保险代理人哪些话不靠谱(之二)

今天我想我还是接着我们以前所说的那个话题:保险代理人跟你说的哪些话不靠谱吧

现在保险这个行业代理人的数量是过剩的,每个人的朋友圈儿里面都会有几个卖保险的,每个大一点儿的群里面也都有卖保险的,每个卖保险的每天都会发很多关于保险的内容。所以我们天被大量的保险宣传所打扰,有些人天天发对他们自己有用的东西,而被屏蔽,是很正常的事情。

保险这个行业,是自行招人的,所以我们会看到保险代理人的朋友圈经常会发一些招聘广告,内容非常诱人。

下面我就把这些招聘广告中一些不太靠谱的话跟大家说说。以免一些不明真相的小伙伴上当受骗。

首先:招聘主任、综合理财经理这说些职位,你可不要以为这是个管理岗,去了手底下就能管几个人,其实就是招寿险业务员,也就是保险代理人。现在的保险公司,多数都是从基层最普通的业务员开始的,想要晋升当领导也只能是自己去招人,招来了人,你才能成为领导,根本没有现成的管理岗。即便有一些公司给你一个头衔,也是空的,要你在限定时间内达到多少人力,团队达到多少业绩,才能成为这个头衔下名副其实的领导。做保险基本是从基层做起,想证明自己有本事,就是得自己干。

其次,就是底薪。这个事情上说法不一,有说底薪3600-5400的,有的说收入5000起的,总之会告诉你,是有底薪的,而且非常丰厚。那到底这个底薪有没有呢?我不是每个保险公司都实地了解过,我只以我工作过的保险公司为例告诉大家,招聘人员口中的这个底薪在我们原来的公司叫作训练津贴,第一年有,进入第二年以后就没有了。而且,年龄不满25的,只有三个月的训练津贴,25周岁以上的,前三个月最后,三到六个月会减少一些,半年以后再减少一些。这些训练津贴都是有责底薪,有业绩才有,没有业绩就没有。是有考核要求的,想到保险公司混饭吃的,这是不可能的。

再次,时间自由。在招聘者的口中,一个保险代理人,时间是极其自由的,可是说是想来就来,想走就走,好像完全没有人管一样。其实真实情况是真这样的吗?真实情况是,如果想赚钱,就得好好干活,天天打卡,比上班还累,想舒服,别来保险公司。每个保险公司对自己的代理人都是有考核的,有业绩考核,同时也有考勤的考核。每天上午8:30要到公司打卡,有营业区的早会,营业部的早会,各主任的早会,总之一上午基本都在早会。中午吃过饭如果约得上客户,可以去客见客户,如果约不到客户,可能要自己打电话,发微信或者整理资料。而现在人们的工作时间都安排的比较紧,拜访客户经常会在晚上,有些时候跟客户交流的一多,晚上可能会回来很晚。北京的路比较堵,很多伙伴离公司比较远,每天在路上的时间都得几个小时。周六日的休息时间也经常被用来去做业务。因为那个时候才是客户最有时间的时候,业务员的时间安排要跟着客户的时间安排走。公司的活动,个人的客户拜访,其实经常是得不到休息的。所以我们看看:工作日公司安排,休息日客户安排,所以多数保险代理人忙得跟本停不下来,这还是自己做业务的时候。如果再有招聘过来两个徒弟,那就更忙了,带徒弟还是要靠自己的,指导业务,跟随拜访,就更没有闲时候。所以,时间自由一说,其实基本上是做不到的。不是理论上做不到,而是实际工作中做不到。

当然,我在这里所说的就是多数人的情况,每个公司也会有一些例外,一些比较老的,水平比较高,不带徒弟的业务员,是可以做到比较轻松的,但这样的人每个公司都不多,很少有人能做到的。

今天就先说这么多,代理人还有哪些不靠谱的话,我们以后再待续。。。。。。。

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