2017年7月4日（连续第141天总结）
今日目标完成情况：
1:医院案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：提高客户群转化率
关键词：提高客户群转化率
提问：
1提高客户群转化率的本质是什么
2提高客户群转化率最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
3提高客户群转化率动机是什么
4提高客户群转化率目的是什么
5提高客户群转化率原因是什么，为什么得不到提高
6提高客户群转化率行动计划是什么
7提高客户群转化率行为是什么
8提高客户群转化率结果是什么
9提高客户群转化率预期结果是什么
10提高客户群转化率要用什么方法做
11提高客户群转化率要怎么做
12提高客户群转化率有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
13提高客户群转化率每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
14提高客户群转化率如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题
15提高客户群转化率用什么方法和实现途径的选择
16提高客户群转化率评价标准是什么，如何才算是高质转化
17提高客户群转化率如何进行数据分析
18提高客户群转化率如何对之前客户群的写写画画进行分析提炼哪些类型的客户转化率可能会高
19提高客户群转化率如何制定多套方案进行分析并选择重点客户进行公关
20提高客户群转化率如何转变思路寻找真正持续有效的优化策略：方式方法流程的优化
21提高客户群转化率如何借鉴公司合作合同分析辨别优质渠道
22提高客户群转化率如何进行样板市场或者某些行业的分析找出差距
23提高客户群转化率如何制定推广活动，如何让活动走心让对方舒服
24提高客户群转化率如何改变服务流程，进行流程设计，提高客户的积极性
25提高客户群转化率优选渠道或者客户类型是什么
26提高客户群转化率如何进行量化数据化进行资源的分配并采取相对应的行动方案计划执行落地
27提高客户群转化率的主攻渠道是什么，为什么选这个渠道，辅助渠道又是什么
28提高客户群转化率如何从单爆入手提出问题，专注只解决一个主要问题
29提高客户群转化率如何细分业务渠道领域有什么成功案例最多，进行聚焦
30提高客户群转化率如何激发自身长处，找出能突出长处的方法
31提高客户群转化率如何从自身短板入手提出问题，找出能改变或隐藏短板的方法
32提高客户群转化率如何从对手痛点入手提出问题，找出其最大痛点来改进自己
33提高客户群转化率如何从文化包装入手提出问题，用故事来分析问题的过去和未来
34提高客户群转化率如何给客户讲成功案例增强说服力并举证为使用客户提高运营效率或者节约多少费用，或者行业趋势，或者发财故事，或者名人背景
35提高客户群转化率如何从排除法入手提出问题，通过数量级的筛选，找出当前最重要的问题
提高客户转化率如何对当前最主要的问题进行甄别，甄别的依据是什么
36提高客户群转化率如何从市场调研入手提出问题，通过数量级的途径来市调将一个问题彻底了解透彻
37提高客户群转化率如何进行借力
38提高客户群转化率如何跟同事朋友同行上级借力
39提高客户群转化率如何通过市调进行借力
40提高客户群转化率如何通过终端客户转介绍借力
41提高客户群转化率如何进行学习借鉴
42提高客户群转化率如何找出竞品优势劣势和主要问题
43提高客户群转化率如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分
44提高客户群转化率如何从服务进行细分，管理-售前-售中-售后进行细分
45提高客户群转化率如何从增值服务进行细分
46提高客户群转化率如何从准入门槛进行细分
47提高客户群转化率如何从信任进行细分
48提高客户群转化率如何对精准客户群分成369等建立信任关系
49提高客户群转化率如何从利益驱动进行细分
50提高客户群转化率如何通过日常的接触匹配客户是否精准
51提高客户群转化率如何通过利益驱动公式进行匹配
52提高客户群转化率如何通过其他渠道了解客户为人特点进行匹配
53提高客户群转化率的时间节点如何把控，推进项目的进度
54提高客户群转化率如何从商业模式进行细分
55提高客户群转化率如何从目标消费群进行定位
56提高客户群转化率如何通过大浪淘沙再锁定客户进行公关
57提高客户群转化率如何从投资阶段和规模进行细分
58提高客户群转化率如何从营销进行细分，策划广告促销媒介转介绍口碑等进行市调
59提高客户群转化率如何从价格进行细分
60提高客户群转化率如何从最大问题进行细分
61提高客户群转化率如何从中找出十大问题并逐一
进行破解
62客户群基数如何先有效率的找到关键人，应该说什么，怎么说，如何根据当时的具体情况进行阐述，长中短版话术如何进行自我演练生动打动客户增加转化率的机会
63提高客户转化率如何日积月累的养着客户，人情做透进一步提高
64提高客户转化率如何看待28原则
65提高客户转化率如何用跨行业的做事方法来监督督促自己每日强迫自己有效拜访、以及电话有效拜访量，相信客户都是拜访出来的
66提高客户转化率如何做到每日电话信息回访等立刻马上进行写写画画，做好客户分类登记造册
67提高转化率的日常行为包涵到哪些具体的细节和动作，做到感动别人之前先感动自己
68提高客户转化率如何做到简单的事情重复做，重复做的事情复盘做得更好
69提高客户转化率如何做到固化数量级的拜访
70提高客户转化率如何做到定时定量定位有效拜访
71提高客户转化率如何做到固化短信微信行业新闻兴趣话题养生话题
72提高客户转化率如何做到固化赠送小礼物+讲故事
73提高客户转化率如何做到搞定直系亲属的刚需
74提高客户转化率如何做到极致的增值服务，增值服务如何形成自己的模版
75提高客户转化率如何做到进行日积月累的登门坎占领客户心智阶梯
76提高客户转化率如何做到艾维做事把客户群进行369等分类按照接单的远近顺序进行频率拜访
77提高客户转化率如何做到客户群的跑马圈地锁定意向客户群跟进4招
78提高客户转化率如何做到跟同事上级老板借力方式方法，为什么要告诉你，如何做透关系
79提高客户转化率自身行业经验行业知识人情世故是否做到位了
80提高客户转化率自身沟通能力专业能力如何
81提高客户转化率如何满足客户主要需求
82提高客户转化率如何结合客户所在行业特点工作岗位工作室内室外环境办公设备办公布局进行增值服务
83提高客户转化率如何结合自身自身商业原则进行选择客户
84提高客户转化率如何结合做贴心管家，获得信任
85提高客户转化率如何从消费者购买习惯进行甄别
86提高客户转化率如何线上进行学习借鉴改造成功案例
87提高客户转化率如何线上进行失败案例分析改进自己的工作方式
88提高客户转化率如何线下学习借鉴同事朋友戎行跨界搞定客户的经验进行学习借鉴
89提高客户转化率如何降低客户的准入门槛，从售后服务的定时解决到，付款方式的分期方式，台上台下的受益
90提高客户转化看如何从对公的利益和对私的利益以及职场机遇讲解
91提高客户转化率如何运用好损失厌恶进行损失阐述
92提高客户转化率如何运用服务好客户的同时让客户转介绍其他客户
93提高客户转化率如何运用好品牌形象人的口碑
94提高客户转化率如何运用使用者的区域代表形象
95提高客户转化率如何找好站台人的作用给其他犹豫客户讲好故事
95提高客户转化率如何运用好行业国家政策和区域政策
96提高客户转化率如何做到不仅仅是提供产品而是一整套的解决方案，做好顾问式营销
97提高转化率如何做到人情做透还是利益驱动谁前谁后的甄别：是否可以多次见到本人
98提高客户转化率如何挖掘客户马斯洛需求，并及时针对某一需求进行单点突破
99提高客户转化率如何做到不知疲倦重复不断思考一个主要问题再做其他事情
100提高客户转化率如何做到换位思考，做到让别人见到你是舒服的乐于与你沟通交流的
三：学以致用：学了总要去用，越大胆越有成就感。问题越多，那么缺失考虑的细节越小，事情做得越到位。第一次就要做到极致，这是一个人的做事基因。越使用越有熟练感，学一点用一点，不憋大招，只出小招，日积月累总有出彩的地方。目标细分艾维做事与登门槛，步步为营，不过总感觉自己的计划安排得不够周密，目标感不够强，需要做计划，把目标-动机-行为-分计划-结果等做一个评估才好。
数量级未到数量级未到，保持淡定。 心之所向，我必达之。
今日感受了一趟阿里文化，阿里文化就是销售的黄埔军校，腾讯是电商的黄埔军校，716是销售们的黄埔军校，有问题分析问题，没问题找问题，分析解决，目标细分，单爆，曾经经过金融行业的洗礼，已经觉得金融行业已经够苦逼了，万万想不到还有更玩命的。为钱疲命奔波确实是销售的天职，一切以创业心态打工，即便不为了公司，也要为了锻炼自己。那我呢？我的方向真的对了？我接受得了这种高强度没日没夜的作业方式？性格体质体能？真的尽力了？真的每天保持空杯心态去受虐和迎接新的拒绝了？我可以，起码不惧未来，聚焦当下，找准平台小公司照样玩命干。
四：自我鼓励：事必回复！好样的，熊样的，天天向上，必有回响。只有主动出击，方能知道自己是怎么争取机会的。时刻掌握主动权，保持固化，越努力越幸运。每天进步一点点，我们先布点，以后再牵线，最后再圈成一个面。加油！
五：明日目标：
1:销售三大版
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
