总结实践144天

291028~魏鸿超

连续144天总结

一.今日目标完成

抄写100%

背诵100%

学习销售三个板块

二.今日总结

销售三板块,客户基数,转化率,客单量,之关于增加客户基数的聚焦单爆加修正。

增加客户基数有三个层次。

第一层:关于客户群体所在的寻找

第二层:关于目标客户群体的细分扩大

第三层,关于目标客户的ABC三类之间的筛选引导点杀

提问学习:

1.增加客户基数的本质是什么?

2.增加客户基数的意义是什么?

3增加客户基数的目的是什么?

4对于增加客户基数应该如何做理解?

5增加客户基数应该如何做目标细分?

6如何对增加客户基数的每个板块做单爆?

7增加客户基数第一层增加拓宽客户群体的本质是什么?

8拓宽客户群体应该如何做目标细分?

9.对于拓宽客户群体如何向同行高手学习?

10拓宽客户群体如何借力,借公司,借对手,借网络,借客户?

11拓宽客户群体应该如何做单爆?

12拓宽客户群体的相关市调应该如何进行?

13拓宽客户群体的人的借力,应该如何打通人情关系?

14拓展客户群体的事的借力,应该如何做信息的梳理?

15拓展客户群体应该如何去激发个人优势?

16个人都有哪些优势能够帮助拓展客户群体?沟通?专业?服务?

17个人都有哪些劣势在拓展客户群体活动中应该改变或者隐藏的?

18个人都有哪些劣势是在拓展客户群体活动中急需调整的哪些是次调整的?拖沓?懒惰?害怕失败?怕吃苦?

19在拓展客户群体活动中竞品有哪些优势值得我们学习?

20是思维模式?眼光?价值观?组织架构?还是什么?

21竞品有哪些劣势需要我们放大引用加警示的?

22这些劣势又该如何做差异化打击?

23拓展客户群体的过程中最大问题是什么?

24应该如何克服解决?

25拓展客户群体应该如何对该事件做包装赋予人文寓意自我鼓励?

26拓展客户群体应该如何处理市调的客户信息?诸如客户心理,喜好,习惯,购买力等

27拓展客户群体从自身的销售模式来说起到了什么样的作用?

28关于拓展非常规客户群体从话术套路接入点等模式设置的时候应该如何市调学习锤炼?

29拓展客户群体如何与营销相关的任务目标紧密结合?

30拓展客户群体这一思维模式应该如何持久的固化不断的修正?

31关于目标客户群体的扩大的本质是什么?

32从目标细分来说目标客户群体的扩大过程应该如何做目标细分?目标+细分+客户群体扩大

33扩大目标客户应该如何做单爆?

34从自身角度出发应该如何激发结合自身优势去做目标客户的扩大?

35扩大目标客户=潜在客户的提升

36扩大目标客户=新目标的增加

37扩大目标客户=老客户的占比增加或翻单

38扩大目标客户=自我优势的扩大运用水平的不断提升,目标客户的范围越大

39扩大目标客户=自身劣势的改变隐藏吸引新客户

40扩大目标客户=对竞品劣势的差异化竞争击中客户痛点

41扩大目标客户=对销售讲故事做文化包装增加助力

42扩大目标客户=解决了销售的一大难题

43扩大目标客户=对市调信息的充分利用梳理,资源利用率最大化,查漏补缺

44扩大目标客户=不满足的销售模式

45第三层各层客户的筛选点杀的本质是什么?

46从自身角度来说固化麦凯,固化写写画画各层客户信息了如指掌

47应该如何做目标细分?

48应该如何做担单爆?

49应该如何激发自身优势?

50激发哪些优势?

51如何结合运用?

52应该如何改变隐藏自己的劣势?

53哪些劣势?

54怎么去做改变隐藏?

55如何持久的固化下去?

56如何市调关于筛选和点杀的方式方法?

57如何提问+学习贯穿其中?

58竞品的优势如何学习借鉴?

59其背后的原因,产生的缘由应用的条件?

60竞品的劣势如何做扩大引导利用警示自我?

61竞品的劣势如何整理做差异化打击?

62筛选点杀的最大问题是什么?

63市调信息:自身,竞品,消费者,具体市调哪些?

64具体应该如何市调?

65市调结果如何修正应用?

66筛选点杀的过程中如何借力?

67找谁借力?

68如何对销售的筛选点杀讲故事,对自己激励给客户信心?

69如何从老的销售模式调整提高筛选和点杀的能力水平?

70从价值角度来说高效的点杀筛选能够带来哪些巨大的价值?

71从价格角度来说科学的筛选点杀方法是最值钱的事也是最划算的事

~~

推荐阅读更多精彩内容

  • 背景: 最近流行一个词”B端C端化“,认为可以用C端的模式和思维来进行B端产品的设计,今天就这个问题聊聊自己的一些...
    几个字的思考阅读 10,163评论 11 151
  • 现在其实一直在屡清思路,在想怎么样对自己才是最好的。就类似现在的时候都是在做这些事情,其实也是可以直接截杀的。 为...
    不完美的你我他阅读 237评论 0 24
  • 怎么样才能快速成交,核心就是了解清楚客户真实的意图和想法,并通过沟通和交流,推动客户意图和想法的最终实现,达成交易...
    销售的金钥匙阅读 159评论 0 3
  • 一、面对未来的五大新能力你有几项? ①非见面的有效沟通?②互联网模式下的客户结营能力?③互联网时代个人IP的打造能...
    阿不123阅读 129评论 0 4
  • 任正非曾说,现在给你一把丝线,你是不能把鱼给抓住的。你一定要将这把丝线结成网,这种网就有一个个网点。人生就是通过不...
    逸尘谈PMP阅读 230评论 0 11