职场新人如何快速提升收入?(力姐问答)



把自己的职业发展当成创业公司,自己就是创始人。初期投入,文化建立,产品类型,经营模式,销售渠道,之后才是利润的产生。精力心力,做人原则,个人能力,思维模式,沟通协作,之后才是收入的提升。

——力姐

1

我上个月签了百度问答,成为百度问答的签约作者。其中有一个问题,引起了我的兴趣。

“职场新人如何快速提升收入?”

这个问题里有四个关键词:新人,快速,提升,收入。

收入是每一个工作的人都非常关心的问题,提升收入也是人之常情,快速提升表达了提升收入的迫切心情。

但是跟“职场新人”放在一起,就非常有趣了。

职场新人快速提升收入在职场现实中较难实现。在很多公司,入职一年内的新人是不在加薪范围之内的,入职不足半年,是不能发放年终奖的。而且三年内的新人能独挡一面,建功立业的毕竟少数。

快速提升,显得勉强。

其次,新人收入提升的再快,只要是还属于“新人薪资”,上限就不会高到哪里去,所以提升收入也仅仅是绝对值而不是相对值。比如,3000块涨到4000块,涨薪率超过了30%,在一般公司的正常年度涨薪率中已经是天文数字了,可是看起来也没高到哪里去。

即便是跳槽,提薪率的线也就是20%。尤其是对于一个新人跳槽来讲,更没有谈判的砝码。这也是我反对新人频繁跳槽的原因。除非你是为了试错,用不断尝试的方式找到合适的工作。

还有,既然是新人,尽量别想“快速提升”这事,不然欲速则不达,反而适得其反。很多职场新人追着收入跑,没有很好的平台意识和发展路径,哪家收入高就选择哪家,几年下来,当别人开始发力时,可能一年的收入就把前五年的低收入弥补回来了。而你因为积累不够,在不同岗位或不同公司还总是“新”的,就比较吃亏。

记住:真正吸引你的,一定是平台的提供,得到锻炼和成长的机会,个人发展,公司的发展速度,大到整个行业的发展趋势。

看上去跟收入关系不大,其实这才是提升收入最有效的方法。



2

要把自己的职业发展当成创业去经营。

一家创业公司,先要确定自己的企业文化,主营产品,经营模式,销售渠道,投资额度,试运行,然后才是利润的产生。

如果公司初创,马上就要见到高额利润,这是违背规律的。

假设你就是创业公司的董事长,你的做人做的原则是企业文化,你的能力是产品,你的思维模式就是企业的经营模式,你跟不同级别同事的交流沟通协作就是你的销售渠道。

要有正确的三观,过硬的个人技能,多思考多总结多修正的思维模式,良好的人际关系,较强的向上管理的意识,这都是做好你个人这家创业公司所必要的。

另外你的投资是什么?苦练内功,多投入时间、精力、心力,这就是投资。多投入,才能有多产出,收入就有了。

收入,就像孩子手里一把沙,抓的越紧,得到的越少。唯收入论而不放眼自己整体职业发展的新人,最后不会有大的发展。



3

下面我们来回答“职场新人如何提升收入”这个问题:

1、天才早成。如果你像脱不花,李叫兽有早成的天赋;或者有清华,北大耀眼的光环;再或者你就业前或就业不久所独立研发的项目就位列行业尖端,为公司马上带来利润,等等;那么只需尽情发挥自己的才能,收入会快速提升。

2、慎重选行。如果你重视收入,在选择行业和公司的时候就要慎重。如果选错行,提升收入基本就成了梦。就像你出差,你坐了一辆牛车,你心再急,也快不了。但你恰巧搭了一辆顺风车,就跑得快了。或者干脆坐了飞机,气定神闲的就快了。高收入行业:金融,互联网,销售,尖端领域。如果你不幸选了公务员或者国企,又想快速提升收入,可能性就不了。稳定和快速本身就是相互对立的。

3、年度加薪。如果你加入了一个不错的公司。你的收入提升跟你的年度加薪有很大关系。加与不加,加多少百分点,是平均线以下还是平均线以上,并没有一个非常严苛的标准来衡量。绩效如何,表现如何,主管对你评价如,尤其对你加薪有决定的权的主管的平日沟通。都考验着职场小白的智商和情商。

4、升职加薪。这是一个非常关键的加薪方式,就是表现优异,能力出众,经过考验,脱颖而出,得到提拔,职级提升,提薪幅度会较大。也就是说,升职加薪就脱离了“新人薪资”,进入了另一个评价体系,起始点和最高限跟新人自然会有很大不同。

5、年终绩效。又称年终奖。基本规律是前线重于后线,业绩高的大于业的,直接利润部门高于非利润部门,高职级大于低职级。在同一个职级的高下又有三个因素,一个是表现分,就是绩效打分,有自评和他评。另一个是业绩的硬性指标。如果综合加权高,年终绩效高。最后一个最关键,直接主管和终审主管的修正。

所以,职场新人除了选择行业很重要,选择岗位也很重要;做出成绩很重要,表出形式和辨识度也很重要;做事很重要,做人也很重要。

6、提成工资。如果你不怕压力,又幸运的做了“多劳多得”的工作,提成就是你的主要收入来源,上不封顶,唯有勤奋和钻研喽。前面已经说过,稳定和迅速本身是对立的。这份工作有可能让你盆满钵满,也可能让你囊中羞涩,夜不成寐,咬牙切齿。

7、Pro-Am。如果以上几条,你都不具备,只有做兼差才能达到提升收入的目标。因为人毕竟是生活在现实社会中,往往越是选择了稳定的工作,越是难以跳出来,如果选绩低择了体制内的工作,有了一份“别人眼中的好工作”,有了面子,那么里子需要自己去挣。

在职业规划中有一个专有词汇Pro-Am(Professionnal Amateur)——业余职业。有兴趣有特长找准点,或许能收获另一片天空,收入自然也有了。

总之,要随时保持着对“金钱”的热爱,对“提升收入”的热爱,铺设短、中、长期的路径,努力才有感觉,工作才有动力,人生才更美好。

今天就先回答这么多,祝好运。


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