做品牌还是要流量,百万用户的我告诉你,爱看不看

李梦雨,同龄圈联合创始人;同龄圈,母婴自媒体,私人定制孕育专家。

如今做产品,做销售,到底是品牌or流量?这是个被嚼烂的话题。但至今仍没有标准答案,归根结底,还是因为企业性质与经营定位的不同。其实我认为,品牌与流量并不是鱼与熊掌,不可兼得。如若两者皆俱反而更相得益彰。当然,这种两者兼顾的模式可应用范围和周期是有限的,需要企业发展至特定的时期才能实现两者兼顾,发展阶段是有侧重点的,或者只择其一。

品牌与流量或者说品牌与销量之间有密不可分的关系,而这两种营销方式却有着本质区别,其效果也会产生根本化差异。据统计数据显示,初期就以品牌为重的企业,看重的是长期效果,换言之走品牌路线的企业很难在短期内见到销售量的变化,要持之以恒则会出现激增的阶段;以导流为主的企业,短期内就会见到销量的提高,其销量是伴随着促销的投入同比增长的,导流实现的ROI必然高出品牌营销,但客户的忠诚度就不好说了。

品牌与流量产生的效果看似是长期效果与短期效果的区别,但本质却是企业性质的差异,如果是经销为主的企业除非是行业的巨无霸,否则应以导流为主逐步形成品牌效应,在所售商品均无自主品牌的情况下,销量是判定平台成功与否的重要权衡指标,比如朋友圈火起来的微商品牌。另外一类品牌企业则完全不同,自主品牌的建设直接决定了品牌寿命和产品定位,狭义上也可认知为品牌寿命决定客户购买力和忠诚度以及企业寿命,而产品定位是除销售量外另一个总销售额的关键指标,比如大家熟悉的小米。

品牌与导流之间的选择,关键不在于效果的差异,更重要的是企业经营的差异化所决定。

不管选择优先或者侧重哪一个,都会面临一个很现实的问题——都需要有一个宣传的载体,或者是流量的入口。传统广告不可谓不好,但在互联网高度普及的今天,基于网络的广告(特别是自媒体)更具传播性。而这些,在我们做母婴自媒体的过程中,体会很深。一个好的创意和想法,一个不经意就“炸开”了,就鼓捣出了名堂。

和近几年做自媒体的大多数公司一样,我们也是在微信公众号出来以后开始做的。当然,我们起步比较晚,但做到今天在行业内还算可以的。目前,我们微信公众矩阵的粉丝有100多万。有人会说他们一天增粉几十万,我们是真比不了,我们最多有过3个月增粉40万的经历,但我要告诉你,真没那么轻松,反倒应该说是很辛苦。我们的公众号定位是母婴健康咨询,用户都是孕产妇。为了更好的服务用户,我们选择了一种服务成本较高的方式——按照预产期精准划分,细化服务。这样做有一个深远影响,就是:我们不可能像别人那样做个活动快速聚集百十万粉丝,也不可能是个人就会来关注我们。用户关注我们,是冲着服务,带着需求来的。我们的一个不经意,有了同龄圈,不得不感谢新媒体。而我们后续发展中的一次次成长蜕变,也再次印证着自媒体的传播推广效应之大。当然,不管怎样,一直遵循用户至上原则,精心维护着用户,这才是我们同龄圈的立身根本。

说了这么多,我只想表达一点,同龄圈的用户质量高,价值大,这不是我说的,这是得到行业内人士认可的!在资本形式不好的今年,同龄圈是为数不多的几个获得投资的自媒体之一。行业人认可,资本市场也认可,这就说明我们第一步做的是正确的,而且是有一定价值的。因为孕产妇群体的高黏性,高需求,高消费能力,同龄圈衔接的是孕婴童包括医院、母婴店、家政、早教、月子等的方方面面。而且这些都是刚需,不是我们营造的需求,用户在哪都是需要这些东西或者服务的。而我们回报她们的,除了一直做的服务,还会是更多的刚需福利。这是一种互相信任。换做你,是宁愿选择一个认可的还是一个道听途说的呢。当然,我们也只合作和我们用户高度契合的服务或商家合作。如果你是孕婴童行业的,不管做电商还是做服务,也不管是做品牌还是做流量,精准的用户群体,都是不可多得的稀缺资源!同龄圈绝对是您的首选。

有意请加QQ:327224561,谢绝闲扯!

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