01、环境营造。
广告的文案和其他元素必须创造出一种购买环境来调动目标客户的购买欲望。必须要将目标客户带入一个放松的购买环境中。采用打折方式促销产品，使用大号字体来标注价格，再配上许多热闹的平面元素。这样广告做得像一则典型的打折广告。反之，如要销售一些很贵的东西，将自己置于一个很有档次、很精致的环境下——这样就能透露出信心和信任。
02、传统推销方法：
第一步：创造一个销售环境。
第二步：获得目标客户注意。
第三步：进行产品介绍，并说一些能够保持客户注意力的话。
03、推销者必须牢记两件事情。
第一：买主必须喜欢这个推销者，并且对他有信心。买主必须认为推销者非常了解这个产品。
第二：推销者必须想方设法将这个产品和买主的需求联系起来。
04、两个推销要点：
第一：你必须使目标客户开始说“是”。
第二：你必须使你的陈述听上去非常诚恳，并且值得信赖。
05、阅读的滑梯效应好的广告每一个元素都引人入胜，仿佛是从一个滑梯上滑落，无法停住，只能一滑到底。这就是滑梯效应。广告中第一句话必须非常容易阅读，非常引人入胜，这样读者才能一句一句地读下去，一口气从开头读到结尾。
06、阅读重力如果读者能够阅读你广告的25%，那么他们就很有可能会读完你的整则广告。
07、利用故事作为开篇利用一个有趣的故事作为开篇，很容易为你的“滑梯”制造出一个良好的开端。保存那些你偶然看到的，吸引你注意力的离奇的文章，它们也可能会吸引读者的注意力——无论多么古怪或者不同寻常。
08、推销概念、而不是产品
（1）永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。
（2）将产品融入概念例：利用苏联围棋冠军代言下棋机，传递一种苏联向美国发起挑战的概念。
09、文案长度
（1）文案应该语言精简、长短适宜
（2）需要增加文案长度的两个情况：
- 价格：价格越高，就要用越多的广告内容来解释这个价格的合理性或创造需求。
- 独特性：这件产品越是不同寻常，你就越需要使产品迎合顾客，就越需要专注于创造购买环境，解释产品的新特性。
10、适当个人化沟通贴近生活的产品采用个人化的文案陈述，会有一种融入生活的感觉，让读者产生共鸣。一些个人化沟通场合中的一些技巧：
（1）信件是私人化的。以信件、电邮发出的广告，个人化的需求更加明显。以第一人称交谈的方式书写文案会有意想不到的效果。
（2）署名的数用。在印刷品广告中，使用署名，会让顾客产生信任感。
（3）在个人化的广告中，通过文案你创造出一种贴近个人的形象，顾客感到亲近和自然，会带着感情回应你。
11、推销治愈性产品，避免推销预防性产品。
（1）引导性的原则：推销治愈性产品，避免推销预防性产品
（2）人的本性决定了两个基本原则：
- 第一个是：认为自己将永远不会得这种疾病或者痛苦，这是人的本性，所以很难推销出预防性的药；
- 第二个是：如果你确实得了这种疾病或者痛苦，你会愿意花比买预防性的药多很多的钱来获取这种治愈性的药，这就很容易卖出去了。销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多，除非这种预防性产品被看做是一种治愈性产品，或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。
