《定位》杰克·特劳特艾·里斯著第十二章

第十二章:品牌延伸陷阱

    如果写一部过去十年的营销史,其中最为重要的趋势非品牌延伸莫属。所谓品牌延伸,就是把一个知名产品的品牌用在一个新产品上,有了DiaI牌肥皂,随后就有DiaI品牌除味剂,有了舒洁卫生纸之后便是舒洁牌纸巾。

1:由内而外的思考方式

    正如我们所说的那样,逻辑都在品牌延伸,那一边,但不幸的是真理却不是。品牌延伸有什么不对的?这纯粹是明确而又固执的由内而外的思维结果。

个人观点:  这纯粹是你自己站在自己的角度上,觉得顾客一定会喜欢,而没有站在顾客的心智上去想他会不会喜欢。在你公司品牌延伸的时候,首先你要想你的品牌是定位在哪个地方?而就好比你是卖肥皂定位走进客户的心智的品牌,突然间你这个品牌在卖除味剂了。但是客户一直觉得你是肥皂很好,而不会觉得你,除味剂也做得很好。可能前期你会有顾客看着你这个牌子买一点,但是后面的市场,根本就不可能做的起来。因为你这个东西没有走进顾客的心智。如果你不把它脱离原来的品牌,自己重新创个品牌或者会更好。

2:由外而内的思考方式

    从潜在客户的角度来看,品牌延伸不利于通用品牌名称,它使这类品牌在人们心智里的清晰印象变得模糊。

    实际上打入人们心智的根本不是产品,而是该产品的名字潜在顾客就是用这个名字与产品特征挂上钩的。具体而言,名字就像刀尖,它能开启人的心智,引入信息。产品有个合适的名字,就能填补空位,并且在那儿长驻。

    由内而外的思维方式是通往成功的最大障碍,由外而内的思维方式则大有禆益。

    怎样才算真正的定位成功了呢?就是当你的品牌名称代替通用名称,从而使潜在客户中巴品牌名称当成了通用名称。


                                                2018年6月24号

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 151,829评论 1 331
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 64,603评论 1 273
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 101,846评论 0 226
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 42,600评论 0 191
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 50,780评论 3 272
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 39,695评论 1 192
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 31,136评论 2 293
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 29,862评论 0 182
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 33,453评论 0 229
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 29,942评论 2 233
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 31,347评论 1 242
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 27,790评论 2 236
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 32,293评论 3 221
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 25,839评论 0 8
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 26,448评论 0 181
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 34,564评论 2 249
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 34,623评论 2 249

推荐阅读更多精彩内容