第18天-具有传播力的营销事件是如何策划出来的-师北辰

2013年，垂直类的媒体涌现出来了，虎嗅36氪极客公园等等，这一波垂直类媒体进展最高的，随后几年，其他的垂直媒体涌现。之后给传统平面媒体和网络媒体形成很大挑战。行业里面引导风向标的人都在这里了，最主要的人群很少去门户网站读新闻和评论。同时期，新浪微博达到顶峰，这个时代微博特色是整个媒体乱套了。如果说虎嗅有编辑，先审后发，微博没有这个，每个人都是新闻源。都有可能成为社会头条，微博承载了很大的媒体功能。传播的环境很乱了。十年前，你作为公关，pr的负责人，只需要搞定几十个人就好了，基本上保持很好的沟通。往后微信公众号，超过1000万帐号，罗尔事件，打听了一下，9000多万阅读量。每一个普通人，都有可能因为自己写的文章，成为全国关注的一个事件。接下来，最近一年火起来的直播，陌陌的财报显示营收增长很快，主要来自于直播的业务。今年到了一个风口，前段时间有一些厂商开始邀请主播当记者。十年前你的定义，规则看待这个事情，这些人是记者吗？不在所谓的正规媒体里面工作，每个人都有几十万粉丝，可以帮助厂商想传递的信息传递出去。以上是媒介渠道无处不在的时代。

个人思考：

营销不能局限某一个或者一类平台，必须熟悉多个平台业务。

美丽联合集团发布会，租下凤凰中心，邀请很多行业专家各种VC，当时我们和他们讨论：发现整个战略发布会，有点务虚，太行业了。主题有感觉：god

is a girl。他们的业务大部分都是姑娘，是让她的受众产生共鸣。仔细想想，五年前科技公司在798开发布会的时候，科技艺术的交汇挺有感觉的。但是最近两三年越来越多的公司这样做就没有意思了。所以不如把发布会弄到教堂去，同时把这一首歌，改变成教堂音乐，让唱诗班唱这首歌出来。大家看惯了很多艺术区的发布会，这是在教堂的发布会。当时时间原因，已经租下另外一个场地，设计已经敲定，所以方案从执行的角度是做不了的。

换个方向，通过另外一种方式让全世界的上帝知道，应该去租LED屏幕，和全世界的教堂谈，挂上去，每天会有几千个人经过。我们的想法，如果要一家一家谈，沟通成本极高，第二个是LED屏的成本非常高。即使在线下，影响到几千人，对于传播的受众还是太少了。更多是线下活动引起线上的人群去传播，更轻巧的方式办理，要线下的执行成本更少，更多的成本放在线上的传播里面。并非想做一个线下的活动。

我们跑到王府井教堂，半夜两点拍了一下，到五个城市六个教堂，拍下教堂素材。五天拿到传播素材，然后在网络上发酵，现在微博上发酵，每一句话带上god is a girl，申请一个话题，邀请摄影达人发内容的时候，埋一个钩子：我搜索一下god is a girl，这个是什么东西，让受众去点击关键词。很多普通人都加入进来，有人在教堂上投影这一段话。

这个不怕得罪基督徒吗？我们做之前设想引起教徒的反感，当时请了一个特别资深的基督教徒，以及他是专栏作家，找圣经里面找到上帝是女孩的例证找出来。写一篇从逻辑上案例上都严谨的文章，如果有人觉得你这个事情对上帝有冒犯的话，可以发出来，舆论上做把控。这篇文章发在权威媒体上面。

微博上上了热搜的第三名，我们拿了广告主杂志的金坐标的奖励。这个经验有几点“

1、线下的执行部分一定要控制，尽可能轻巧聪明的方式操作，并非影响先下的人流，而是影响线上几百万的用户；

2、整个活动他是有一定潜在风险，任何营销活动，需要相应的预案

3、如果涉及和供应商合作，双方一起想主意，而不是甩手掌柜，好的创业和执行是双方一起想出来，并且一起努力实现的

个人思考：

这个案例经典，基本零成本的获得巨大影响力，话题性充足。线下只需要是一个引爆点就好了，线上才是主战场，不能本末倒置。就像烟火一样，线下仅仅是引线而已。

第二个案例：永远不要说不可能，这是一切营销策划的开始。我们很多时候受限各种条件。一个特别好的=变成平庸，执行打折扣，就不及格了。

2010年百度上市五周年，做一个庆祝，很多科技公司经常办发布会，然后请行业媒体。这个毫无意义。很多公司做的策划更多的是发布会，讲一讲成绩和未来的展望等等。

我们在想，百度以产品技术为公司的公司，能不能成为**的第一人，媒体关注和报道非常踊跃。思考：五年前，李彦宏在纳斯达喀桌子签名，能否给纳斯达克做一个远程的开市。这个各种难度大，很多人人时差等等，租卫星等等。没想到租一颗卫星不太贵，15万一天。联系纳斯达克，觉得特别开心，当时非常多中国概念股，如果做这个时间营销，对纳斯达喀在中国的营销力可以提升。

个人思考：

打破限制性信念，好的营销都是突破不可能到可能的。先想在做！

第三个案例：找准目标绑大款，定好基调才能上位。欧普浏览器，能否想一招，即从苹果的生态角度出发，施加压力，还有让op浏览器知名度提升。想了一招，宋庄找了艺术家，扮演浏览器的粉丝，到苹果的旗舰店画一个O，视觉上可以留下深刻印记。很多人不知道这个人O代表什么，能否把信息放到隔壁的三里屯的酒吧一条街。投广告，费用挺贵，投不起。酒吧街每个酒吧白天开业，客人比较少。白天做活动，和店老板说，能否门口地面放易拉宝，半天，放欧普浏览器logo，放一句话，欧珀上苹果。给200元能否放一天。找了一个人，200元租一天，放了一条街。这个时候艺术家去做涂鸦，涂完被带走了。给媒体打电话，各种记者，有个人把苹果商店给涂了，各种记者报道。传播方式不能采用传统的稿件发给媒体的方式，通过社会线索报道的方式报道。行业内的事件，被艺术家涂鸦之后，变成社会性事件。

总结：

1、其实有风险，风险比较高，但是可控。涂鸦商店，最多就是关个半天，罚点款，把艺术家就出来

2、榜打款得找好对象，如果找360这样的对手，可能打不过打，苹果等他反应过来，基本就完了。因为他的决策流程特别长

个人思考：

竞争对手一定更要找国外的，反应过来都打完了。这个是大公司的通病，所以不要盲目的崇拜或者惧怕大公司，而应该是发挥我们自己小公司的灵活多变的特点。

第四个案例：大数据报告案例传播，每一次都有很好的效果。

给一个输入法，做了海外的大数据报告。没有在微博退的情况下，被人民日报转载了。阿凡提的中小学生压力调查。

原则：很多人做大数据报告，基于自己的数据和产品部门，做了调研。我们做的第一个原则是你做传播，一定是为了传播的目的制作的。例如标准是，每一页数据报告的标题，打磨成被公众号当作标题取发表。搜素学习、学生压力被这个数据报告霸屏了。

发布之前，在百度百科上面，把这个数据报告建立了词条。很多用户被截留，不能浪费这些流量。微博上选择了一些教育类的号投放，偏营销，质量不错。

在各个地方媒体，北京晚报、重庆商报等等，将近40家报道。都是自发转载，包括天津卫视等等。

个人思考：

大数据其实是软文的一种，回头搜索一下阿凡提学习学习！

这是我在怒马21天受虐计划的第18天。笔记内容来自：第18天-具有传播力的营销事件是如何策划出来的-师北辰