11月3号

校园合伙人“砺剑计划”

杨平 11月3号爆破日清:

【门店信息】:

挂靠门店:北京大中刘家窑店

直销员:贾元海

特战队员:杨平

门店目标:85W

同期零售:33.2W

实际完成:32W

【心得体会】:

(1)人员安排不到位

今天早上洗衣机有3个临促,开始的时候没有让临促发挥引流的作用;

(2)承诺用户

在前期认筹的时候承诺用户第二天送货上门安装,结果今天最快是下周二,用户对我的信任度降低;

(3)快速成交。

在人流量大的时候,锁定可能性大的用户,快速达成成交,不要拖延时间,流失更多用户。

(4)站柜位置

站柜位置不当,用户容易被竞品争取。

(5)推荐型号

有的用户看的是合资品牌或者竞品7000左右的机器,这时再推就应该推卡萨帝,而不是紫水晶。

(6)用心服务,以诚待人。

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