来预期进行文化包装
68战略决定战术的执行如何从付款方式进行文化包装
69战略决定战术的执行如何从供货周期和货源款式进行文化包装
70战略决定战术的执行如何从区域保护进行文化包装
71战略决定战术的执行如何进行登门槛
72战略决定战术的执行如何划分大区域为小区域，用赠与方式放权管理
73战略决定战术的执行如何挖掘客户的显性痛点需求
74战略决定战术的执行如何挖掘客户的隐性痛点需求
75战略决定战术的执行如何寻找公关客户的主攻方向对症下药
76战略决定战术的执行如何从精神上满足客户的需求
77战略决定战术的执行如何从物质方面满足客户的需求
78战略决定战术的执行如何结合人情四招进行客户的公关
79战略决定战术的执行如何制造话题让客户愿意开口畅聊
80战略决定战术的执行如何从排除法入手提出问题，通过数量级的筛选，找出当前最重要的问题
81战略决定战术的执行如何从市场调研入手提出问题，通过数量级的途径来市调将一个问题彻底了解透彻
82战略决定战术的执行如何对市场竞品进行极致的市调
83战略决定战术的执行如何对客户使用场景和需求进行极致的市调
84战略决定战术的执行如何对客户群消费心理进行极致的市调
85战略决定战术的执行如何收集市场信息包含什么方面
86战略决定战术的执行如何进行借力
87战略决定战术的执行如何从同行合作为理由进行借力
88战略决定战术的执行如何从同事上级合作为理由进行借力
89战略决定战术的执行如何进行学习借鉴
90战略决定战术的执行如何从同事做事做法进行学习借鉴
91战略决定战术的执行如何从上级做事做法进行学习借鉴
92战略决定战术的执行如何从同行做事做法进行学习借鉴
93战略决定战术的执行如何了解客户的客户
94战略决定战术的执行如何了解客户的背后故事入手
95战略决定战术的执行如何进行产品实操进行学习借鉴
96战略决定战术的执行如何找出竞品优势劣势和主要问题
97战略决定战术的执行如何对竞品的劣势和主要问题进行横纵线的对比找出我司的优势
98战略决定战术的执行如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分
99战略决定战术的执行如何对客户风格类型进行细分
100战略决定战术的执行如何对教研型客户进行研究
101战略决定战术的执行如何对管理型客户进行研究
102战略决定战术的执行如何对业务型客户进行研究
103战略决定战术的执行如何对情怀型客户进行研究
104战略决定战术的执行如何对好为人师型客户进行研究
105战略决定战术的执行如何对各种类型的客户消费心理进行研究
106战略决定战术的执行如何从服务进行细分，管理-售前-售中-售后进行细分
107战略决定战术的执行如何从管理方面进行市调
108战略决定战术的执行如何从售前工作准备进行市调和完善
109战略决定战术的执行如何从售中动作的准备进行市调和完善
110战略决定战术的执行如何从售后方面的服务进行市调和完善
111战略决定战术的执行如何进行优化售前售中售后工作
112战略决定战术的执行如何从增值服务进行细分
113战略决定战术的执行如何为客户提供更加超出预期的增值服务
114战略决定战术的执行如何从准入门槛进行细分
115战略决定战术的执行如何从信任进行细分
116战略决定战术的执行如何固化短信小礼物搞定客户本人直系亲属
117战略决定战术的执行如何从利益驱动进行细分
118战略决定战术的执行如何对客户进行利益驱动公式的配比，选择精准客户，单爆
119战略决定战术的执行如何从商业模式进行细分的内容是什么
120战略决定战术的执行如何从目标消费群进行定位
121战略决定战术的执行如何从投资阶段和规模进行细分
122战略决定战术的执行如何从营销进行细分，策划广告促销媒介转介绍口碑等进行市调
123战略决定战术的执行如何从转介绍作为突破口，陈诺给予一定利益
124战略决定战术的执行如何从口碑作为突破口，进行口碑传播
125战略决定战术的执行如何从价格进行细分
126战略决定战术的执行如何对产品价格分为五个价格等级，先登门槛鸠占鹊巢再逐步占领
127战略决定战术的执行如何从最大问题进行细分
128战略决定战术的执行如何从中找出十大问题并逐一进行破解
三：学以致用：多听少说，自己多观察，多分析，学会预判和先执行，而不是停留在思考层面。学一点用一点，多学一点就用一点，先从自身进行了解，再了解竞品，再了解消费者，捉住两条本质好好跑路。战略决定战术一是听二是干，认真的干，做中调整自己的方式方法，做到肤浅到深刻，粗放到层层精细，循序渐进的执行修正，最终都是给自己一个交代，做事基因只有一个，要做就按照训练的要求来做那才有点学以致用的意思。
四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！
五：明日目标：
1:案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
