总结实践124

2017年6月17日(连续第123天总结)

今日目标完成情况:

1:修复客情案例      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么:

一:课程总结:

背景资料:不要为了送礼而送礼,送不到点子上等于白送,麦凯66聊完要好好动动脑子,那是你不关心客户,凭什么客户跟你下单呐?力不到不为财!我不知道竞争对手送什么客户,根据围棋迷、烟迷他送什么啊?送围棋?送棋盘?送香烟?送ZIPO火机?他们送他们的,我送我的。但是我的小礼品一定是最出彩,最能获得客户欢心的,而且一定不能贵,贵重的礼物客户不会收,还没有开单他们有心理压力。

关键词:送礼要送到点子上 花小钱办好事欢心

提问:

1送礼送到点子上的本质是什么

2送礼送到点子上的最大问题是什么

3送礼送到点子上的动机是什么

4送礼送到点子上的原因是什么

5送礼送到点子上的目的是什么

6送礼送到点子上的行动计划是什么

7送礼送到点子上的行为是什么

8送礼送到点子上的结果是什么

9送礼送到点子上的原因是什么

10送礼送到点子上的要实现什么样的结果

11送礼送到点子上什么时机切入

12送礼送到点子上的时间空间地理的限制

13送礼送到点子上的要怎么做

14送礼送到点子上的用什么方法做

15送礼送到点子上的有什么步骤流程计划,并形成自己的销售模板

6送礼送到点子上每一步要怎么做,如何形成前后计划的衔接并落地执行到位

17送礼送到点子上用什么方法和实现途径的选择

18如何进行麦凯后动脑针对性进行选择方案和数量级执行搜集了解彻底的花时间去做并出奇制胜

19送礼送到点子上如何变成一个方案来做,并进行写写画画,形成可视化有步骤有效果的结果

20做到了还进行总结复盘,以后做得更好更落地

21送礼送到点子上对客户信息的搜集需要如何对麦凯的信息进行深化用通俗跟客户同频次的交流自己进行整理推导

22送礼送到点子上如何进行对客户信息的分解,进行目标细分数量级提问,并坚决执行找出最主要问题

23送礼送到点子上如何对客户进行深度麦凯,旁敲侧击了解客户的爱好兴趣等倾向

24送礼送到点子上你跟客户现在处于什么阶段的关系,很熟、很一般、不熟,客户在你心中的位置如何

25送礼送到点子上如果不想空手去见客户,又想让客户每次见到该礼品时能主动想到我们,那我们可以送什么小礼品呢?

26送礼送到点子上送故事书笑话书言情小说,如何根据客户特点来送

27送礼送到点子上如何对客户的同事进行了解客户本人的需求

28送礼送到点子上如何对客户的朋友进行了解客户本人的需求

29送礼送到点子上如何对客户的亲戚进行了解客户本人的需求

30送礼送到点子上如何通过自己跟客户的接触从其日常行为来了解其需求

31送礼送到点子上如何从客户关心的问题通过其他渠道进行了解

32送礼送到点子上是否可以送客户的亲属礼物:老婆孩子老人家

33送礼送到点子上是否增值报告也算礼物

34送礼送到点子上是否大众礼品也算送到点子上,通过前期铺垫,深入挖掘,再送个性礼品

35送礼送到点子上是否客户亲属有疑难杂症帮忙联系名预约医也算

36送礼送到点子上如何给客户制造惊喜惊奇让客户感受到诚心交往

37送礼送到点子上如何在不违背商业原则下最大效率更好的为客户进行服务

38送礼送到点子上如何从自身优势进行数量级提问,找出送礼的最大优势

39送礼送到点子上如何对自身劣势进行隐藏,避免送礼送不到点子上

40送礼送到点子上如何进行文化包装,进行数量级的故事搜集从中挑出最合适的故事进行讲解

41送礼送到点子上如何进行排除细分提问,从中找出最合适的礼物

42送礼送到点子上如何跟竞品形成差异化,如何了解竞品都在送什么,如何跟竞品的人接触上,如何了解他们日常有没有送礼的习惯,以及都送什么,怎么送,送给谁,话术怎么说的,前端做好了什么铺垫,后端是如何进行项目推进的。

43送礼送到点子上如何进行公关费用阶段的划分

44送礼送到点子上如何进行满足其需求的

45送礼送到点子上如何学习借鉴,借鉴竞品同事家人朋友线上案例

46送礼送到点子上如何进行借力,跟同事朋友亲戚客户的客户线上借力

47送礼送到点子上如何方便客户收礼,不感到有压力

48送礼送到点子上如何让客户满意我们的服务

49送礼送到点子上如何满足客户的体验感

50送礼送到点子上如何外购有个性精致的外包装

51送礼送到点子上如何挖掘客户的隐性需求,满足其欲望

52送礼送到点子上如何由内而外都形成有惊喜成分的概念

53送礼送到点子上高手都是怎么做的

54送礼送到点子上高手的话术怎么包装

55送礼送到点子上高手送礼的频率是如何划分的

56送礼送到点子上高手从送礼的角度如何从自身竞品消费进行权衡的

57送礼送到点子上高手是如何进行礼物重新组合的:比如月饼+电影票+书籍等等组合赠送

58送礼送到点子上高手是如何跟更高的高手学习借鉴的

59送礼送到点子上高手的圈子是什么,他们之间是如何互相借力的

60送礼送到点子上高手的是如何进行策划的

61送礼送到点子上高手是如何进行文化包装的

62送礼送到点子上高手是如何做排除法的,做的过程是如何推导出来的

63送礼送到点子上如何衡量客户的未来预期价值,有什么标准准则

64送礼送到点子上客户的自身价值和未来价值是什么,高手看中的是客户身边的什么力量

65送礼送到点子上是送居家使用的礼品还是贴身使用,还是长期摆设使用,还是一次性使用,还是短期使用,如何跟客户的自身需求进行匹配

66送礼送到点子上如何跟客户的家乡习俗进行匹配

67送礼送到点子上是线上送,还是见面送,如果有其他客户在怎么办,话术如何组织

68送礼送到点子上如何对时间地点人物事件进行考核

69送礼送到点子上如何进行全方位的思考,真正把礼物的价值发挥出来

70送礼送到点子上如何针对异性送礼,而且又不形成暧昧

71送礼送到点子上如何给客户的小孩送礼,又可以让客户惊喜

72送礼送到点子上如何给客户的儿子送礼,年龄性格近期兴趣爱好以及学习等针对性送

73送礼送到点子上如何给客户的女儿送礼,年龄性格近期兴趣爱好以及学习等针对性送

74送礼送到点子上如何给客户制造一次惊喜的体验

75送礼送到点子上还有我什么没有考虑到的?

二:今天到底学到了什么:送礼送到点子上,不然送了也白送,所谓力不到不为财,我们只有真真切切去关心关爱准或已成交客户,真诚先付出尽力就好,了解于工于私的需求进行针对性进行送礼,才能让客户念着咱们的好,不做生意做朋友,以后总会互相照顾的嘛。

三:学以致用:学了总要去用,越大胆越有成就感。越使用越有熟练感,学一点用一点,不憋大招,只出小招,日积月累总有出彩的地方。每天都在目标细分艾维做事,写写画画还需强化一个专题的固化。

四:自我鼓励:好样的,小样的,保持固化,越努力越幸运。每天进步一点点,我们先布点,以后再牵线,最后再圈成一个面。加油!

五:明日目标:

1:客情案例    

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化

 

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