IT技术转岗销售不得不说的销售技巧:两招搞定公司领导和客户

上篇文章(月薪八千的30岁IT人转岗做销售如何快速过万?)谈了做技术要转岗做销售,首先要在做技术的时候搞定公司销售经理,销售总监,搞定他们之后兼职做销售,如何连公司的领导都搞不定,那去做销售拿到的收入还不如做技术,那么如何搞定公司领导销售经理,总监呢?

1、先去买点那个土特产。

中午大家吃完饭,回办公室的时候,就可以和销售经理与总监一起来分享这些美食,当然,喊上其他销售也OK,比如,枣子、花生、开心果、桑葚干、冰激凌、水果等。

假设这位销售经理有一点白发,咱们话术是,您这头发是墨里藏针啊(头发是黑色,针为银色,又是一根一根的,此为艺术性夸人),桑葚有治白发功效,而且还能软化血管……对,桑葚干和葡萄干差不多,可当零食。好,咱们一边吃零食,一边夸奖经理的头发是墨里藏针,他会吃的好开心。

以此类推,第二次相约分享大枣……我们采用模糊销售主张,3个月和销售混熟。

2、很多人为了搞定经理,大都请经理吃饭。

问题来了,请得起吗?吃个饭、唱个歌要不要1000块?如果咱们把1000块钱变成10次小礼物、小零食,可以请客吃10次。中午吃完饭后,把零食拿出来,一人一包一边吃一边聊,也是花1000块,但这笔钱花下去,3个月时间我们混熟了。但如果是请客吃饭,请一次没有任何效果。

3个月过后,你分享了10次零食小聚会,大家可以勾肩搭背说话,总监和经理愿不愿带你玩儿?

做销售,做人都要真诚的对待他人,多站在对方角度思考问题,他需要什么,然后对症下药,而不是盲目的投入。

为了拉近“客情”关系,很多人热衷于请客吃饭,我不反对,也不赞成。请客户,经理吃一顿,动则上千,大家知道酒桌上说得都是疯话、套话、官话、醉话,逢场作戏而已。咱们不如把这笔钱折算成送10次小礼物,用数量级来摧毁客户,经理的心理防线。

送小礼物的两大原则:

1、确定客户需求;

2、结合自身特点或产品特点。

送礼要符合三个条件:

A、将自身优势激发出来;

B、花小钱办大事;

C、为客户制造惊喜,满足需求。

能搞定销售经理,总监,还担心搞不定客户?要知道面对的客户也都是老板,总监,主任,甚至我们之前不认识他们,他们的挑剔不亚于公司的领导,同事,所有出发做销售前利用上面两招搞定公司领导,同样也适用客户,再通过他们多学习,这时候转岗做销售就不是问题。

有些新入职的销售总是抱怨老同事不教,人家有什么义务去教你?培养你成为他的竞争对手?所有做做人情,真心把他们交成朋友,兄弟姐妹,他们还不教吗?

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