我听到了什么？

刘芳老师梳理出我目前需要解决的两个问题：1流量  2.定位

先说定位：养蜂新农人，以后可以细分和迭代

产品容易被复制是普遍问题。那么如何让用户长久的喜欢一款产品呢？

答案是，做产品的人，得是有血、有肉、有灵魂的。

以小红红的不二酱为例，首先产品好，还有很多精彩的故事加持。有趣有料、有个人内容，这样的产品就容易被客户记住。

因此，产品需要做长久、持续不断的营销，要不断的出现在人们眼前，持续刷脸。

再大的品牌、再成熟的产品，也需要每年投放广告，以此来维护他在客户心中的品牌印象和认知。

没有个人品牌加持的产品，用明星代言来解决这个问题。而这需要烧很多钱，只有少数能人能做到。

回到养蜂新农人这个定位，需要怎么做呢？

第一，把人跟产品结合起来。

第二，很多平台都有流量支持新农人，因为他有一些生活方式的展示。例如李子柒，对标同行抖音——大山里的秘密。

他每天展示自己的生活，摘野果不洗直接吃，让人觉得很新奇。对比城市当中的生活，既遥远又向往。

跟产品相关的这个人，如果背后的故事非常平淡，很难唤起用户情感上的冲击跟吸引力。因此品牌故事要突出一开始是多么艰难，后来又怎么突破，进而又得到了发展，发展后没有膨胀，而是继续坚持初心打动用户，为大家提供最好的、最原生态的东西。

这就是如何用个人品牌故事为产品注入灵魂，这也解决了产品容易被复制的问题。有了个人品牌的产品就不容易被复制！

有个人品牌之后，未来还可以做更多延伸性的产品。

接下来是流量的困惑。

流量无非要解决4个问题，

第一 流量在哪里？

第二 如何触达他们？

第三 如何打动他们？

第四 如何促成下单？

线下渠道继续做该做的，线上渠道想捞流量，结合产品特性，建议渠道为：以视频类为主。

因为不擅长销讲转化和写作。所以视频为主，直播去卖货。

视频内容——讲故事，讲新农人的各种生活场景，为粉丝打开一片天地，让他们看到特别的、有意思的生活和场景。

用直播去做销转。直播主要展示的是什么呢？是你的产品的品质和你产品的一些构成，包括你的流量产品，直播间的活动，让用户当场下单的整个直播安排。

为什么要用视频加直播的方式呢？

视频是展示你作为个人品牌的魅力和灵魂。而直播很难让大家看到直播人的特性，并让大家喜欢主播。用直播来解决进来的流量消费的问题。

因为有视频加直播的组合，才能让观众觉得你的产品优质，并且你这个人非常有意思，愿意成为你的粉丝。同时产品这样定价，贵也有贵的道理。

同时刘芳老师还特别贴心的强调了写作的重要性，因为无论视频，还是直播，底层逻辑都需要写作的能力。文案的能力直接决定了视频内容的优质与否，直播也一样。但长篇的写作对内容的要求难度会更高，转化的难度也更高。它没有在视频直接看到人那么直观、真实。所以写作能力很重要，要进一步去学习。

综合来看，新农人故事讲得好有冲突，有起伏，有真实的场景，通过直播助销是可以行得通的。

建议要打造个人品牌，用个人品牌吸引粉丝，用产品解决粉丝的消费需求，成为内容电商。内容电商也是个人品牌电商。

打造个人品牌还需要更加全面的思维，还需要更全面的深度诊断。建议去个人品牌7堂课训练营学习。

如果想把打造个人品牌这件事，嗯做到每一步都有节奏，有方法，并扎扎实实的落地，那需要用更高的眼光去看待，这样从上往下看，会把整个事情看得更加完整和全面，然后做的每一步才会有条理。

建议不断的去看做得好的视频，去拆解，去模仿，然后用在自己的产品上。

把个人品牌打造好之后跟产品做结合，然后在公域流量里面捞精准的流量，再转化到私域流量，这样就可以巩固流量的来源。还是要建社群，把所有买过产品的客户集中在自己的社群当中。

我想到了什么？

1.视频号直播做了两个多月了，因为定位不够清晰，视频和直播内容都干巴巴的，今天听了刘芳老师的分析和详细指导，才知道该做什么内容。展示蜂场生活的内容，要特别，让人觉得既遥远又向往。内容确定了，再持续不断的输出，才可能被记住。同时，多看优秀视频，拆解，为己所用。

2.高端产品的背书还不足以打动对应的客户群，要留意业内活动了，得个有分量的蜂蜜奖。

3.写作能力需要提升，多学多练。9月份和11月份开营的两个写作课要全情投入了，现在每天的朋友圈和日记也要用心写。为日后写好品牌故事打基础。

4.打造个人品牌，要想有条理的每一步都做好，需要全局思维，这个思维怎么来？先学《和秋叶一起学个人品牌从0到1》

5.整理所有的客户资料，打标签，分组，为后面建群做准备。期待年底刘芳老师的新书《流量变现》。

感谢刘芳老师指路，一环扣一环的分析，打开了我的很多困惑，这次测评太超值啦！我先按上面的方法去实践，遇到问题再来付费深度咨询。