无本生意的开始:不对称

实体与电商的价格不对称性

有一天我逛商场,看到一个台灯很漂亮。正需要这样的一个台灯。但看到标价是¥299。傍边一般的台灯是¥50左右。心想应该高档些卖这个价有它的道理。小编是一个比较急的人。差点就把它拿下来到收银台买单了。但还是一刹那想起,还是需要用淘宝查查。很惊讶的发现淘宝卖的价格是72块不到。后开我就在淘宝买了。还是惊讶这价差了。它能摆在这里,真能卖出去么?但是认真想一下,假设小编没打开淘宝,或者手机没电,或者赶时间的话,或者急着需要,真是会买下来,买回来也未必会去跟淘宝对比价格。所以它还是有卖出的可能性。

这个就是存在于实体与电商之间的信息不对称性。消费者在实体商店购物时,确实有人不会去对比电商平台上的价格。这个不对称性为实体商家售卖商品能以贵得离谱的价格出售。但随着互联网概念深入人心,实体商店会流失很多消费者。其售卖对象只能是不够精明或者是急着用的消费者。

电商与电商的价格不对称性

小编一女性朋友,购买专用面膜,一定要在某美容美体专用网上买,其价格是¥400一盒。我把型号和牌子在淘宝上搜了一下,价格是¥200多一点。小编问她为何不肯在淘宝上买,她说只能买正规的,淘宝卖这样的价格不放心。小编进去看了淘宝的评论。都是好评,销量也不错。两个平台价格的不对称性她也知道。但是淘宝的这样价格她觉得很可怕。还是选择贵的买,因为买的放心。

同一个电商的价格不对称性

我的鼠标坏掉了。于是我到淘宝买一个,搜到看到是以下的结果。

它们都长得一模一样,都说是包邮!可是!你看卖¥66那款的销量是最多的!小编那个犹豫啊纠结啊,要不买¥66那个,毕竟心里嘀咕着:一分钱一分货。小编表示心很乱很复杂。作为屌丝的小编最终还是带着冒险精神选择了30多块的那个。结果收到还是不错的。估计的是¥66块的跟这个一样。可是懒惰的小编又不想花太多心神去分辨这两者的区别。如果读者你有敏锐的生意头脑,已经意识到小编已经带你打开了无本生意的大门了。

试一下这个实验吧:把¥66块和¥39块都买回来对比一下,你会发现它们两都是一样的东西!!!然后退掉¥66那个,亏点邮费而已。可是你已经用了邮费的钱发现无本买卖的可行性了!!!

且慢,别急,小编后续会跟你细说。

不对称性信息在技术上已经被消除

马云说:“没有传统的企业,只有传统的思维,传统思维只有一条路就是捍卫信息不对称带来的既得利益。”

马首富开启的电商时代,让一切商品都能被搜到价格。我们再也不担心去实体店购买商品碰到狮子开大口了。因为手机一开打淘宝App,立马就有一个参考价格出来,想被忽悠,没门!越来越多卖家接受这个事实。老实告诉你,我一个朋友在淘宝上卖沙发,有一款就是成本价卖的。别可怜他不赚钱。比他狠的还有人在,一套亏几十块卖!!!我说这些卖家,意识到竞争大,市场透明,所以他们赔本赚吆喝了。他们的眼光盯在卖家市场,看到同行谁卖得量大,就搞起价格战,我亏本也得把你搞死。哎,本是同行生,相煎何太急?事实上,小编买过一个LED灯,4块包邮!!!邮费你卖家都亏啊!!!所以现在的时代啊。消费者确实买到的东西好多都是人家卖家不赚钱的。听到卖沙发的朋友在想办法转行了。那生意是不是做不下去了?小编觉得不是咯,看下面。

不对称性信息并没有在人性消除

人人都喜欢物美价廉的商品的,这不错。可是中国人口庞大啊。也导致人群不同。有Boss,有白领,有屌丝……算了,白领也很多是屌丝。例如小编。这样分不太好。这样分好了。有钱有时间的,有钱没时间的,没钱有时间的,没钱没时间的。

人嘛,不管怎样,有是有需求的,衣食住行不说,下雨了,也得有雨伞。有人就有物品交换。所以商品经济时代还是存在的。上面分的几种人在淘宝上买东西的心态就不一样了。

懒惰,怕麻烦,人之天性。所以淘宝为什么那么受欢迎啊。下个订单就有快递送来。懒惰,怕麻烦还表现在浏览商品,选择商品上的。卖家那么精心做的详情页面,估计认真看完的没有多少。特别,那种做详情页面做了十几页的卖家。

哪有耐心看完啊。小编也只是看看主图,大概看看就过了。主要还是看看评论啊。前后两三页对比一下价格。觉得适中就可以下手了。有时还懒得跟旺旺聊天。虽然小编看那个鼠标有便宜有贵的,但也怕便宜的有问题。要不是手头紧的话,估计也买¥66那个了。

所以嘛,有时忙起来,很快就下个单购买了。心里也不在乎那几块钱了。看得那些页面就累。如果你是大boss,忙得连上厕所的时间都没有,那肯定不会浪费时间在上面东比西比啊。如果你是个白领的话,上班,加班,赶车回家,看淘宝看得太详细好像对不起自己的时间啊。总之一句讲完,忙惯了的人购买东西才没那么细心,都是看看主图啊,评论啊,简单聊两句就下手了。还怕退货换货的麻烦。都想一次性买好的。那么来了,这部分人就是你的财神爷啊!

利用对称性做无本生意

开始了,利用对称性做无本生意,利用对称性做无本生意,利用对称性做无本生意。重要的事情说三遍!!!谁叫你没钱没后台没人脉!不过不紧要,来吧。就以IBM鼠标为例,把那款鼠标的详情页面、图片放到你家店铺里面去。挂个价格为¥65。反正比¥66便宜了一块钱。是谁看到也会选¥65块的啊如果有人在你家下单了,那就从¥39那家进货。一卖一买,就赚了26个大洋。真轻松!!!哈哈哈,听到这里是否已经热血沸腾了。你肯定在计算一天如果能出12个鼠标,那你就比打工强了。

没错,就是这样做!!!你已经开启了你的无本生意之路。就是这么简单!!!

声明:小编没有软文广告,如有雷同,纯属不幸!

关注我,分享我所思考的,总有你想要的。


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