人脉的形式多种多样，本质就是一个词：价值交换。
自己：性格类型 - 价值（信息/技能/钱/资源/情感）- 需求/问题
对方：性格类型 - 价值（信息/技能/钱/资源/情感）- 需求/问题
具体可细分为九步：
1、创造自己的价值
2、认清自己的价值、需求
3、认清对方的价值、需求
4、展示自己的价值
5、建立连接
6、识别自己和对方的性格类型
7、沟通信息和情感
8、借助对方解决问题
9、帮助对方解决问题
没有人是孤岛。不管我们愿不愿意，每天都在有意或无意地，做着这些事情。而只要身处社会一天，就在分工合作的大网里面，进行价值交换。
做得好，便容易赢得好感与信赖，人缘便好，也就更容易达到自己的目标。
回到开头的问题，干活好是创造自己的价值，仅仅是九步中的一步，而其他八步视而不见了吗？这岂不像是鸵鸟，将头埋在沙子里，对危险不管不顾。
一个人能做多大的事情，三分靠打拼，七分靠人帮。富人思维和穷人思维，分水岭就在此。
