开卷有益：《华杉讲透孙子兵法》读书笔记（2018-09-06）

    《孙子兵法》和投资之道

    ★以失败为假设前提来思考，是兵法智慧的根本

    孙子的思想，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。

    人们更习惯“见利忘害”，难免“人为财死，鸟为食亡”，见小利而亡命。

    焦虑也害人出错。一焦虑，就想有所动作，你要他非攻、非战，要他等待，要他忍耐，他怎么能等，怎么能忍呢？经常遇到这样的投资者，买了股票或者基金，套牢30%以上来咨询了：怎么办？其实这种情况下很难办。如果买了错误的股票，原则上应该立刻换成正确的好股票。如果买的基金是宽基指数基金，则一动不如一静。踏空焦虑，套牢也焦虑。这种焦虑其实是一回事：低位不敢重仓，因为担心还会下跌；涨起来了也不敢果断跟进，因为想着比低位成本高了15%以上，结果越涨越高，因为焦虑，因为后悔，高位反而一冲动，侥幸心理上来了，结果套牢就难免了。

    不谋胜，先谋败。思虑简单的人，通常做一个项目和一个业务，只看到成功有利的一面，看不到失败或者根本不想思考失败的情况，也不会仔细权衡成本。正确的思维是：失败是必然的，成功是偶然的。高估自己的能力，低估环境变化的复杂性，失败的种子就已经埋下了！

    如何避免焦虑呢？就是以失败为假设前提来考虑问题。我们习惯的思维方式是以成功为假设前提，因为我做一件事，是为了把它干成。《孙子兵法》的出发点则不是这样，他是处处以失败为假设前提，首先假定这事会失败，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕避免失败，减少代价，立于不败之地，然后用计、等待，等待一战而定。

    经营也是一样，为什么有的人能专注，坚持，默默无闻，二十年磨一剑，最终成为行业领袖。而另一些人东一头，西一头，今天干这，明天干那，始终过着波澜壮阔的创业人生。其根本都是“思维性格”的差异，前者不一定是特别大智慧，而是一个“失败前提思考者”。你跟他说什么，他都觉得是风险，他首先假设干不成，只有他已经干成的那件事，他才认为能继续干成，最后他就成了集大成。后一种人呢，他是“成功前提思考者”，听到什么都觉得是机会，是大机会，是不能错过的机会，最后他就成了终身创业者。

    李嘉诚说：“做任何事情先考虑失败。”换个角度，经常假设自己的识见是偏见，假设自己的判断可能是错误的更合理。

    ★认输的智慧

    实力不济，形势不利，就必须直面现实，冷静理性面对。红军还二万五千里长征呢，长征其实就是承认敌人实力强大，走为上策。

    我们投资股票的时候，什么情况下要承认错误，认输？价值投资者卖出的基本原则可以参考：有更好的投资品种；目标品种的基本面出现了方向性的不利变化。趋势投资者当然更强调认输了，所谓止损，就是认输，但趋势投资者的止损原则弹性太大，而对大多数人来讲，原则就是用来放弃的，因此趋势投资者止损是错，不止损也是错，错上加错是常见的事。

    人性的特点是要赢，但现实是很可能要输，要懂得认输。宏碁（qí）的施振荣老先生说：“认输才会赢。”这句话很有哲理。我们也可以说，输了，生活还会继续。输掉的咱们认了，保住和扩大咱们赢得的。

    ★真正认识“以防万一”

    以虞待不虞者胜。

    绝大部分准备，都是“白准备”，因为准备本来就是“不防一万，只防万一”的，所以每一次有效准备背后，都有九千九百九十九次“白准备”。

    “以虞待不虞者胜”，还有一个理解，就是“机会是属于有准备的人”。人生就是不断地埋下伏笔，机会来的时候，你都准备好了。

    作战就那一下子，我们99%的工作，都是准备工作。这个道理太深了。人们容易看到的是战利品的多少得失，时间、资源的分配，总是向收割倾斜，不是向准备倾斜。我前东家薛老板说：任何项目，没有两年的准备，都不容易成功。

    只问耕耘，不问收获。

    “以防万一”，在投资而言，其实就重视安全边际。任何时候都重视安全边际，可以参考厚恩投资的思路。

    ★知己知彼的重点在于知己

    我们做投资的时候，经常讲“YOU”，“公司”，“市场”，三位一体，一个也不能少。“YOU”是知已，公司和市场是知彼。大多数人通常过于注重对手，比如庄家、国家队或外资机构的动向。其实知已永远比知彼重要，与其把精力放到变化万端的对手身上，不如知道自己，修炼自己。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。一句话，人管得了自己，管不了别人。先管好自己，再观察别人。敌人如果无懈可击，我们是没办法取胜的。

    ★等待是最好的策略

    等什么呢？一是等形胜，积累自己；二是等势胜，等对方失误。对方一失误，胜机就出现了。对方不失误，我们就没法赢，或者战胜的代价太大，不如再等一等划算。唐太宗说：“观古今兵法，一言以蔽之：多方以误。”

    ★成功必有大量的、充分的、长期的积累，便能活在他人想象之外

    “善守者藏于九地之下”，千万别以为“守”是保守的，是不进取的。

    守，本身就是胜的积累，而且是加速积累！从企业经营来说，简单的类比可以讲专业化和多元化的问题，你每进入一个新的领域都是攻，深耕在一个领域就是守。王石当初把所有的公司都卖掉，就守住一个房地产，就守出了一个万科。从个人来讲，行行出状元，就是专注、坚持。

    什么叫竞争？竞争的本质是要你没法跟我争，而不是我要跟你争。当你在“九地之下”的时候，你要耐得住寂寞，耐得住别人比自己风光，就像当初华为不进房地产，阿里巴巴不做游戏，专心磨炼自己的核心能力。

    ★《孙子兵法》的核心:先胜后战

    故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

    什么样的人能胜呢？孙子总结了：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”修道保法，胜败之政，是讲政治，讲纪律。

    ★守正出奇背后的价值观值得怀疑

    “以正合，以奇胜”，是《孙子兵法》里被误读最多的一句话。最大的误读，就是以奇胜的“奇”，不念qí，念jī，是个数学词汇，奇数、偶数的奇，古人又称为“余奇”，多余的部分。正兵安排好了，余下来的就是奇兵，关键的时候用。简单地说，就是预备队。实际上孙子的“以奇胜”、出奇制胜，虽然也是出其不意、攻其无备，但这是分战法的排兵布阵，不是讲奇袭。用足球赛来理解正奇之用，控球的就是正兵，跑位的就是奇兵。

    所谓守正出奇，背后的价值观是：平时坚守原则，关键时候不守原则，侥幸偏私，早晚败亡。另外，守正出奇还是有可能把速胜当作重心，这样的思维风险很大。

    ★虚实篇：敌人有虚实，我也有虚实。有所为，有所不为。

  “备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”

    学会放弃，我们如果一事无成，通常不是做得太少，而是做得太多。成功需要时间，做得太多而失败，通常是时间还不够。

    ★不要“走自己的路，让别人说去吧”，要“走自己的路，别人想不到，也不让别人知道”。

    不要激动。兵法都会，但是一激动就忘了。不要贪，贪就容易上当。不要认为什么是一定不能放弃的，那样就会咬别人给你下的钩，除了自己的性命，其他都可放弃。

    ★胜败往往是不对等的，胜利不过是得些战利品，失败却可能输掉人生

    我们今天看这个进去了，那个进去了，都是用兵如神一辈子，输掉一次误终身。

    ★治自己的心，是一切的根本

    进步，就是不断地发现自己不会。

    ★“先胜后战”的关键是不胜不战

    我们做投资的时候，有没有做到不胜不投呢？

    ★要能等待，能忍耐

    不能等待，是巨大的性格缺陷。

    ★敬畏心

    孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法；不是战而后胜之法，是先胜而后战之法。我的岗位，就是死生之地。我的举措，关系存亡之道。希望每个人都有这个敬畏心和责任心。

    ★忘了本谋，是每个人常犯的毛病

    始终不忘自己的根本目的、基本策略。忘了本谋，这是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的，而自己完全意识不到，追求枝节，而忘了本质。所以佛经说：不忘初心，方得始终。本谋和初心，是我们每天、每事，要对照检核的，要拒绝冲动，拒绝诱惑，排除干扰，坚持本谋，不忘初心。

    ★“拙速”，就是准备要慢、动手要快

    “兵闻拙速，未睹巧之久也”。“拙速”，曾国藩把它体会为“不疾而速”。从战略来说，从人生道路来说，老老实实做事，踏踏实实积累，每天进步一点点，二十年你就超过所有人。功夫都在平时，都在基本面。

    价值投资者常常说：慢就是快！

    ★把战争成本降低，就能提高胜算

    落实到投资上，交易的目标是降低成本，并且交易只是术，是为战略目标所服务的。

    ★知己知彼

    你自己的人生阅历、见识和认知水平决定你对“彼”的判断力。就投资而言，如果某人的能力水平远远不如你，通常开口交谈几句话你就能判断出对方观点见识的高下；如果某人的能力水平和你差不多，那么你将无法判断对方言论的正确性和可信性；如果某人的水平远超于你，那么你应该虚心倾听，否则一定是你不知己，高估自己了。

    ★千难万难，判断最难

    人性的弱点是一厢情愿。西谚云：“我们相信一些事情，不过是因为我们希望他是真的。”我们假定一厢情愿的因素在我们的判断里占三分，那么，当你认为有几分把握的时候，先自己减去三分一厢情愿分，再想想。

    当我们觉得有十分把握的时候，减去三分就是七分。假如我们的判断是准确的，那就有50%的概率获胜，那赢面已经非常大了。

    成功是偶然的，失败是必然的。这个认识很重要，不要轻举妄动。