俞敏洪案例对创业的感悟

今天的学习内容是参考俞敏洪案例学习计划来的,今天主要从创业六颗牙方向上对俞敏洪案例进行学习。

首先什么是创业六颗牙,老大在《我把一切告诉你》里有讲到。第一颗牙行业及切入时机;第二颗牙核心技术及盈利模式;第三颗牙团队及管理;第四颗牙投资及资金流管控;第五颗牙销售及人脉;第六颗牙精神力和心态。

针对案例比对六颗牙理论提炼。

1.俞敏洪三年的连续出国的经历对出国考试有了很深的理解=第二颗牙中的核心技术及盈利模式,俞敏洪对于考试培训有了一定的经验,具备了培训别人的条件。

2.90年代当时大家已经在为出国而拼命,由此英语培训风起云涌=第一颗牙中的行业及切入时机,英语培训这个行业没有问题,只要干就能挣到钱。

3.俞敏洪在北大外培训,他是先打工,后来发现自己干能挣到更好的钱,后来发现自己干能挣更多钱,于是承包一所民办学校的外语培训中心,搞起来了托福培训=积累销售经验及人脉。

4.俞敏洪在给别人打工的过程中,发现很多培训学校在对学生的态度、管理和理念都有缺陷,当时就想如果自己来做管理对学生是什么态度,怎么让学生满意怎么招生呢?他想了很多,也做的很多=第三颗牙团队及管理,俞敏洪在打工的过程中,观察别人的做法,发现其中的优势、劣势、问题,有了一定的积累后,形成了自己的一套做事手法,这是典型的剪刀加浆糊的做法。

5.俞敏洪在零下十几度的冬天夜晚刷小广告;背诵两本《朗文现在英汉双解大词典》=第六颗牙精神力和心态。俞敏洪能在艰苦的条件下给自己做宣传、背诵两本《朗文》就体现了,他要把培训这个事做好的决心,就是条件再苦、事情再难做也要坚持。这里就看到了俞敏洪超强的精神力和心态。,

综合以上,俞敏洪的创业六颗牙中,其具备了五颗。而另外一颗的资金牙,当时搞外语培训,不需要什么好豪华的教室,也不需要其他大的投入,只要租间房子,招几个老师即可。而老师的费用都是上课后给的,而学生都是先给钱再上课的。老师这块儿费用几乎可忽略。从这方面来看,其资金牙也没有问题。

如果这样理解的话,俞敏洪当时的创业具备了六颗牙。那么他不成功谁还能够成功呢?

今天的学习内同如何学以致用?

老大强调了多次,我们不要盲目的创业,要先在行业内打工,有一定的行业经验了,在行业内有一定的人脉了,再来考虑打工的问题。而六颗牙理论,为我们创业所需要具备的条件,指明的明确的方向,当我们想创业的时候,就要以六颗牙为标准来审视自己。当我们具备了足够多的“牙”,我们才能够谈创业的事情。

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